客户微信刚点 “通过”，你赶紧发了句 “王总，我是 XX 公司的小张，有产品需求找我”，盯着屏幕等回复，结果半天没动静 

—— 再点开，红色感叹号跳了出来。这种 “加微即失联” 的尴尬，是不是每次都让你心头一紧？

不少TO B 销售的朋友们首条信息都长这样：

“张总，我是刚打电话的小刘，有XX产品需求找我”

“李主任，我是做红酒代理的小张，买酒联系我”

这些话的问题很致命：把 “加微首条” 当成了 “产品传单”，推销味浓到像直接伸手掏客户钱包。

更要命的是只传递 “我要卖产品” 的 “索取型信息”，没传递 “我能帮你” 的 “价值型信息”，客户还没认你、信你，自然会用 “不回复” 或 “拉黑” 避嫌。

就像医生问诊，从不会刚见面就开药方：先报 “内科医生（身份）”→说 “擅长治胃病（优势）”→讲 “能缓解胃痛（价值）”，等患者愿意说症状了，才聊后续方案。

TO B 销售加微首条也是一个道理：别跳过 “建立价值认知” 直接 “推产品”，要先给客户一个 “记住你、需要你” 的理由。

第 1 步：亮 “有身份的名”（你的 “行业标签”）

别只报姓名公司，要带行业属性，让客户一眼知道你能对接他的需求。

TO B 话术示例（ERP 销售对接制造总监）：“张总，我是 XX 公司的ERP顾问小李，之前负责 5个制造业大型ERP项目。”

第 2 步：说 “能落地的优势”（你的 “差异标签”）

避开 “我很专业” 的空话，用具体经历体现你比别人强在哪。

TO B 话术示例：“比起普通顾问，我更懂制造业生产模块和库存数据对接的坑。”

第 3 步：给 “可感知的价值”（你的 “解决标签”）

直接点出客户可能的困扰，用 “悬疑数字” 强化记忆，说清你能帮什么。

TO B 话术示例：“您要是在 ERP 选型时拿不准生产模块的适配性，我能帮您避开3 个制造业常见风险点（比如‘生产数据与库存不同步’）。”

【通用句式模板】（可直接套用）

【客户称呼】：我是【公司】的【行业身份】（如‘制造业 ERP 顾问’），

之前【具体经验】（如‘做过 5 个制造业 ERP 项目’），

更懂【你的优势】（如‘生产模块的坑’）。

您要是在【客户痛点】（如‘ERP 选型’）上有困扰，我能帮您【具体价值】（如‘避开 3 个风险点’）。”（提示：把括号内内容换成你的行业场景，微调即可用）

场景：对接某科技公司CTO李总（采购协同软件）

错误话术：

“李总，我是XX公司的小王，我们有采购协同软件，有需求找我。”

（结果：李总未回复，3 天后朋友圈屏蔽）

正确话术：

“李总，我是 XX 公司的采购软件顾问小王，做过8个科技公司的采购系统落地，更懂研发物料采购的协同难点。您要是在研发与采购部门数据同步上有困扰，我能给您一份行业解决方案参考。”

（结果：李总回复：“正好在看这块，方案发我看看”）

【多场景应对小贴士】

若客户未回复：“李总，是不是这会儿忙？等您空了，我再把方案发您，有疑问随时找我。”（不施压，留台阶）

若客户敷衍 “不用了”：“李总，明白您可能暂时没需求～我先给您发一份《科技公司采购协同避坑指南》，您有空看看，后续有疑问随时找我，不打扰您了。”（留价值，不纠缠）

若客户质疑 “你怎么懂我们行业”：“李总，我之前帮XX科技（和您同领域）落地过采购系统，他们之前也遇到过‘研发物料难同步’的问题，后续可以给您分享他们的解决思路。”（用同行案例佐证）

加微首条不是 “推销起点”，而是 “价值敲门砖”

—— 客户愿意留你在好友列表，从来不是因为你 “卖什么”，而是因为你 “能帮他什么”。下次客户通过好友，试试这3步，比直接推产品靠谱多。