私域直播可以说现在是相当火爆的，年后密集又热闹的私域渠道大会、展会就是最好的证明，单场销售额突破百万的案例也开始屡见不鲜。

然而，尽管市场需求旺盛，许多私域直播间却面临着“极度缺品”的困境，品牌方每天辛苦加微信寻求合作，可反馈却参差不齐，有的表示“没有效果”，有的抱怨“价格太卷”，甚至有人认为“私域直播是骗老年人”。那么，私域直播到底能不能做？它的前景如何？我们又该如何高效对接私域直播渠道呢？

首先，私域直播是确定性的新渠道机遇！根据最新的数据，2024年我国私域直播市场GMV总量破4000亿元，2025年私域直播市场有望直接突破万亿大关！到2035年，这一数字有望破35万亿，这样的增速背后，是中国老龄化趋势、公域电商门槛及流量成本过高等多方面因素的综合作用，私域直播不仅成为了品牌增长的新引擎，更是未来十年最具潜力的业务渠道之一。

那为什么私域直播会“缺品”呢？尽管私域直播市场需求旺盛，许多品牌方却感到“缺品但却很难对接”，这背后的原因主要有以下几点：

1. 门槛高：私域直播并非简单的“带货”，它对产品的品质、价格、供应链等都有较高的要求，许多品牌方仍然用传统渠道的思维去对接私域直播，导致选品团队感到“不专业”。

   
   

2. 需求多样化：私域直播每天进行多场直播，货盘需要不断更新，新品的大量涌入，导致主播对产品的理解力不足，进而催生了“助播”这一角色，据统计，优秀的助播可以帮助直播间实现60%以上的超高转化率，这是公域直播难以企及的，助播需求加大，很多品牌方不是品不行，是没有好的助播。

   
   

3. 沟通效率低：许多品牌方在与私域直播渠道对接时，缺乏对渠道的了解，沟通不够“同频”，导致合作效率低下。

   
   

那么产品方应该如何高效对接私域直播渠道呢？

为了在私域直播中脱颖而出，品牌方需要做好以下几点：

1.提前了解渠道：在对接之前，先去了解渠道的服务人群、规模、交付模式、价格等信息，做到心中有数。

2.高效沟通：业务对接过程中，不要过多寒暄。可以直接发品、发两个货盘，一个是一件代发货盘，一个是裸价货盘。沟通要讲求效率。避免一次性推送过多种产品，先推重点品、优势品，磨合好之后再逐步的扩展其他品类。

3.匹配产能：渠道并非越大越好，越多越好，要与自身的产能相匹配。爆单后的交付风险是双方都不愿意看到的。

4.找到合适对接人：对接人的职务并非越高越好，找到真正懂行、能拍板的人才能事半功倍。

5.推品要有差异化策略：不同渠道的需求不同，有的要高佣金，有的要福利品，品牌方需要根据渠道的特点，提供差异化的产品和服务。

6.要持续跟进：私域直播的产品更新迭代非常快，渠道需要大量的新的货盘，品牌方需要多催、多跟进，抓住每一次破冰的机会。

7.打样板：对于新手的重点是先攻下2 - 3个中小平台，积累经验，打磨好流程和货盘，通过助播视频资料和出货数据，为后续合作打下基础，老手或者大公司可以先攻下1-2个头部渠道，做为标杆案例打通更多渠道！

8.一定要见面沟通：通过电话、微信沟通固然重要，但登门拜访更能加深彼此的了解，找到合适的联系人。

9.找到合适的对接人之后，就要着手优化合作流程了。想想怎么能快速响应渠道的需求，怎么缩短交付周期，怎么降低沟通成本。这些细节看似不起眼，但对合作效率的提升有着巨大的作用。就拿我们的业务来说，优化了沟通流程之后，响应渠道需求的时间从原来的一天缩短到了几个小时，合作效率大大提高。

10.入圈破圈：通过行业靠谱圈子，第一时间获取渠道选品信息，捕捉商机。加入融马私域，可以帮助品牌方快速破圈，拿到结果。私域直播的商机是确定的，抓住机遇，方能赢得未来！