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在私域流量运营中,建群是一个非常重要的环节。一个好的群,不仅能增加用户的粘性,还能带来可观的销售额。今天,就来给大家分享一下新会员如何建群的实用技巧,希望能帮助大家更好地开启卖货之旅。
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一、做好客户分层,为建群打下坚实基础
建群的第一步,是要做好客户分层。在准备拉群的时候,大家应该至少能找到三五个说得上话的好友。每个人认真地去帮你拉十个好友,最基本的几十人购物群就有了。
有一位同学的案例非常值得借鉴。他最初深聊了三个人,每个人都聊了三天以上,给他们邮寄了产品帮忙分发。最终这三个人,每个人帮他拉了几个人,一共拉了27个人,开启了卖货之旅。而后,这个群的人数从二十几人慢慢发展到70多人,再到一百多人、两百多人,收入也从一个月销售额几万到利润几万。
所以,大家不要觉得微信人少,关键是要用正确的方法开始。做私域,微信上人的数量没有意义,人的购买实力才有意义。
首先,列出30个朋友的名单,分享你做的事情,邀请他们进群。其中,10个关系最铁的朋友,要与她深度沟通,请求她的帮助,赠送好物给她感受,请她帮你介绍朋友进群。当然,也许并不一定所有人都会帮你,但最重要的是,大家要迈出这一步。
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二、明确建群目的,以卖货为核心
建群的第二个关键点是,所有的拉群行为一定要以卖货的方式进行。即使你发朋友圈,也不要告诉别人爱心群有福利、有红包,而是要明确地告诉大家,这是一个卖货的群,你愿意进来就进来。
很多人会认为卖货就是发广告,其实这两者是完全不同的性质。比如某网红的直播间,为什么那么多人看?因为很多女性本身就爱逛街、爱在微信里逛别人的朋友圈,看东西买东西。她们喜欢这种购物方式。所以,不要觉得卖货不好意思说,不敢开口,我们就是卖好货的!
所有人都需要好货。比如大家看到一件女装,经常会翻朋友圈的女装,看她最近上新了什么。如果买了好看,就会觉得找到了一个宝藏店铺。我们如果能够给用户提供更多品类、更多品质又好、性价比又高的产品,实际上是给用户创造了更多价值,这也是我们的价值所在。
我们经常说,朋友圈的人设IP打造很重要,但其实,能够给用户提供一盘性价比高的好货,才是我们非常大的价值,也是我们最重要的标签。很多同学可能搞不清楚这一点,觉得卖货好像是一件很丢人的事情,从而不好意思说。大家一定不要这样想!分享产品是一种价值!
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三、精心策划建群流程,营造仪式感
拉群当天,从早晨开始,就把它当成一个非常重要的事情。让你的A类人群帮你同步拉人,再到发朋友圈,让人从朋友圈里进群。在拉群之前,最好要准备好一篇朋友圈的小作文,告诉大家你最近在做什么,你为什么做远方好物等等,写一个300字以上的小作文。然后在朋友圈里附上群的二维码,前200个人可以直接扫码进入,这个环节非常重要。
同时,再去私聊一些B类客户,问他们要不要进群,告诉他们今天进群可能晚上会搞一些福利活动,让更多的人参与进来。最好挑一个周六或周日,因为周末你有时间全天关注群。从早晨开始,进来每一个人都要去打招呼,就像搞一个正式的实体店铺开张的仪式和活动一样,仪式感越强,大家越重视这件事情。
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四、做好群内自我介绍,建立信任
当群建立起来后,要准备一套群里的话术,告诉大家你为什么要做远方好物,还可以讲讲与远方好物的缘起,对平台的一些认可,包括你自己个人的一些经历。因为很多进群的朋友或者是你的A类客户帮你拉进群的人,可能并不认识你,所以最好先开始给自己做一个自我介绍,这个介绍一定要提前写好一个草稿。
第一步,把你自己介绍好,这是别人认识你的一个重要点。
第二部分,引入你跟有机食品健康食材的这样一种关系和关联。说说你的使用感受,以及做平台的初心,让大家了解你对平台的认知、对产品的感受,越了解越信任。
第三部分,最后再说一下自己的态度,平台是什么样的,你的承诺是什么样的,包括你的一些售后服务等等。比如所有产品质量有保证,性价比又高,这里售后无忧,让大家更有信心跟你买买买!
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通过以上这些步骤,相信你可以打造出一个高转化的私域流量池。建群只是第一步,后续的运营和维护同样重要。希望大家都能在私域流量运营中取得成功,收获满满的业绩!
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