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私域直播案例拆解:送鸡蛋拉群屡试不爽!

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私域直播案例拆解:送鸡蛋拉群屡试不爽!
发布日期:2025-03-11 23:10:43 浏览次数: 121 来源:卢明浩说私域

前不久,我公众号的一位读者找到我,沟通私域方面的一些问题。


经过交流之后,我发现他们正在做的就是当下势头比较火的私域直播,而且做的还不错,年销售额上千万。

所以我决定经过细致的盘问与了解,把它拆解成私域直播案例分享给大家。

01)
私域直播运营链路

线下门店、超市引流→加入社群→裂变用户→发送小程序商城→观看直播获取礼品→社群日常维护→产品组合转化。

整个运营链路所需要的物料其实并不复杂:

1.线下导流所需要的海报、宣传单。

2.企业微信社群工具。

3.私域直播商城,用户既可以在上面看直播,又可以在上面直接下单购买产品。

4.社群日常维护所需要输出的内容,例如养生小知识、健康讲座等。

02)
如何引流?

引流噱头:1元免费领取10个鸡蛋。

引流的人群只针对中老年人群,一般45岁以上。很多人一听到专门引流中老人,就会想到马扁,专门卖一些虚假的保健品来欺骗消费者。

但事实上并不全是如此,或者说此条路已经行不通了。

将【一元免费领取10个鸡蛋】做成海报和宣传单,然后在社区与超市门口摆展台以及分发传单、摆放海报。

同时还会跟一些门店合作,把海报摆放在门店的门口。

当用户扫码进群之后,还需要完成一项任务,拉3个用户进群,而且还会让进群的用户填一张问卷调查表,为的就是能够获取到用户信息,为后续的运营提供基础。到这里即可获得1元领取鸡蛋的权益。

说实话,这种引流方式还是比较吸引人的,要知道生活中买一个鸡蛋也得一块多,10个鸡蛋就是10多块,而且门槛也不算高。

03)
如何留人?

用户进群之后,到这里链路还不算完,拉进群更重要的一点是为了能够吸引用户进入直播间观看直播,因为只有用户观看直播才能被种草。

那要怎么才能让用户进入直播间观看呢?

很简单,观看直播同样可以领取礼品,20分钟免费获得2个鸡蛋,半个小时获得一袋盐,一个小时获得一瓶油,而且每天赠送的礼品都不一样,能够保证用户每天都有新鲜感与动力看直播。

除此之外,还会鼓励用户在社群里进行打卡签到,分享一些健康养生知识,累计到一定的天数之后,同样可以获赠礼品。

而且社群里会天天分享一些养生知识以及健康讲座,中老年人是比较关注养生的。

讲到这里工具的数据统计就很重要了,就是你得能统计到每个用户直播观看时长以及社群打卡签到次数。

04)
如何转化?

重点来了,前面做了那么多动作,但是我们发现一直都是处于烧钱的状态,如果没有转化那就是亏本。

所以接下来就是要引导用户进行转化。

社群里每天都会不定期分享一些低价实用的产品,而且确实是比线下的产品价格低,例如金龙鱼油、珍珠米、盐、矿泉水等,基本上都是有牌子的,但是价格比较低,而且商家承诺,假一赔十。

直播间里其实很多也是在介绍产品,当然介绍的产品并不是日用百货,更多的是介绍一些保健品、营养膳食之类的。

社群里经常也会做活动,免费领取优惠券、免单活动、抽奖活动等,别看这些活动套路俗,但是对于这部分中老年人群体来说确实很管用。

可能大家也发现了,如果单纯的只是卖一些日用百货,利润很薄,赚不了什么钱,真正赚钱的其实还是保健品、营养膳食等。

最后,我们来总结一下这套私域直播模式为什么能够做起来?核心关键点是什么?

1.人群定位精准,中老年人的消费力并不差,而且这些群体比较关注日常生活以及健康养生。

2.私域直播商城工具提供强有力的数据支持,能够保证用户更加精细化的运营。

3.社群内容以及直播内容要吸引人,能够让用户看完之后引起用户的兴趣,打造一套好的内容sop就显得尤其重要。

4.好的产品是转化的关键,首先你的产品一定要是货真价实的,而且实打实的比线下超市价格低,例如油、米、盐,这些本质上都不赚钱,但是可以大大提高用户的信任度,真正赚钱的产品是保健品与营养膳食。

目前私域直播很火,尤其是做线下实体生意的商家,已经都在布局私域直播,把到店的用户拉到线上,然后通过社群、直播进行用户的培育与孵化。

这是一个趋势,尤其是对于做中老年人产品的商家,私域直播是一个不错的方向,值得商家好好研究一下。

后面我也将持续关注私域直播的动态以及相关案例,希望可以让你更加了解私域直播。



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