最近和同行老张聊天，这个做了8年私域的老兵说了句扎心的话："90%的人做私域，根本不知道自己该赚什么钱。"
他团队去年服务了37个品牌，发现个惊人规律：同样5000私域用户，有人年赚50万勉强维生，有人却能创造300万净利润。
今天我把自己踩坑3年总结的三层定位模型分享给你，带你看清私域赚钱的本质差异。建议对照文末自测表，看看你在哪个段位。

第一层：卖货求生（90%新手困在这里）

去年有个做母婴用品的学员，朋友圈每天发20条商品广告，配文永远是："最后3小时！""厂家直销！"。结果呢？单价200元的奶粉，客户硬要砍到180，还说某平台补贴后只要160。

这层的典型特征：

• 朋友圈=产品说明书

• 客户开口就问"能不能便宜"

• 总在解释"为什么我家不是最便宜的"

破解方法（亲测有效）：

1. 每天朋友圈控制在3条产品广告

2. 必加2个真实生活片段（带娃日常/仓库实拍）

3. 每周整理10个用户问题，做成《新手必看》文档

去年用这方法帮个童装店主，3个月客单价从89元提到136元，秘密就是让客户先记住"每天接送孩子的宝妈店主"，再看到她的衣服。

第二层：卖人赚钱（聪明人的玩法）

我认识个95后姑娘，在小红书分享"小个子穿搭"，2个月把3000粉丝加到微信。她从不群发促销，但每次发新款都能当天卖空。有次发高烧住院，粉丝反而自发帮她拉新群。

做到这层的关键：

1. 朋友圈内容黄金比例：
   7分生活（健身/读书/带猫绝育）
   2分专业（服装面料知识/搭配技巧）
   1分产品（直接卖货）

2. 打造记忆点三要素：

• 固定拍摄场景（她的试衣镜永远在飘窗边）

• 标志性口头禅（"这件显高5cm不骗人"）

• 每周三晚8点直播聊穿搭（雷打不动）

上个月她找我复盘，发现老客户占比68%，最夸张的是有粉丝追着问："你推荐的我闭眼买，别家便宜但信不过"。

第三层：卖认知封神（真正躺赚的秘诀）

朋友老周做茶叶私域，从来不和同行比价格。同样普洱，别人卖299，他卖2999还供不应求。有次我亲眼见客户转账时说："要不是您教我分清香精茶，我还在喝毒茶叶"。

进阶核心三步骤：

1. 建立知识权威：

• 每周发3条「行业黑幕」视频（手机拍就行）

• 每月整理《避坑指南》（用石墨文档共享）

• 设计成长路径：
  小白→请先看《3分钟学会辨茶》
  进阶→参加《茶道21天训练营》
  资深→邀请「老茶客俱乐部」（年费8888）

• 创造仪式感：

• 给客户发「品鉴师证书」（淘宝定制5元/本）

• 举办线下斗茶大赛（成本500元，拍照发圈够用半年）

现在老周60%的订单来自客户主动咨询，最常被问的是："最近有没有收藏级的好茶？"而不是"能不能打折"。

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自测清单：你现在处于哪一层？

□ 客户主要比价→第一层（立即优化朋友圈结构）
□ 客户会说"相信你推荐"→第二层（重点提升专业输出）
□ 客户主动请教专业知识→第三层（加快知识产品化）

明日就能落地的行动：

1. 翻出最近3天朋友圈，计算三类内容占比

2. 给10个老客户发消息："您当初为什么选择我？"

3. 整理3个客户常问问题，做成《新人必读》

私域从来不是加人-发广告-成交的流水线，而是用你的成长带动客户的成长。当你从"卖货的"变成"值得追随的人"，最后成为"行业领路人"，赚钱只是水到渠成的事。