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我要投稿
我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【文字爱好工作者】
这是我的第 175 篇原创文章
感谢您的悦读
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做私域,很多企业最大的痛点是什么?
没有流量。
但是我一直跟企业老板说,你其实缺的不是流量,缺的是有效流量、精准流量。
当流量不是你的目标用户,目标群体,这样的流量不仅无法转化,还会成为一种负担。
所以接下来我要讲的“流量”,实际上就是精准流量,也就是你的目标用户。
在进行引流之前,我们一定要思考清楚一个问题,为什么用户要添加你?
注意,我们这里讨论的是,用户主动来加你,而不是你主动去加客户。
虽然两者都可以成为好友关系,但这里边的区别可大了。
当用户主动来加你,是因为被你吸引过来的。如果你主动去加客户,那说明用户对你并没有什么了解和粘度或者说意愿不是那么强,这个时候是很难转化的。
所以我们的私域引流策略,就是让用户主动来添加你。
OK,那接下来思路就比较清晰了,想要让用户加你,我们就必须得有“钩子”吸引他。
什么是钩子,就跟钓鱼需要鱼饵一样,如果没有鱼饵,那就是姜太公钓鱼,愿者上钩。
1.打造私域人设IP吸引同频的人
超级IP,超级个体,这个词最近特别火。
市面上关于超级个体的培训课程一大把。
这里的超级个体IP指的是复合型人才,也就是T型人才,一个个体相当于一个公司。
但是,我们所说私域的IP更多的是指在某个领域或者某个行业,具备专业素养或者技能的人才。
为什么那些具有IP效应的知名人士,做私域就会比较轻松?那是因为他们天然自带流量光环,天然具备粉丝效应,用户更加容易信任他,例如董宇辉、罗永浩、刘润等。
那么我们应该如何打造自己的人设IP?
私域人设IP三步走策略:
①梳理出自己的背书或者标签
背书是什么?
就是可以给你自己加分或者赋能的头衔或者身份。
就像最近比较火的AI人工智能博主李一舟,他的标签是清华大学博士,这个就是加分项。
还有像罗永浩等,身上都有好多背书。
②如何放大自己的背书?(标签)
既然有这么好的背书,那我们接下来就是要思考应该如何放大,让更多的人知道?
说的直白点,在什么样的流量平台,通过什么的表达形式,把背书传播出去。
③赋能到自己的私域项目中
为什么我们要传播自己的背书?
目的就是为了吸引同频的用户,吸引自己的目标群里来添加你。
例如,我正在写的这个公众号,我为什么要天天写这么多内容,就是为了传递一个信息,我就是做私域流量的专家(吹一下牛逼,哈哈),目的不就是为了吸引想做私域的人吗?
2.付费广告投流
我不知道为什么很多企业老板,会比较排斥做付费投流这件事情?
但事实上来说,付费投流是来流量最快的方式,它不像打造人设,打造内容那样见效慢,而且耗时耗力。
市面上,付费投流的广告平台有很多,至于要选择什么样的平台,我们就要进行三点分析:
①你的目标群体用户画像是什么?
也就是说,你的产品什么样的人会买?
如果我是做儿童教育读物的,那么我的目标用户群体应该是宝妈奶爸。
如果我做的是汽车配件的生意,那么我的目标用户群体就是30岁以上的男性用户为主。
如果我的是传统文化易经课程,那么我的目标用户群体就是40岁以上喜欢读经典书籍的人群。
②哪个平台的用户群体比较符合我的目标用户?
如果你想吸引高净值的女性用户群体,那做什么平台?
小红书,70%的女性用户,而且素质比较高。
如果你是做情趣用品或者卖酒卖茶的?
抖音或者快手,一大把不睡觉的老男人,哈哈。
一句话,你的目标用户在哪,你的平台阵地就在哪。
③通过什么样的方式投放广告?
如果要投抖音,我们就投巨量千川。
如果要投小红书,我们就找达人合作,素人种草。
如果要投百度,我们就做关键词排名,信息流,竞价等。
投广告的核心是什么?
ROI大于1,只要ROI为正,那么这件事情就可以持续做下去,加大投放力度。
所以,不是说投流不好,而是要讲究方式策略,以及后期的转化。
3.线下市场推广
很多人都会有一个误区,私域不是做线上吗?怎么会扯到线下呢?
你记住,不管黑猫白猫,能够抓到老鼠的都是好猫,只要能够搞来到流量,形式是什么很重要吗?
做私域最怕的是什么呢?
固步自封,不懂得创新。
你把公域的流量,线下的流量导到微信里,导到线上,那不就是私域流量了吗?
事实上,很多私域项目是最适合做线下获客的,例如开实体店的,做社区生意的,最快的方式就是在社区摆台发传单,用礼品加客户等。
我之前写过一篇文章,从今天开始,不要再被私域忽悠了!
做私域,一定不要太拘泥于表象或者形式,私域说到底只不过是一种营销策略。
做私域流量,一定要具备用户思维,要懂得站在用户的角度为用户思考,急用户之所急,想用户之所想。
未来的私域,做的是超级用户,只有真正和自己同频的人,私域才能发挥出更大的价值。
为了能够提升大家对于私域的认知以及交流学习,我这边搭建了一个私域运营圈子,都是一些私域操盘手和企业老板、负责人,感兴趣的小伙伴们可以添加我进群(说明:圈子需付费199/年,自行斟酌,添加的时候麻烦备注“进群”)
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