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上周，我被邀请进入了一个知识星球，目的主要是同步分享我公众号的文章。

结果有一个人，在我分享的文章下面留言说：“这篇文章太鸡汤了，没有用之类的。”

因为我有自己的打算，所以就没太在意，毕竟每个人的认知层次不一样，不可能做到让所有人都满意。

可是过了两天，这个人又来留言了，说：“你的文章都是讲一些大道理，没有实际落地的内容，不想看了。”

这个时候，这个知识星球的运营人员也看到了，直接私聊我说：“希望多发一些实操方面的资料，星球里面的成员都喜欢看这类内容。”

此时我才意识到，自己无意中犯了一个错误——就是我写的文章的目标群体是企业老板、高管等高层，而不是基层或一线员工，这些人本来就不是我想要去传播的人群。

因为这些人看重的更多是“术”的层面，比如“3个技巧”、“5个方法”等等，他们已经完全沉浸到这些东西里了，没有从整体层面去思考背后的逻辑。

于是，我就直接退出这个星球了。

通过这个小事，我也发现了一个问题：就是很多私域运营的人，很容易犯的一个错误——盲目引流！

01

为了指标而引流，结果“糊弄”自己

之前给一个企业做咨询项目的时候，他们有一个引流获客团队，专门负责给企业拉新用户。

结果我发现，这个团队为了完成每个月的考核指标，会去做一些虚假动作，比如购买一些无效客户。

他们的逻辑很简单，因为只要完成每个月的引流指标，就可以拿到相应的绩效奖金。

至于这些客户有没有价值，能不能转化成交，跟他们没有关系，根本不会从长远角度去考虑。

这就是一些企业的现状，大家只关心引流获客的数量，而不关心这些客户的价值和质量。

试想，如果你一开始就去“糊弄”客户，那后续还怎么去运营客户？还怎么去转化客户？还怎么去让客户复购？

做私域，千万不要为了指标而盲目引流，这样只会浪费你的时间和精力，最后还会“糊弄”了自己。

当然，也有一些企业在碰见同样的问题时，会立马采取措施去杜绝这种行为，哪怕需要手动一个个去把这些无效客户给全部删除，也要坚决去完成，彻底避免后续再发生类似的情况。

这种做法其实就是走在正确的道路上，虽然过程可能有所曲折，但是，它是能产生大结果的。

而这则需要高层或团队负责人等有这方面的认知意识，可惜很多企业是欠缺的。

02

精准客户比流量更重要

我认识一个做服装的朋友，他之前是做内容创作的，后来转行做服装，团队不超过5个人，但是他们每个月的私域销售额可以做到500万以上。

我很好奇他们是怎么做到的，于是就向他请教。

他告诉我，他们从来不去盲目追求流量，而是把精力放在精准客户的获取和运营上。

比如，他们会通过一些高价值的内容去吸引目标客户，比如穿搭技巧、面料知识、时尚资讯等。

这些内容都是目标客户非常关心的，所以他们很容易就会被吸引过来。

然后，他们会对这些客户进行一对一的沟通和服务，了解他们的需求和痛点，然后给他们提供个性化的搭配建议和解决方案。

通过这种方式，他们不仅建立了信任关系，还提高了客户的满意度和忠诚度。

所以他们的私域转化率可以做到20%以上，复购率可以做到50%以上。

这就是精准客户的价值所在。

因此，做私域，千万不要盲目追求流量，而是要把精力放在精准客户的获取和运营上。

03

做好私域引流的前提：用户画像

想要做好私域引流，有一个非常重要的前提，那就是用户画像。

因为只有你足够了解你的目标客户，你才能知道他们在哪里？他们喜欢什么内容？他们有什么需求和痛点？

比如，你的目标客户是女性宝妈，那你就应该知道她们平时喜欢逛哪些社交平台？她们喜欢看什么类型的内容？她们在育儿方面有哪些需求和痛点？

当你足够了解她们的时候，你就可以有针对性地去做内容营销和引流获客了。

比如，你可以在她们经常去的社交平台发布一些育儿知识、亲子教育等方面的内容，这样就可以很容易地吸引她们的关注了。

所以，做私域，一定要先做好用户画像，这是做好私域引流的前提和基础。

04

精准引流的4个渠道

做私域，精准引流的渠道有很多，这里给大家分享4个比较常用的渠道：

1.社交媒体

社交媒体是一个非常好的精准引流渠道，比如微信、抖音、小红书等。

因为这些平台都有强大的算法机制，可以根据用户的兴趣和行为进行精准推荐。

所以，你可以在这些平台发布一些目标客户感兴趣的内容，然后通过内容去吸引他们的关注。

比如，你是做美妆产品的，那你就可以在抖音发布一些美妆教程、产品测评等方面的内容；你是做母婴产品的，那你就可以在小红书发布一些育儿知识、亲子教育等方面的内容。

2.搜索引擎

搜索引擎也是一个非常好的精准引流渠道，特别是对于一些有明确需求和问题的目标客户来说。

因为当他们有需求和问题的时候，他们会在搜索引擎上搜索相关的关键词，然后找到相关的内容和解决方案。

所以，你可以通过SEO优化，让你的内容在搜索引擎上获得更好的排名和曝光，这样就可以吸引更多的目标客户了。

3.社群

社群也是一个非常好的精准引流渠道，特别是对于一些有共同兴趣和需求的目标客户来说。

因为社群可以聚集一群有共同兴趣和需求的人，然后你可以通过分享有价值的内容和解决方案，去吸引他们的关注和信任。

比如，你是做健身的，那你就可以加入一些健身爱好者的社群；你是做旅游的，那你就可以加入一些旅游爱好者的社群。

4.合作伙伴

合作伙伴也是一个非常好的精准引流渠道，特别是对于一些有互补资源和优势的企业来说。

因为你可以通过和合作伙伴进行合作，去共享彼此的客户资源和渠道优势，这样就可以实现双方的互利共赢。

比如，你是做女装的，那你就可以和一些做女鞋、女包的商家进行合作；你是做教育的，那你就可以和一些做培训的机构进行合作。

05

精准引流的核心：价值吸引

不管是哪个渠道，精准引流的核心都是价值吸引。

因为只有你给目标客户提供了有价值的内容和解决方案，他们才会被你吸引和关注。

所以，做私域，一定要学会打造自己的价值体系，包括内容价值、产品价值、服务价值等。

比如，你是做美妆产品的，那你就要学会打造自己的美妆知识体系和产品优势；你是做教育的，那你就要学会打造自己的课程内容和教学效果。

当你有了自己的价值体系之后，你就可以通过不同的渠道和方式去传播和分享你的价值了。

这样不仅可以吸引更多的目标客户，还可以提高你的品牌影响力和竞争力。

最后，再次提醒大家：做私域，千万不要再盲目引流了！

因为盲目引流只会浪费你的时间和精力，最后还会“糊弄”了自己。

要知道，没有一个高价值、高粘性的私域流量池，是无法取得太大效果的。

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