，我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 418 篇原创文章
感谢您的悦读
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做私域，有道无术，术尚可求；倘若无道，有术也会止于表面，很难做起来。道也是第一性原理，是直击要害的利器，也是事物发展的规律。经常看我公众号的读者都知道，我经常会讲私域的道，也就是核心本质，因为私域是一门实践大于理论的领域，私域不是照本宣科，直接复制粘贴。做私域，首先我们得真正理解私域到底是什么，私域具备什么样的属性？不知道大家有没有想过一个问题，为什么从狭义的概念来说，私域其实就是微信，而不是什么抖音、快手、小红书、公众号、视频号等。因为微信体量大吗？当然微信用户体量大也是一个优势之一。但我们要知道抖音的日活也有8亿，视频号有4亿，体量其实也不小，那为什么抖音就不能做私域？微信无疑是目前国内最大的社交软件，出门在外搞社交，上到达官贵人，下到平民百姓，基本都会来一句，“您好，我们加个微信吧”，而不会有人说，“我们加个抖音吧”。本质上定位都不一样，微信的定位就是加好友社交，而抖音的定位是短视频。你在社交的基础上做短视频可以（视频号），但是你在短视频的基础上做社交就很难。因为社交的用户习惯以及壁垒很高。就是你想让用户从微信转到别的社交平台，这就是在强行改变用户的社交习惯。人类是一个种群动物，具有很强的共通意识，就算你想用抖音搞社交，你还得指望别人跟你一样使用抖音。其实抖音、快手、小红书等并不是没有想过做自己的私域，你在抖音上也可以搜到一些兴趣交流粉丝群，但其社交频率、社交粘性跟微信比根本不值一提。其实从一开始，私域的社交定位就已经具备了。为什么商家要把公域平台的用户导流到私域，为什么要把淘宝的用户导流到私域？为什么要把抖音的用户导流到私域？按理来说，淘宝、抖音、小红书平台的商业闭环更加流畅，更加丝滑，用户进店、逛店、下单等动作一气呵成。强社交关系有利于提升用户的粘性以及忠诚度（这也是私域的核心本质）。私域并不是传统意义上的电商，但是私域具备电商的属性。全称电子商务，是通过电子设备和网络技术，在互联网环境下进行的商品和服务交易活动。那你说私域是不是也是互联网的一种新型商业模式，当然是。在私域里，能不能够进行交易活动，当然可以，就拿之前的微商来说。现在还可以借助很多第三方工具，例如小程序、公众号、微信小店、视频号橱窗等。虽然私域具备电商的属性，但你绝对不可以说私域就是电商。我们都知道淘宝、拼多多、京东、天猫等都是传统意义上真正的电商平台。商家从开店、运营、转化的过程，本质上就是一条交易活动链，所做的任何动作都是为了把用户拉进店然后下单。但是私域不一样，私域比传统电商的链路更长，运营路径也更为复杂，私域不是点对点的运营，而是点及线再到面的运营。也正是因为私域具备电商的属性，才具备转化的可能以及盈利的商业模式。我在前面的文章说过，至少有一半的企业是把私域做成销售的，这类型的企业就是典型的既要还要的心理。他们既要私域的用户关系，又要销售的快速转化；既要私域的长期效益，又要销售的短期盈利。我说过，私域和销售并不是对立的关系，也不是二选一的关系，更不是你有我无，你无我有的关系。在私域的范畴里，私域＞销售，销售只不过是私域的其中一个属性。在私域的链路里：引流→运营→转化→复购→转介绍里，除了引流和运营并不具备销售属性，后面的转化、复购、转介绍都具有一定的销售属性。销售说白了，就是卖东西，你把产品卖给有需求的用户，就是销售。从这个点上来说，私域也同样需要卖货，也需要找到有需求的用户、目标用户，为的就是后期的产品销售。但是你不能反过来，销售≥私域，那完蛋了，在这个思维里，不是私域包含销售，而是销售包含私域，甚至有些公司领导会直说，我要的是销售业绩，私不私域的我不管。下面的人一旦接到这个指令，往往就会把私域做成销售，结果就是二不像，私域不像私域，销售不像私域。要我说，刚开始你就得想清楚，你到底是想做销售还是想做私域？如果你真正想做的是销售，那好，就不要总是把自己定位成私域部门，也不要再讲私域的那套逻辑，显得很怪。别看我整天在这里敲字写文章，但我绝对没有要告诉你，看完我的文章你就能把私域做好，看文章、看书、听课，这三件事情都不能足以让你把私域做好，信我。我之所以会写，是因为我之前从私域一线做起来的，是真正操盘过私域项目的。但是你不能反过来，就是私域项目没怎么做过，然后就去大谈私域理论，显得很呆。私域最怕的就是纸上谈兵，说的时候头头是道，做的时候歪七扭八，横批，啥也不是。白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。废话不多说，附上文件截图，想要源文档的，底部私信进群领取！还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
【私域私董会】
私域私董会正式成立，限时招募！
【私域合辑】
【1】打造个人IP，一定要做好这五个关键点！
【2】私域变现很难，做好这三点立马解决问题！
【3】公域中有私域，私域中有公域，公私不分家！
【4】幸福西饼丨2000万私域用户，60%复购率，15亿年营收，究竟是如何做到的？
【5】私域运营的核心本质究竟是什么？
【6】朋友圈的烟火气
【7】这个世界上没有绝对的私域！
【8】2024年，请务必要好好做私域！
【9】专做衣柜的索菲亚，是如何通过私域强势逆袭的？
【10】百果园私域做的这么垃圾，为什么销售额却这么高？
【11】做私域，需要注意的几个核心问题！
【12】私域只能锦上添花，不能雪中送炭！
【13】做私域，如何打造人设IP？
【14】做私域，你得学会创新啊！
【15】做私域，一定要会写内容吗？
【16】如何寻找出私域的破局点？
【17】做私域，如何做好用户留存？
【18】写在23年的最后一个月！
【19】人活着总要说点什么吧！
【20】做私域，颗粒度一定要足够细！
【21】如何判断一家公司适不适合做私域？
【22】做私域，如何构建朋友圈自动成交系统？
【23】卢明浩，一个普通本科生的私域运营成长之路！
【24】视频号流量如何导流到私域？
【25】做私域，一定要拉满人效！
