“前几天有个咨询：销售运营到底在商机管理中能做什么？网上都说商机管理关键是辅导，怎么做辅导？

     答案：辅导是关键之一，但，销售运营做不了辅导。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

在说销售运营到底在商机管理中能做什么前，先来个总论吧，在我超10年的销售运营经历中，我们在商机管理中的核心作用：
1、提升效率与转化率；
2、助力商机管理的成功闭环；
3、保障从问题识别、数据分析到最终策略实施的各个环节的运转。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

图片说明：

这张图片描绘的是一个 【管理销售生态】 的循环流程图，图中包含了 “诊断”，“整改” 两个主要阶段。

PART·01/诊断阶段

PART·02/整改阶段

整个流程形成一个闭环：

从案例管理开始，经过诊断和整改，最终将经验和数据反馈到CRM系统，为下一轮的案例管理提供参考。

这体现了 "以问题为导向" 和 "数据驱动" 的管理理念， 旨在不断优化销售生态，提高销售效率。

协同配合的重要性

流程图中的每个环节都需要销售运营与其他相关人员和部门的密切协同。销售运营在此过程中起到桥梁和协调的作用，确保各环节顺利衔接并有效执行。

我们回到一开始的图，结合图片说明看看销售运营在哪些节点上起到关键作用。