我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 419 篇原创文章
感谢您的悦读
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又是一年一度的清明节，苏轼在《望江南·超然台作》里写到：
春未老，风细柳斜斜。试上超然台上看，半壕春水一城花。烟雨暗千家。寒食后，酒醒却咨嗟。休对故人思故国，且将新火试新茶。诗酒趁年华。好一句诗酒趁年华，苏东坡真不愧是宋词的集大成者，既有思乡之情，又有壮志难酬的惆怅。今天，我们来聊一个关于私域引流的话题，筛选与培育。从0-1做私域项目，引流获客一直是让企业老板很头疼的问题，尤其是在没有资源的情况下，想要快速引流那就更难了。市面上，私域获客的方式多种多样，从成本的角度考虑，引流分为付费引流与免费引流。付费引流：信息流、百度竞价、广告投放、直通车、展会推广、线索购买等。从客户精准度来划分，引流可以分为泛流量以及精准流量获客。泛流量获客成本低，体量大，但是精准度低，转化率低；精准流量获客成本高，体量小，但是精准度高，转化率高。所以绝大多数的企业在获客引流的时候都会这个问题，我究竟是要选择泛流量还是选择精准流量？选择不一样，打法就不一样。泛流量吸引过来之后，再通过一系列的动作进行培育，例如色流，关注送礼品，活动裂变等。精准流量吸引过来之后，培育周期更短，直接转化成功率更高，例如广告投放的流量，搜索流量，转介绍客户等。在我看来，2025年之后，私域想要做起来，一定要坚定走精准流量的打法，前期要做筛选，后期再做培育，而不是不筛选，什么流量都吸引过来，后期培育难不说，转化也很差。我一直都说，企业做私域，并不是缺流量，而是缺精准的流量。那要怎么样才能筛选出符合我们的目标人群、精准流量呢？你如果说连自己的用户画像是什么，然后就一个劲的盲目引流，你就是在做无用功。你别不信，很多人其实对于引流的用户属性是很模糊的，只能讲出来一个大概，但是用户画像一定要有数据的支撑，而不是单凭感觉。静态标签：性别、年龄、地区、渠道来源、职业、兴趣爱好等，这类型的标签一般相对比较固定，在一定的时间范畴里，我们可以直接把它定义为静态标签。动态标签：就是根据用户的消费行为在不断发生变化的标签，比较典型的就是RMF模型。RMF是评估客户价值以及创造利润能力的工具模型。R代表最近一次消费时间，反映的是客户的购买间隔时长，R值越小，意味着客户的活跃度越高，价值就越高。M代表客户的消费金额，消费金额越大意味着客户的价值越高，属于重点维护的对象。F代表客户的消费频次，也就是我们经常说的复购率，F值越高，说明复购越高，客户的忠诚度就越高。客户打上静态标签与动态标签之后，我们对用户就越了解，后续的运营策略就更具备针对性，效果越更好。当我们有了客户的用户画像之后，我们还需要分析这些用户在哪些平台？小红书有70%女性用户，以高净值用户为主，消费能力不错。视频号中老年群体居多，这部分群体尤其喜欢看直播购物。我们知道平台的用户属性，是为了匹配到我们想要引流的群体，那接下来要思考要如何链接上这些用户并且可以导流到私域？其实无论是发短视频、做直播还是广告投放，本质上都是通过内容的传递来吸引用户，所不同的是广告投放是平台帮你快速匹配到相应标签的用户，然后通过钩子吸引过来。而发短视频、开直播等形式，是赛马机制，因为在同时段同领域里，不止有你在发这个标签下的内容，有很多人也在发，那平台要选择把谁的内容推给相应标签的用户，除了账号权重外，最关键的还是内容的质量。所以为什么现在做短视频那么难，说白了就是蛋糕变小了。过去，可能有10个人分一块蛋糕，而现在却有100个人在分一块蛋糕，最关键的是这块蛋糕不仅没有变大还可能变小了。在私域的链路里：引流-运营-转化-复购（转介绍），筛选的动作其实是在引流之前，而培育则是在运营的阶段。为什么有些公司的转化率特别差，除了用户运营端的策略不好，还有一个重要的原因就是，用户前期并没有进行更多的筛选。甚至可以说，筛选比运营还要重要，尤其是对一些小众产品来说（越不是大众化的产品越需要筛选），你吸引的是普通用户，这个时候再去培育转化就很难。在获客引流这块，除了在思维上的创新，更重要的就是心态上的调整，很多时候真的是宁缺毋滥。你永远叫不醒一个装睡的人，不是你声音不够大，而是这个人压根不值得你费尽心思。白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。废话不多说，附上文件截图，想要源文档的，底部私信进群领取！还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
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【1】打造个人IP，一定要做好这五个关键点！
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【4】幸福西饼丨2000万私域用户，60%复购率，15亿年营收，究竟是如何做到的？
【5】私域运营的核心本质究竟是什么？
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【11】做私域，需要注意的几个核心问题！
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【15】做私域，一定要会写内容吗？
【16】如何寻找出私域的破局点？
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【19】人活着总要说点什么吧！
【20】做私域，颗粒度一定要足够细！
【21】如何判断一家公司适不适合做私域？
【22】做私域，如何构建朋友圈自动成交系统？
【23】卢明浩，一个普通本科生的私域运营成长之路！
【24】视频号流量如何导流到私域？
【25】做私域，一定要拉满人效！
