ToB销售面临的营销挑战

• 决策参与人多

  企业服务购买决策涉及到多个部门，决策参与人多、周期较长

  
• 客户数据分散

  各渠道数据无法自动捕获，且呈分散各自为阵的状态，未整合到一个平台

  
• 线索转化率低

  客户数据缺乏有效管理，对客户线索成熟度没有指标，导致转化率不高

  
• 传统营销低效

  市场工作多以传统的营销方式获客，效率低成本高

  

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