前不久，我公众号的一位读者找到我，沟通私域方面的一些问题。
经过交流之后，我发现他们正在做的就是当下势头比较火的私域直播，而且做的还不错，年销售额上千万。所以我决定经过细致的盘问与了解，把它拆解成私域直播案例分享给大家。线下门店、超市引流→加入社群→裂变用户→发送小程序商城→观看直播获取礼品→社群日常维护→产品组合转化。3.私域直播商城，用户既可以在上面看直播，又可以在上面直接下单购买产品。4.社群日常维护所需要输出的内容，例如养生小知识、健康讲座等。引流的人群只针对中老年人群，一般45岁以上。很多人一听到专门引流中老人，就会想到马扁，专门卖一些虚假的保健品来欺骗消费者。将【一元免费领取10个鸡蛋】做成海报和宣传单，然后在社区与超市门口摆展台以及分发传单、摆放海报。当用户扫码进群之后，还需要完成一项任务，拉3个用户进群，而且还会让进群的用户填一张问卷调查表，为的就是能够获取到用户信息，为后续的运营提供基础。到这里即可获得1元领取鸡蛋的权益。说实话，这种引流方式还是比较吸引人的，要知道生活中买一个鸡蛋也得一块多，10个鸡蛋就是10多块，而且门槛也不算高。用户进群之后，到这里链路还不算完，拉进群更重要的一点是为了能够吸引用户进入直播间观看直播，因为只有用户观看直播才能被种草。很简单，观看直播同样可以领取礼品，20分钟免费获得2个鸡蛋，半个小时获得一袋盐，一个小时获得一瓶油，而且每天赠送的礼品都不一样，能够保证用户每天都有新鲜感与动力看直播。除此之外，还会鼓励用户在社群里进行打卡签到，分享一些健康养生知识，累计到一定的天数之后，同样可以获赠礼品。而且社群里会天天分享一些养生知识以及健康讲座，中老年人是比较关注养生的。讲到这里工具的数据统计就很重要了，就是你得能统计到每个用户直播观看时长以及社群打卡签到次数。重点来了，前面做了那么多动作，但是我们发现一直都是处于烧钱的状态，如果没有转化那就是亏本。社群里每天都会不定期分享一些低价实用的产品，而且确实是比线下的产品价格低，例如金龙鱼油、珍珠米、盐、矿泉水等，基本上都是有牌子的，但是价格比较低，而且商家承诺，假一赔十。直播间里其实很多也是在介绍产品，当然介绍的产品并不是日用百货，更多的是介绍一些保健品、营养膳食之类的。社群里经常也会做活动，免费领取优惠券、免单活动、抽奖活动等，别看这些活动套路俗，但是对于这部分中老年人群体来说确实很管用。可能大家也发现了，如果单纯的只是卖一些日用百货，利润很薄，赚不了什么钱，真正赚钱的其实还是保健品、营养膳食等。最后，我们来总结一下这套私域直播模式为什么能够做起来？核心关键点是什么？1.人群定位精准，中老年人的消费力并不差，而且这些群体比较关注日常生活以及健康养生。2.私域直播商城工具提供强有力的数据支持，能够保证用户更加精细化的运营。3.社群内容以及直播内容要吸引人，能够让用户看完之后引起用户的兴趣，打造一套好的内容sop就显得尤其重要。4.好的产品是转化的关键，首先你的产品一定要是货真价实的，而且实打实的比线下超市价格低，例如油、米、盐，这些本质上都不赚钱，但是可以大大提高用户的信任度，真正赚钱的产品是保健品与营养膳食。目前私域直播很火，尤其是做线下实体生意的商家，已经都在布局私域直播，把到店的用户拉到线上，然后通过社群、直播进行用户的培育与孵化。这是一个趋势，尤其是对于做中老年人产品的商家，私域直播是一个不错的方向，值得商家好好研究一下。后面我也将持续关注私域直播的动态以及相关案例，希望可以让你更加了解私域直播。
