刚做销售时，新人小王每天追着我问：“有没有快速开单的话术？”结果3个月后业绩垫底。

后来我发现，真正能在销售岗扎根的人，靠的不是套路，而是这5个底层逻辑——今天把干货摊开了说，新人少走3年弯路。

一、死磕一个获客渠道，比“广撒网”更有效

新人最容易犯的错：啥渠道都想试，结果每个都浅尝辄止。

- 做自媒体：发了3条朋友圈没人点赞，就放弃了；

- 搞转介绍：客户说“下次帮你推荐”，就傻等，从不主动跟进；

- 线下拓客：参加一次活动被拒绝，就再也不敢开口。

销冠的做法是：选准一个渠道，挖到“自来水”。

比如同事小李嘴笨不爱说话，就死磕线上社群：每天花1小时在行业群回答客户问题，3个月后成了群里的“问题解决专家”，客户主动加他咨询，月均签单8单。

记住：获客不是“选热闹的地方”，而是“选你能hold住的战场”。 

内向的人深耕线上，外向的人主攻线下，先在一个渠道做到前20%，再考虑拓展。

二、放大你的“天生优势”，别硬凹人设

新人总觉得“销冠都得口才好、会来事儿”，于是强迫自己学“话术模板”，结果邯郸学步。

其实销售的核心优势千奇百怪：

- 有人靠“踏实”——客户说“周末加班改方案”，他真的周六早上8点到公司改，感动客户签单；

- 有人靠“专业”——把产品参数编成“客户能听懂的故事”，比如卖保险时，用“家庭责任表”帮客户算保额，比套话更打动人；

- 甚至有人靠“内向”——安静听客户吐槽1小时，客户说“好久没人这么懂我了”，主动下单。

找优势的3个方法：

1. 问老客户：“你为啥愿意跟我合作？”（答案里藏着你的隐形优势）

2. 记成功案例：上次开单是靠“帮客户解决问题”还是“聊得来”？重复这个动作；

3. 接受“不完美”：内向别逼自己变外向，把“倾听”变成武器，比硬凹热情更有效。

三、学习要“杂食”，但必须“消化成自己的”

新人常陷入两个极端：

- 要么不学：“销售靠天赋，学没用”；

- 要么乱学：今天抄A的话术，明天学B的逼单技巧，最后脑子一团浆糊。

销冠的学习逻辑是：像“杂食动物”一样吸收，像“过滤器”一样筛选。

比如我认识的销冠老李，学习分3步：

1. 跟高手偷师：陪客户时观察领导怎么处理异议，记下来后问自己：“如果是我，会怎么说？哪个地方比我强？”

2. 线上碎片化学习：刷到好案例，立刻用自己的话改写，比如看到“客户说贵怎么办”，他会结合自己产品写成：“我们贵的3个理由，其实是帮你省3笔钱……”

3. 实战验证：学完的技巧，当天找客户练，哪怕被拒绝也记下来：“今天用了XX方法，客户反应是XX，下次应该XX调整。”

记住：别人的经验是“药引子”，只有结合你的优势和客户特点，才能变成“特效药”。

四、打心底接纳销售，比“为钱硬撑”更重要

新人最痛苦的时刻：明明讨厌“求人”，却逼自己装热情；明明觉得“销售低人一等”，却不得不陪笑脸。

这种“割裂感”会直接写在脸上：客户能感觉到你“不真诚”，同事能看出你“没后劲”。

我带过的一个姑娘小周，最初做销售是因为工资高，每天打电话像完成任务，业绩垫底。

后来她转变心态：“销售其实是帮客户解决问题，我不是在‘卖’，而是在‘帮’。”

怎么转变？试试这3招：

1. 把“卖产品”换成“聊需求”：见客户时问自己：“他现在最头疼的是什么？我能怎么帮他？”

2. 记录“成就感时刻”：哪怕客户说“你讲得很清楚”，也记下来，慢慢找到价值感；

3. 承认“销售有尊严”：销冠靠本事赚钱，不比任何人低一等，你越松弛，客户越信任你。

记住：拧巴着做销售，永远做不到顶尖；打心底接纳，才能让客户感受到你的真诚。

五、懂人性的销售，早就赢在了起跑线

新人常抱怨：“客户太难搞，一会儿要低价，一会儿又犹豫。”其实是没看透人性：

- 客户砍价，本质不是“差钱”，而是“想确认自己没买贵”；

- 客户拖延，往往是“安全感不够”，怕担责任；

- 客户拒绝，可能只是“没感受到你的价值”，而不是“不需要”。

懂人性分两步：对外接纳，对内清醒。

对外：

- 客户爱比价？别反驳，直接给“对比清单”：“您看这3家的区别，我们贵在哪，能帮您省什么心”；

- 客户好面子？给足台阶：“我理解您的顾虑，很多客户一开始也这么想，后来发现……”

对内：

- 别高估自己的“耐心”：被拒绝3次就烦躁？提前给自己打气：“第10次拒绝，可能就是转机”；

- 别回避“功利心”：想赚钱不丢人，但先问自己：“我能给客户创造什么价值，让他愿意掏钱？”

最后说点掏心窝的话：

这5条铁律，听起来不炫酷，却是销售的“ survival 法则”。

新人刚开始可能觉得“太基础”，但你看看身边做5年以上的老销售，个个都在默默践行：

- 老张靠转介绍吃了10年，因为他把每个客户都当朋友；

- 李姐靠专业征服大客户，因为她每天花1小时研究行业案例；

- 就连最内向的小王，也靠“踏实”攒下一批忠实客户。

销售从来不是“拼短期爆发力”，而是“拼谁能把基础功磨得更细”。

对照这5条，看看自己缺哪块？

从今天起，少找“捷径”，多练“笨功夫”——3年后你会发现，那些曾经觉得“难”的事，早就成了你的本能。

记住：在销售岗活下来不难，难的是“活得明白”。把这5条刻进骨子里，业绩自然会追着你跑。