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私域的三大属性！

发布日期：2025-04-04 19:47:10 浏览次数： 178 来源：卢明浩说私域

道德经里说，道可道，非常道；名可名，非常名。

道是什么？

是万物之始，是底层逻辑，是核心本质。

做私域，有道无术，术尚可求；倘若无道，有术也会止于表面，很难做起来。

道也是第一性原理，是直击要害的利器，也是事物发展的规律。

今天，我们不聊别的，就单纯聊私域的道。

经常看我公众号的读者都知道，我经常会讲私域的道，也就是核心本质，因为私域是一门实践大于理论的领域，私域不是照本宣科，直接复制粘贴。

做私域，首先我们得真正理解私域到底是什么，私域具备什么样的属性？

01）

属性一：社交

不知道大家有没有想过一个问题，为什么从狭义的概念来说，私域其实就是微信，而不是什么抖音、快手、小红书、公众号、视频号等。

因为微信体量大吗？当然微信用户体量大也是一个优势之一。但我们要知道抖音的日活也有8亿，视频号有4亿，体量其实也不小，那为什么抖音就不能做私域？

因为私域具备很强的社交属性。

微信无疑是目前国内最大的社交软件，出门在外搞社交，上到达官贵人，下到平民百姓，基本都会来一句，“您好，我们加个微信吧”，而不会有人说，“我们加个抖音吧”。

本质上定位都不一样，微信的定位就是加好友社交，而抖音的定位是短视频。

你在社交的基础上做短视频可以（视频号），但是你在短视频的基础上做社交就很难。

为什么？

因为社交的用户习惯以及壁垒很高。就是你想让用户从微信转到别的社交平台，这就是在强行改变用户的社交习惯。

人类是一个种群动物，具有很强的共通意识，就算你想用抖音搞社交，你还得指望别人跟你一样使用抖音。

其实抖音、快手、小红书等并不是没有想过做自己的私域，你在抖音上也可以搜到一些兴趣交流粉丝群，但其社交频率、社交粘性跟微信比根本不值一提。

那有人会说了，为啥私域就必须得具备社交属性？

其实从一开始，私域的社交定位就已经具备了。为什么商家要把公域平台的用户导流到私域，为什么要把淘宝的用户导流到私域？为什么要把抖音的用户导流到私域？

按理来说，淘宝、抖音、小红书平台的商业闭环更加流畅，更加丝滑，用户进店、逛店、下单等动作一气呵成。

就是因为这些平台并不具备社交属性。

强社交关系有利于提升用户的粘性以及忠诚度（这也是私域的核心本质）。

02）

属性二：电商

私域并不是传统意义上的电商，但是私域具备电商的属性。

何谓电商？

全称电子商务，是通过电子设备和网络技术，在互联网环境下进行的商品和服务交易活动。

核心关键点：网络技术、互联网。

那你说私域是不是也是互联网的一种新型商业模式，当然是。在私域里，能不能够进行交易活动，当然可以，就拿之前的微商来说。现在还可以借助很多第三方工具，例如小程序、公众号、微信小店、视频号橱窗等。

虽然私域具备电商的属性，但你绝对不可以说私域就是电商。

我们都知道淘宝、拼多多、京东、天猫等都是传统意义上真正的电商平台。

商家从开店、运营、转化的过程，本质上就是一条交易活动链，所做的任何动作都是为了把用户拉进店然后下单。

但是私域不一样，私域比传统电商的链路更长，运营路径也更为复杂，私域不是点对点的运营，而是点及线再到面的运营。

也正是因为私域具备电商的属性，才具备转化的可能以及盈利的商业模式。

03）

属性三：销售

我在前面的文章说过，至少有一半的企业是把私域做成销售的，这类型的企业就是典型的既要还要的心理。

他们既要私域的用户关系，又要销售的快速转化；既要私域的长期效益，又要销售的短期盈利。

真正意义上的两手抓，但一手都没有抓好。

我说过，私域和销售并不是对立的关系，也不是二选一的关系，更不是你有我无，你无我有的关系。

在私域的范畴里，私域＞销售，销售只不过是私域的其中一个属性。

在私域的链路里：引流→运营→转化→复购→转介绍里，除了引流和运营并不具备销售属性，后面的转化、复购、转介绍都具有一定的销售属性。

销售说白了，就是卖东西，你把产品卖给有需求的用户，就是销售。

从这个点上来说，私域也同样需要卖货，也需要找到有需求的用户、目标用户，为的就是后期的产品销售。

但是你不能反过来，销售≥私域，那完蛋了，在这个思维里，不是私域包含销售，而是销售包含私域，甚至有些公司领导会直说，我要的是销售业绩，私不私域的我不管。

下面的人一旦接到这个指令，往往就会把私域做成销售，结果就是二不像，私域不像私域，销售不像私域。

这就是典型的定位不清晰。

要我说，刚开始你就得想清楚，你到底是想做销售还是想做私域？如果你真正想做的是销售，那好，就不要总是把自己定位成私域部门，也不要再讲私域的那套逻辑，显得很怪。

私域是一项实践远远大于理论的学科。

别看我整天在这里敲字写文章，但我绝对没有要告诉你，看完我的文章你就能把私域做好，看文章、看书、听课，这三件事情都不能足以让你把私域做好，信我。

我之所以会写，是因为我之前从私域一线做起来的，是真正操盘过私域项目的。

但是你不能反过来，就是私域项目没怎么做过，然后就去大谈私域理论，显得很呆。

私域最怕的就是纸上谈兵，说的时候头头是道，做的时候歪七扭八，横批，啥也不是。

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