我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【文字爱好工作者】

这是我的第 175 篇原创文章

感谢您的悦读

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做私域，很多企业最大的痛点是什么？

没有流量。

但是我一直跟企业老板说，你其实缺的不是流量，缺的是有效流量、精准流量。

当流量不是你的目标用户，目标群体，这样的流量不仅无法转化，还会成为一种负担。

所以接下来我要讲的“流量”，实际上就是精准流量，也就是你的目标用户。

在进行引流之前，我们一定要思考清楚一个问题，为什么用户要添加你？

注意，我们这里讨论的是，用户主动来加你，而不是你主动去加客户。

虽然两者都可以成为好友关系，但这里边的区别可大了。

当用户主动来加你，是因为被你吸引过来的。如果你主动去加客户，那说明用户对你并没有什么了解和粘度或者说意愿不是那么强，这个时候是很难转化的。

所以我们的私域引流策略，就是让用户主动来添加你。

OK，那接下来思路就比较清晰了，想要让用户加你，我们就必须得有“钩子”吸引他。

什么是钩子，就跟钓鱼需要鱼饵一样，如果没有鱼饵，那就是姜太公钓鱼，愿者上钩。

1.打造私域人设IP吸引同频的人

超级IP，超级个体，这个词最近特别火。

市面上关于超级个体的培训课程一大把。

这里的超级个体IP指的是复合型人才，也就是T型人才，一个个体相当于一个公司。

但是，我们所说私域的IP更多的是指在某个领域或者某个行业，具备专业素养或者技能的人才。

为什么那些具有IP效应的知名人士，做私域就会比较轻松？那是因为他们天然自带流量光环，天然具备粉丝效应，用户更加容易信任他，例如董宇辉、罗永浩、刘润等。

那么我们应该如何打造自己的人设IP？

私域人设IP三步走策略：

①梳理出自己的背书或者标签

背书是什么？

就是可以给你自己加分或者赋能的头衔或者身份。

就像最近比较火的AI人工智能博主李一舟，他的标签是清华大学博士，这个就是加分项。

还有像罗永浩等，身上都有好多背书。

②如何放大自己的背书？（标签）

既然有这么好的背书，那我们接下来就是要思考应该如何放大，让更多的人知道？

说的直白点，在什么样的流量平台，通过什么的表达形式，把背书传播出去。

③赋能到自己的私域项目中

为什么我们要传播自己的背书？

目的就是为了吸引同频的用户，吸引自己的目标群里来添加你。

例如，我正在写的这个公众号，我为什么要天天写这么多内容，就是为了传递一个信息，我就是做私域流量的专家（吹一下牛逼，哈哈），目的不就是为了吸引想做私域的人吗？

2.付费广告投流

我不知道为什么很多企业老板，会比较排斥做付费投流这件事情？

但事实上来说，付费投流是来流量最快的方式，它不像打造人设，打造内容那样见效慢，而且耗时耗力。

市面上，付费投流的广告平台有很多，至于要选择什么样的平台，我们就要进行三点分析：

①你的目标群体用户画像是什么？

也就是说，你的产品什么样的人会买？

如果我是做儿童教育读物的，那么我的目标用户群体应该是宝妈奶爸。

如果我做的是汽车配件的生意，那么我的目标用户群体就是30岁以上的男性用户为主。

如果我的是传统文化易经课程，那么我的目标用户群体就是40岁以上喜欢读经典书籍的人群。

②哪个平台的用户群体比较符合我的目标用户？

如果你想吸引高净值的女性用户群体，那做什么平台？

小红书，70%的女性用户，而且素质比较高。

如果你是做情趣用品或者卖酒卖茶的？

抖音或者快手，一大把不睡觉的老男人，哈哈。

一句话，你的目标用户在哪，你的平台阵地就在哪。

③通过什么样的方式投放广告？

如果要投抖音，我们就投巨量千川。

如果要投小红书，我们就找达人合作，素人种草。

如果要投百度，我们就做关键词排名，信息流，竞价等。

投广告的核心是什么？

ROI大于1，只要ROI为正，那么这件事情就可以持续做下去，加大投放力度。

所以，不是说投流不好，而是要讲究方式策略，以及后期的转化。

3.线下市场推广

很多人都会有一个误区，私域不是做线上吗？怎么会扯到线下呢？

你记住，不管黑猫白猫，能够抓到老鼠的都是好猫，只要能够搞来到流量，形式是什么很重要吗？

做私域最怕的是什么呢？

固步自封，不懂得创新。

你把公域的流量，线下的流量导到微信里，导到线上，那不就是私域流量了吗？

事实上，很多私域项目是最适合做线下获客的，例如开实体店的，做社区生意的，最快的方式就是在社区摆台发传单，用礼品加客户等。

我之前写过一篇文章，从今天开始，不要再被私域忽悠了！

做私域，一定不要太拘泥于表象或者形式，私域说到底只不过是一种营销策略。

做私域流量，一定要具备用户思维，要懂得站在用户的角度为用户思考，急用户之所急，想用户之所想。

未来的私域，做的是超级用户，只有真正和自己同频的人，私域才能发挥出更大的价值。

为了能够提升大家对于私域的认知以及交流学习，我这边搭建了一个私域运营圈子，都是一些私域操盘手和企业老板、负责人，感兴趣的小伙伴们可以添加我进群（说明：圈子需付费199/年，自行斟酌，添加的时候麻烦备注“进群”）

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