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私域直播可以说现在是相当火爆的,年后密集又热闹的私域渠道大会、展会就是最好的证明,单场销售额突破百万的案例也开始屡见不鲜。
然而,尽管市场需求旺盛,许多私域直播间却面临着“极度缺品”的困境,品牌方每天辛苦加微信寻求合作,可反馈却参差不齐,有的表示“没有效果”,有的抱怨“价格太卷”,甚至有人认为“私域直播是骗老年人”。那么,私域直播到底能不能做?它的前景如何?我们又该如何高效对接私域直播渠道呢?
首先,私域直播是确定性的新渠道机遇!根据最新的数据,2024年我国私域直播市场GMV总量破4000亿元,2025年私域直播市场有望直接突破万亿大关!到2035年,这一数字有望破35万亿,这样的增速背后,是中国老龄化趋势、公域电商门槛及流量成本过高等多方面因素的综合作用,私域直播不仅成为了品牌增长的新引擎,更是未来十年最具潜力的业务渠道之一。
那为什么私域直播会“缺品”呢?尽管私域直播市场需求旺盛,许多品牌方却感到“缺品但却很难对接”,这背后的原因主要有以下几点:
门槛高:私域直播并非简单的“带货”,它对产品的品质、价格、供应链等都有较高的要求,许多品牌方仍然用传统渠道的思维去对接私域直播,导致选品团队感到“不专业”。
需求多样化:私域直播每天进行多场直播,货盘需要不断更新,新品的大量涌入,导致主播对产品的理解力不足,进而催生了“助播”这一角色,据统计,优秀的助播可以帮助直播间实现60%以上的超高转化率,这是公域直播难以企及的,助播需求加大,很多品牌方不是品不行,是没有好的助播。
沟通效率低:许多品牌方在与私域直播渠道对接时,缺乏对渠道的了解,沟通不够“同频”,导致合作效率低下。
那么产品方应该如何高效对接私域直播渠道呢?
为了在私域直播中脱颖而出,品牌方需要做好以下几点:
1.提前了解渠道:在对接之前,先去了解渠道的服务人群、规模、交付模式、价格等信息,做到心中有数。
2.高效沟通:业务对接过程中,不要过多寒暄。可以直接发品、发两个货盘,一个是一件代发货盘,一个是裸价货盘。沟通要讲求效率。避免一次性推送过多种产品,先推重点品、优势品,磨合好之后再逐步的扩展其他品类。
3.匹配产能:渠道并非越大越好,越多越好,要与自身的产能相匹配。爆单后的交付风险是双方都不愿意看到的。
4.找到合适对接人:对接人的职务并非越高越好,找到真正懂行、能拍板的人才能事半功倍。
5.推品要有差异化策略:不同渠道的需求不同,有的要高佣金,有的要福利品,品牌方需要根据渠道的特点,提供差异化的产品和服务。
6.要持续跟进:私域直播的产品更新迭代非常快,渠道需要大量的新的货盘,品牌方需要多催、多跟进,抓住每一次破冰的机会。
7.打样板:对于新手的重点是先攻下2 - 3个中小平台,积累经验,打磨好流程和货盘,通过助播视频资料和出货数据,为后续合作打下基础,老手或者大公司可以先攻下1-2个头部渠道,做为标杆案例打通更多渠道!
8.一定要见面沟通:通过电话、微信沟通固然重要,但登门拜访更能加深彼此的了解,找到合适的联系人。
9.找到合适的对接人之后,就要着手优化合作流程了。想想怎么能快速响应渠道的需求,怎么缩短交付周期,怎么降低沟通成本。这些细节看似不起眼,但对合作效率的提升有着巨大的作用。就拿我们的业务来说,优化了沟通流程之后,响应渠道需求的时间从原来的一天缩短到了几个小时,合作效率大大提高。
10.入圈破圈:通过行业靠谱圈子,第一时间获取渠道选品信息,捕捉商机。加入融马私域,可以帮助品牌方快速破圈,拿到结果。私域直播的商机是确定的,抓住机遇,方能赢得未来!
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