私域流量，这个继粉丝经济和社交电商之后，另一个触动推广者内心深处最柔软部分的热词。景区是否适合打造丝域流量池？景区构建“私域流量池”的意义？景区如何构建私域流量？又如何基于私域流量实现闭环营销？

1. 产品是不是TO Consumer？

在产品受众中，个人消费者比重越高，越适合建立私域流量池，如餐饮，服装，快消品。景区属于面向个人消费者的产品，就有游客规模需求，就有规模效应，搭建私域流量池也就越能看到效果。

2. 产品是否具有高频需求和复购需求？

打造私域流量池，首要目的就是让游客产生复购，第二优先级才是拉新。景区消费的人均客单价往往不低，产品的复购频率是重要的考量因素。

对于旅游景区，现在是一个“二消”、“文创”、“休闲”和“度假”等关键词为导向的时代，作为景区的目标客群----游客，景区可以当做周末的休闲去处，兼有逃离城市、商务接待、亲子游、踏青等系列需求，有着高频消费基因。

3. 产品是否具有“老带新”属性？

毫无疑问，景区是最适合“老带新”的行业之一。景区的人流量取决于口碑，而目前公域流量趋于饱和的背景下，景区还在不断增加。换句话说，对于景区，线下获客渠道已经进入红海竞争。而景区私域流量概念的兴起，意味着传统时代的景区经营理念要发生改变了：景区开始从流量思维转向游客思维，怎样圈住游客，才是一个景区制胜的关键。要圈住游客，服务优化、产品打磨、业态迭代等都是基础要素，而能否用老游客招揽到新的游客，是景区的重要突破口。

总之，是否值得打造私域流量池，核心关键就是：聚集游客之后，能否复购，同时是否适合拉新

1. 基于微信构建私域流量池

在进行私域流量布局前，景区需要建立好自己的游客池。最初的游客可以是本地游客、公众号粉丝、年卡会员等，在完成游客收集之后，接下来给每个游客做好标签和分类明确这个游客的属性和状态。

2. 基于抖音构建私域流量池

抖音日活已经超过了6亿，领跑所有短视频平台，如此庞大的用户群体，意味着抖音有着巨大的自然流量，依靠抖音平台的流量优势和短视频、直播等内容形式，景区可以在抖音实现快速获客、涨粉，并搭建景区抖音粉丝群。

1. 更强的获客能力

抖音拥有DOU+、巨量千川等科技工具通过广告获取商域的流量，在流量转化为订单的过程中，景区会接触大量人， 包括互动的人、关注的人、购买的人等，用户会沉淀为粉丝，和传统私域的相对封闭不一样，抖音的私域逻辑是“全域连接”，具备3个特点：强获客、正循环以及高转化。

2. 开放的流量正循环

传统私域一般都是相对封闭的体系，几乎没有和平台内的其他生态完全打通。而在抖音的生态下，私域和公域紧密连接，粉丝通过抖音巨大的公域流量自然沉淀，再在私域完成转化。私域运营得越好，便可反哺于最初用来获取私域流量的公域，形成正向循环，让景区获得持续不断的优质流量。通过在公域流量不断发展壮大，制造声量，获得最大的曝光，然后引导流量转入私域。

3. 更高的转化效率

转化是私域运营的终极目标。抖音私域生态拥有多样的触达用户的方式，认证的景区企业号可以通过内容、主页、订阅、私信、群聊等方式，快速触达目标用户群体，促成转化。

目前，微信作为私域里最成熟的生态，与抖音这块流量洼地相结合，可以更好地实现商业上的变现。尤其是作为文旅景区内容创作者，在抖音以内容引流，在微信进行私域沉淀、客户服务、营销复购，可以说是天作之合。

1. 流量曝光引入

流量引入可以分为广告流量、内容流量与其他流量三大来源：

广告来源主要是常见的公域流量，即基于效果广告、搜索排名、平台算法、展示广告等方式的流量来源，比如SEM、信息流广告等。

内容流量主要是基于短视频、直播、图文等内容形式的流量，比如来自抖音、淘宝等直播带货的流量。

其他流量包括各类优惠活动诱导的流量、以及线下门店、线下广告等来源的流量。

通过在公域流量不断发展壮大，制造声量，获得最大的曝光，然后引导流量转入私域。

2. 流量留存促活

内容运营，比如公众号内容运营、社群内容互动、视频内容运营等等。

活动运营，直播活动、促销活动、拼团活动、新品活动、线下活动等等。

数据化运营，也就是通过对用户进行分层、分类标签的方式来对用户进行精细化管理。

3. 交易转化

开通电商平台、直播带货等方式，站在用户的视角，表达自己的产品卖点，通过视频和直播内容建立用户间信任，完成业绩目标。

4. 分享裂变，提升复购

在这一系列的环节中，种子游客是核心，做好种子游客的维系，能够让他们自发地去传播，不仅仅要产品好，更重要的是景区要足够了解他们，清楚他们的需求，及时更新产品，通过多样的营销活动，不断地为他们带去惊喜和优质的服务，让他们成为裂变活动中的重要参与者。