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发布时间:2020-12-25 17:33:53 浏览量:5235
一个产品的成功与否,取决于消费者的认知,而认知,是靠内容一步步积淀而成。这些年来,大部分企业的市场方案中,都逐步增加了内容投放的预算。然而,后移动互联网时代,流量获取成本越来越高,诸如直通车推广,抖音巨量引擎推广,公域网站投放等都需要巨大的消耗。与此同时,推广渠道的固化,内容对用户吸引力的持续递减,企业急需拓展更多方面的流量。
基于社交关系的朋友圈及微信群,就是一个待深入开发的流量渠道。为什么说是待深入开发而不是常规渠道?原因如下:
不知道员工发没发
企业布置发布任务后,无法监督员工的执行情况。比如是否及时发布、有没有按标准话术、发的朋友圈是否可见,企业都无法掌控。制度严格的企业可能会要求员工截图反馈,但这样一是工作量大、二是易让员工逆反。
不知道用户看没看
即时员工发了朋友圈,企业也无法监控内容的触达情况及客户意向。客户是否接收到、是仔细阅读还是一扫而过、对哪些内容更感兴趣,企业都无从知晓,也就无法对客户进行分层管理。另外客户大多是是利用碎片化时间看内容,如果没有及时跟进,客户很容易流失。
宣传物料杂乱,话术不严谨不规范
有些企业不会布置硬性任务,但积极的销售会自发的发送朋友圈宣传,但这种自发的物料会存在时间不统一、销售话术不严谨的情况。尤其是在公司大事件、融资、活动、重要人员履历等展现企业实力和品牌影响力的内容,更需要公司统一规定话术,不专业的话术会影响企业形象,降低客户信任感。
企微云营销获客系统
让内容营销更高效
企微云最新打造的营销获客模块,是集合营销物料、裂变活动、全员营销于一体的智能营销获客系统。
在营销物料方面,囊括了拓客好文、获客海报、宣传文档等多种形式的宣传物料。可以由公司统一制作需要发布的内容,为员工布置发布任务,员工确认后一键发表到客户的朋友圈中。这样不仅能保证内容的专业与规范;而且用企业微信发朋友圈,看到的人只会是员工的客户,工作和生活划分的清清楚楚。
拓客好文
管理者可以在企微云后台开通企业公众号的授权,被授权的公众号有文章推送会自动同步到拓客好文的文库中。此外,员工也可通过公众号文章链接批量添加优质文章,让全网热点为你所用,为企业内容营销有力支持。
海报获客
海报方面,我们准备了海量的模板,也支持企业自定义上传。管理员在上传设置标准模板后,可下达给公司成员一键生成带自己渠道活码的海报,进行转发获客。
营销文档
企业可在营销文档中支持上传各种格式的文件,包括名片、宣传册、客户案例,产品相关的图片、文章、视频等,都可以分类储存和管理,企业成员看到对团队有帮助的文档也可上传共享,与客户对接时可从侧边栏一键调用发送给客户。
用企微云发布宣传物料有哪些好处?
监督员工执行情况
当企业布置群发或者发布朋友圈的任务后,管理后台可以检测到每位员工的执行情况,谁没有发送一目了然。
雷达检测 喜好洞察
通过企微云发布的物料不仅可以查看企业成员发送情况,还可以检测客户的接收结果、浏览的内容以及浏览时长等轨迹。对于漏看的客户可以再次私发,做精准的二次触达。另外,对客户的浏览内容的跟踪,也能帮助销售及时发现客户的消费意向和关注点,更有针对性的跟进。
标签分类群发 实现精准触达
企微云支持跟进渠道来源为客户自动打标签,销售可以通过客户的行为轨迹挖掘需求,知道客户消费偏好、消费能力,将标签细化。
在欢迎语、群发消息、发送朋友圈时可以根据标签进行多维度的筛选受众群体,实现精准触达,也避免客户被无效信息打扰,删除销售的情况。
结合话术库使用效果更佳
销售话术库功能,是企微云专门为公司赋能销售打造的便捷功能。以上提到的获客文章、海报、文档均支持一键添加到话术库中。
企业可以结合营销文档和优秀销售的话术,打造成一套标准化的运营流程,即使是新来的销售也可通过这套标准话术流程对接客户,省去大量培训成本。
微信是国内流量最大、使用频次最高的超级app,其天然的社交性、互动性弥补了传统推广的先天不足。企微云希望协助企业在这个超级平台上,建立自己的内容池,让每一个员工都能为企业的品牌背书,帮助企业打造认知、提升转化、促进成交。