今天继续聊实体店私域。

有一个学员是卖女装的，他的体量比较大，有70多家女装门店，属于是中高端的品牌，后来开始做私域，慢慢的对实体店的连锁扩张没有了兴趣。

原来的目标是要开300，500家店，现在的目标转变成了做多少个私域微信号。

说一个数据，他把每个店里面的流量拉到了私域，重新组织了一支中台化的私域团队，一年又多卖出来了3000万，这是一个非常漂亮的数据。

我们分析一下实体店的模型，很多店一年就是几十上百万的房租，本质上这个房租买的就是流量费，越贵的门店流量越多，越便宜的门店流量越少，所以租金其实买的就是客流量。

你交的是一年的房租，如果把房租给停掉，第二年，你就一点流量都没了，因为那个地方已经不属于你了，如果想要继续有流量，就继续再付下一年的房租，所以你永远一次又一次的为流量付费。

但是你换做私域，你发现第1次把人加到私域，你是需要有流量成本费用的，但是从这往后的第2年第3年，你再也不需要开支了。

但是这些流量依然是属于你的，并且持续不断的还为你买单，也就是说接下来不但你有生意继续做，而且不再需要支出任何的流量成本，那意味着你的利润就会很高。

这个就是实体店模型跟私域模型的非常形象的对比。

一个女装实体门店，一个月卖10万块钱，一个微信号，配上一个销售，一个月也能卖10万块钱，但是你比较一下这两种商业模式的成本。

你比较第1年，你再去比较第2年，再去比较第3年，瞬间你就理解为什么开实体店的，只要跑了私域就不会想着再扩实体店了。

不是说不去开实体店，而是不再把开1000家，10000家实体店当成目标，一个微信不就是一家实体店吗，而且是永远不需要重复去交房租的实体店，那你做这种虚拟的实体店，开1000家不是更好？

我烟台有个学员开海鲜门店，一家店一年卖2500万，她在客人吃饭的时候，挨桌去送彩票，条件就是加老板娘的微信，不停的加，不停的加，加了十几万。

然后就在微信里面开始去卖各种各样的高端海鲜，什么波士顿龙虾，然后一年又卖了2500万。

在这种模型之下，她也在思考，不想要再继续的开海鲜实体门店了，因为那种都是大店，开一个店都是非常的复杂和各种的繁琐，那为什么不想方设法的去扩充微信号呢？

于是乎，她就在每个小区门口不停的送开花馒头，条件就是加微信，然后就是不停的在微信里面去卖它的各种各样的海鲜，那你通过这种方式加到来的人，不就像是开了一个实体门店吗，反正人都跑到你的微信号里去了。

什么时候你只要把这个思维想开，瞬间天地就很开阔了。

一个微信号配上一个运营，就是一个连锁店，100个微信号就是100个连锁门店。

我昨天跟我一个合肥的学员聊天，她做孕妈照摄影门店的，在合肥开了4家店，有一家店3000平。

在目前结婚率和生育率都在下降的情况之下，这个行业几乎是强弩之末了，但实际上她还是保持了翻倍的增长。

核心的原因它并不是实体店逻辑，而是彻底改变成了私域逻辑。

她其中有一家店，专门叫做是加粉店，就是把这个店面开在了公园里，因为那里全部都是宝妈和孩子呀，都是她的目标客户群体。

她就在门口不停的送棉花糖，免费领取一个棉花糖，还可以送一个证件照，但是条件就是加微信。

真的牛逼啊，所以只要学会了私域，就一定是会跨出实体店，甚至一定会跨出同城逻辑。

你看这个做孕妈照摄影的老板，她一年几千万的销量就是在当地卖摄影，20人的销售团队，就是20个私域销售，我甚至都在感慨，她比做全国市场的还要强。

因为同城实体加过来的粉丝，他天然的信任感就非常强烈，他都到过你店里面了，自然而然对你充满了信任了。

所以我一直是说，现在这个世界虽然很卷，但是又完全不卷，还有超级超级大卷的空间。

我超级看好实体店私域这个赛道。

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