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销售管理=业绩管控?错,90%的业绩是由“前中段机制”决定的

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销售管理=业绩管控?错,90%的业绩是由“前中段机制”决定的
发布日期:2025-11-06 18:24:51 浏览次数: 112 来源:管理加速器

老板最常问的问题,却是销售最怕听的问题。我服务过一家公司,老板是典型的“结果派”。每周一销售例会,第一句话永远是——

“上周签了几个?还有几个客户在谈?预计这个月能完成多少?”

销售们一个个坐得笔直,轮流报数:

  • “我这个客户已经谈到决策层了,下周就能定。”

  • “我这边几个意向客户,还差个合同走流程。”

  • “我已经催客户给采购合同了,很快就能有结果。”

老板听完点点头:“大家继续加油,月底给我拿下。”

听起来一切都在推进。
但月底一看,结果令人崩溃:



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