To B业务的核心在于决策流程，与To C业务最大的区别是决策时间长、流程复杂。

To B业务不仅仅需要和甲方不同角色进行谈判，一旦涉及的金额比比较大，往往还需要经过立项、招投标、谈判等多个环节。

因此To B业务不是靠甲方一两个人冲动消费就能拿得下来的，需要和客户保持一个相对稳定的长期关系，持续建立信任。

你发现没有，在这点上其实跟我们平时所说的私域玩法就非常相似的，同样需要长期维持关系，同样需要持续建立信任，否则别人就直接删掉你微信了。

所以To B业务用私域的打法是行得通的，就看你怎么玩了。