前面我讲了很多如何引流私域，如何管理私域，如何给私域粉丝打标签的内容，最终目的是为了更便利的找到客户，最后成交客户。 粉丝管理的核心是分层触达，而分层触达的核心就是标签分类，打标签不是拿来看的，而是拿来用的，不用的标签打再精细化都是白搭。首先我们看标签打了之后，使用的场景有哪些，具体能给我们带来那些便利。第一个场景就是方便我们用群发小助手做群发，你这条内容是发给什么人看的？可以直接再标签里面选，目前一次群发可以发500人了。你发的朋友圈内容，也可以选择给不同的人看，目前一条朋友圈有四个选项： 3和4都是可以选择标签来做分类的，通俗讲就是你想让谁看，谁就能看；你不想让谁看，谁就看不到。第三个场景就是建群的时候很方便，如果你是为了进行成交预热铺垫，那成交过的客户肯定不适合再次拉进群。今天要跟进哪些客户，输入搜索框，逐一完成，比如我要跟进B类客户，一输入B就全部出来了。私域变现的核心，在乎千人千面的跟进，要实现规模化的核心，就是掌握一套打标签的流程。泛粉跟精准粉的成交逻辑是不同的，首先说的是泛粉的私聊转化流程，在私域，你跟客户除了买不买之外，更重要的能不能构建起来闲聊关系。在私域，除了产品之外，影响购买的因素，还有在用户心中你是谁？你给他的信任感有多少。接下来给你分享一套从泛粉里面筛选出来精准粉的流程公式，在了解公式之前我们先明确三个要点 ：1.泛粉筛精准粉的核心，在于在闲聊的过程中建立了关系，明确了需求；2.人只要一进入私域，就自动进入了社交层面的人际成交逻辑，所以私域运营要善于聊天；3.构建关系的本质，就是跟粉丝交朋友，你跟朋友怎么相处的，就跟他怎么相处。这三个点从字面意思理解就可以了，我就不解释了，我们直接进入公式步骤：你刚看到一条他发的朋友圈，比如他发正在给客户做美容护理的照片，你是不是就可以跟她聊美容方面的话题？通过粉丝的头像，预估她的职业属性，再进行推断，比如他发用的头像是拿着话筒讲课的图片，是不是可以推断她是讲师？前面我教了大家账号五件套的搭建，背景墙是最好的广告位，告诉粉丝你是谁， 因为只要是专业做线上运营的，肯定不会浪费这个位置，她会放跟自己行业相关的图片，通过背景图是不是也可以推断她的职业？从她设置的地址也可以延伸话题，比如正好是跟你同一个地方的，或许这个地方有特点，比如山东菏泽，是不是出了个叫郭有才的网红？是不是也是聊天的话题？其实能加到你的人，已经大概知道你是谁了，只要你不是通过强行加粉的渠道，而是主动吸引的。你再介绍的目的就是体现你能为他带来的价值，要针对他的行业或者困境做针对性的介绍。有一种比较通用的介绍方式，就是把自己的经历写成一篇公众号文章，或者拍成一个短视频，我们称之为十年体，直接明了告诉对方你是谁，比你自己的语言描述更直接。每一次的沟通都要及时更行，录入系统，以便下次再续前缘！2.泛粉的生命周期更长，他完全模拟了一个正常人的朋友圈；3.泛粉讲究的是在人设跟关系的前提下做成交，而不是直接成交；— 3 —
私域转化流程设计
1.赠送见面礼：设置钩子话术，或者账号主页、短视频置顶、粉丝群引流到微信。2.提取客户信息：加到微信后准备第一次的意向摸底，了解大概情况。3.给出第二份见面礼：给出升级的见面礼，比如微信群、公开课，搜索更多客户信息。4.发送个人简介文章：发送IP主的十年体文字，或者短视频短视频简介。5.结束话题：为下次沟通做铺垫，比如以后有关直播或者短视频，以及做私域方面的问题可以咨询我。只要加了一段时间后，通过朋友圈、微信群的铺垫，会对IP主有一定的信任感，有时候粉丝遇到问题会主动咨询。针对问题，可以给出具体的诊断表格，让客户自己填写。给出解决方案的大纲，但不是全部方案，进行第一轮的合作意向铺垫。推荐公司现有的能解决客户问题的产品，或者定制产品。1.让别人给你交钱是一件很难的事情，一定要一层一层解开他的抗拒，不能上去就脱人家衣服；2.一个粉丝，进来的第一天，第二天该说什么，就按照脚本流程来，该打住的时候，绝对不要恋战；3.一个客户到了该逼单的时候，就是要逼单，前面的酝酿，就是为了后面的杀单模式，就要快准狠。赠人玫瑰，手留余香！学到了记得先关注公众号，收藏再转发。
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