今天就延续前面的文章，聊聊具体的引流方法，算是姐妹篇。
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私域引流的三个核心认知
做引流肯定要有一个让别人愿意加我们的理由，这个理由不是告诉别人我有多厉害，你加了我能给你解决什么问题，而是要准备一个非常有价值的钩子产品，这个东西对他有用，他非常想要这个东西，所以他要到你的私域来主动找你要。无论你是做短视频还是直播，最终的目的不是为了涨多少粉丝，而是为了吸引流量，
只要谁问我做抖音有多少粉丝，我就知道他是小白，这些数字没有任何意义，你导了多少流量才是你能变现的数量。因此，你拍的每一条短视频作品，做的每一场直播都要有清晰的指向性：我的用户画像是哪类人？他要听什么？他为什么要找我？我们以终为始，你的动作才不会多余，才会有的放矢。下限就是说你一个人也能做，上限就是几百上千人的团队也能做；在抖音上有很多做知识付费的超级个体，团队只有三五个人，靠卖课一年赚上千万的比比皆是，我们公司做电商运营线上陪跑的团队，不到10个人，平均下来收入都是超过50万的。— 2 —
导私域的核心逻辑
为什么能吸引粉丝加你？因为粉丝认为你给的东西有价值，并且他想跟你要，于是联系了你，这就是内容粉导私域的核心逻辑。一句话就总结了私域引流的精髓!所以按照这个路径，我们先通过短视频或者直播，输出价值，让粉丝觉得你是个有本事的人，然后你再抛出一个钩子，让粉丝感兴趣。你给的东西可以是实物，也可以是虚拟的电子书或者文档资料，然后你告诉他通过什么渠道可以找到你拿，就把他吸引到你的私域了！我每天早上会开直播，讲如何起号，全程一个半小时，输出的都是干货内容，一场直播在线人数可以破千人，通过直播引流我的私域，我在直播间预留了一个钩子：进粉丝群可以找到我拿直播的笔记、直播话术和《直播运营宝典》。因为听我课的都是做直播的老板、运营、主播等精准人群，这个钩子肯定是他们需要的。通过这个流程，我三年多时间，个人导流了十五万的精准粉丝到我的微信。靠这十几万粉丝，我即使不再做引流，只要把我的朋友圈打造好，把客户服务好，每个月都可以为我带来源源不断的管道收入。— 3 —
如何设置见面礼？
前面我们讲了，我们设计出了一个用户认为有价值并且想要的东西，所以他才会联系你，所以这个见面礼极其重要。我曾经打过这么一个比喻，抖音的公域是一片海，微信的私域是一片云，公域有大量的流量，但是我们变不了现，我们必须把流量拽到私域里面来变现，但是从公域导私域需要有个桥梁，
就是你准备好的见面礼。就是看得见摸得着的东西，比如你送的是有形产品，你可以在直播间挂上小风车留资，填了资料可以获得什么产品，比如体验装，你写的书；尤其做知识付费类的，你可以设置电子书，比如《电商运营知识宝典》、《直播50套话术》、《装修100个坑》当我们设计完了见面礼之后，那怎样让更多的人去领取到我们的见面礼呢？这个时候有一个词叫出现，叫触点。触点是什么意思呢？就是让更多的人看到我们在送这个见面礼，触点有两个的，一个是主页触点，一个评论区触点。那主页怎么去写才能让更多的人愿意去加你呢？这个很关键，因为来到主页的人有很多很多的来源，有可能他看到你的视频随点了你带到你的主页，有的人看了你的直播来的，不管是怎么来的，只要到了我的主页，我就想办法把他拉到我的私域。所以其实主页的简介它是一个详情页，它不仅仅是一个详情页。那么怎么去写呢？我给你说一个非常确定性的方法论，叫简介三段论：你是谁？你是做什么的？能给我带来什么？
然后下一个触点叫评论区触点，因为在我们整个广告位里面，流量最大的就属于评论区的置顶，比如说当有人在刷我们的抖音视频的时候，他觉得这个视频很有价值，他首先是干嘛？他先点开评论区看一看，于是乎评论区的位置就是一个最好的广告位，所以在你发出去视频的第一时间，一定要让你的评论区置顶，这个广告不要浪费掉。
这就是在日常运营的过程中必须做的关键性的动作，还有一种就是专门拍一个引流的视频，里面就是讲解你的一个钩子产品，让粉丝在评论区打666，或者私信你666可以领取！然后私信之后，你再说文件比较大，这里发不了资料，点击下方链接可以找到我领取，然后通过一个小程序跳转到你的微信或者公众号。— 4 —
顶级运营思维
以上讲的是我们一直采用的方式，你可以马上使用，肯定有效果，最后再分享一个顶级的运营思维：批量复制！ 因为用户想要的是有价值的东西，那么你在这个地方上应该花大量的气力，千万不要随便去搞一个东西，然后就开始往外送，那损害的是你自己的人设。虽然你能够把一个石头描述成一个黄金，但是当他拿到一个石头的时候他以为是黄金，结果你却是一块石头，你想想它的反应是什么？毕竟你是要做下一步的转化。当你准备出了大量有价值的文档之后，是不是可以批量化的去塑造，用每一个短视频去塑造每一个文档，可不可以？于是乎出来了大量的短视频，对吧？当你出来了大量短视频，有爆款各种出现的时候，是不是你就可以同步做矩阵号了？我们自己也一直在做矩阵，但是我们做矩阵的思路，和其他人不同，我不是为了要播放量，播放量在我眼里一文不值，我只关注一个数据：就是每天导流到个人微信号的数量，其他的指标一概不管。 抖加的投放也是为了快速的增加从抖音的公域内容到私域的数量，只是为了提升效率而已。本质上来讲，它也是一个投产比的游戏，纯粹靠自然内容驱动是傻子的行为，高手从来不关注产出，不关注投费用，他更关注的是ROI，也就是投产比，用钱来买时间，买效率。赠人玫瑰，手留余香！学到了记得先关注公众号，收藏再转发。
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