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内容营销=创作+传播

发布日期：2025-10-20 16:26:33 浏览次数： 116 来源：私域流量运营攻略

上一篇文章说到2022年的营销核心在于内容。不论是作为个人还是企业我们应该如何做好内容营销呢？本文将结合笔者的实践经验以及所看到的真实案例来探讨我对内容营销的看法以及摸索的方法，希望能对大家有所启发。

我认为内容运营的核心：生产、传播

内容生产就是我要输出什么内容；内容传播即创作的内容怎样让受众看到。这两个问题看似简单，但是实际操作中困难重重。

内容生产

一、内容生产的关键：主题和目的

在生产内容前需要清楚：主题和目的是什么。即通过什么内容传播什么样的信息，想要达到怎样的效果。这两个问题关系到内容输出的方向。尽管输出的过程中形式可能不一，但所有的内容需要围绕核心目的来展开。

通过生产内容是想获取销售线索？提高品牌知名度？培育潜在客户？

根据目标来分析受众人群：是什么样的人？在什么样的场景下有什么样的需求？然后将需求进行梳理整合然后按照不同的场景设计不同的内容主题和展现形式。一个场景一个场景的持续输出，以点带面，形成一个完整的内容布局，进行传播。

二、内容生产的流程：选定主题-搭建框架-填充内容

关于内容创作我在过去的一年时间里总结了一些经验，希望能对大家有所帮助。创作一篇文章遵循以下步骤：选定主题-搭建框架-填充内容。

对于写作小白来说创作初期写文章总是觉得很难，首先不知道写什么，写的过程中总是发散性很强，写着写着就跑偏了，久而久之难以坚持下去。我使用这个方法之后创作流畅了许多。以前是先写内容最后定主题（准确说是概括主题）。现在是想好主题，然后去搜集相关的资料并学习，根据消化吸收的内容提炼自己的提纲并输出内容，初稿创作一气呵成。文章填充完毕之后就是增删改文章并且润色排版，这里我使用最多的要数135编辑器，不仅能有免费的模板还能制作各种插图，适合新手创作者使用。

内容创作的核心是主题，文字是主要载体。大多数内容创作原始形式都是通过文字的形式展现的。随着技术的发展，新的传播形式视频、语音等才得以出现。这也是我坚持从公众号开始创作的原因。文章内容做好了，视频号更新相对就会容易一些，复制文章的爆款内容，做成系列视频、音频在对应的平台上传播做成系列视频、音频在对应的平台上传播即可，这是我的初期设想。

内容的质量取决于对用户的价值。语言的辞藻华丽程度并不是最关键的，如果能够准确表达意思就有了内容创作的基础。如果有足够的行业经验，可以针砭时弊，切中行业要害并且讲清楚原由、解决方案那么基本上就是潜在的大V，坚持输出一定能有所成就的。

不论你是销售、运营、还是技术亦或是服务人员其实都可以作为内容输出主体的。说到这里有人会反驳说我是销售，文笔不好，内容运营跟我没有关系，我就等着公司给我分配线索就好了。

其实这种想法也不能说不对，只是某种程度上来说，销售的个人积极性没有发挥出来。对于销售来说资源某种程度上决定了销售业绩的好坏。最近不少朋友来找我吐槽流量成本贵，但质量越来越差，业绩不好做，钱不好挣了。以前他们组基本上是月月销冠，带领的团队也是公司部门第一，线索人均二三十条/每天。但今年以来，即使是有业绩，线索量也供应不足，每月都在预算管控，成本管控，不论是线上还是线下付费投放都越来越难了。并且越来越多的公司预算纷纷倾向于内容增长，这种可以反复复用的资源。

可以预见，内容是下一个风口。

内容传播

那么文章创作出来了，我们下一步需要考虑的就是如何进行文章的传播。

传播的关键：将文章内容触达给潜在客户。这里我们来详细说一说说微信群的规模效应。传播之前需要搞清楚文章的受众是哪些？各大内容平台的特性以及与我们目前人群的契合程度。传播渠道有哪些？不同的传播渠道采用什么样的传播策略呢？

以我自己来说，我现在更新个人账号，前期定位是私域运营，基本上的内容更新围绕着各大行业的私域运营现状，方法，困难以及工具来更新。但是随着了解的深入和认知的提升，我发现私域运营只是营销板块上的一个环节。放眼营销现状我觉得整个定位为数字化营销可能更合适，公众号的定位以及内容更新也随着我的认知在不断修订。以我现在的情况来说，做的是微信公众号文章，那么主要的传播传递就是基于微信生态，无外乎微信朋友圈和微信群。

我根据自己的定位去拆解：我的目标客户可以是个人或者是企业，随着付费投放成本上涨，利润空间下降的企业。行业可能是教育/金融/婚纱摄影行业等之前投放广告量比较大的企业，现在公域投放成本高，想要低成本引流的企业。还有一类是在转型中的企业，在尝试做私域运营不得要领的传统企业。还有一类就是想要做内容创作的个人或者运营等。对自己的目标人群有了定位，我就去寻找和置换相应的社群。

需要注意的是引流并不是只要是粉丝加我就行，我们需要的是精准。做精准引流之前需要先把客户需求彻底想清楚，至于什么路径引导多尝试测试即可，至于是用企业微信还是个人微信我们可以具体来看，但是从企业微信近两年的趋势来看，建议依托企业微信构建生态池更稳妥一些，同时运营的工具也会更全面一些。

关于内容传播的实践案例这里不得不说一下老赵和老柴的案例。

案例一：依靠微信群，扭亏为盈，月销售额上百万

2020年疫情爆发，凭借上千个微信群做引流，老赵凭借一己之力，将公司的业绩扭亏为盈。疫情爆发之前销售口罩机是去线下发传单、陌拜、扫楼等传统方式开发客户，不仅辛苦而且销售额也不佳，经常被客户扫地出门。

疫情爆发之后，大家都被圈在家，人员无法流动，但随着口罩的需求激增，老赵看到了机遇。苦于找不到客户，甚至订单都没有。爱琢磨的他从微商经营模式里得到灵感，加上这些年积累的一些资源，开始在朋友圈和社群里定期更新自己的产品知识，摸索出了一个新的致富之路。

以下是他的经验分享：先付费四五十块买了几十个微信群，在群里发营销信息，前期因为群的来源比较杂，引流转化的效率很低。不久发现有人在做群置换，他将自己手里有上百个群与对方进行置换，不断增加自己的群基数，并在置换的过程中进行筛选和质量甄别，对于高质量的群会在群里保持话题的活跃度，同时完善群备注，朋友圈，背景图，以及产品介绍文案，联系方式等信息；低质量的群频繁群发加大曝光或者与其他人进行交换。随着社群不断地增加，引流的粉丝也越来越多，消息发送难度越来越大，需要借助一下社群运营工具，比如Wetool（破译版）等群发工具。可以在设定的时间发送问候语和营销信息，同时可以操作很多社群。

原则就是高质量社群里谨言慎行，交流行业经验输出价值；低质量的社群通过群发来刷存在感，并且不断交换自己想要的行业群。这个过程看似简单，但是根据我目前实际操作经验来看，找到这种高质量社群是比较困难的。但对于常年扎根于某一行业的人来说（尤其是销售和运营），垂直的行业客户资源就是财富密码，客户资源+产品，变现只是时间问题。

案例二：依靠内容创作，打造自己的私域流量，雄踞销冠宝座

关于垂直传播的成功案例不得不提一下老柴。凭借内容创作构建属于自己的私域流量池从初级销售成长为销售精英，雄踞销冠宝座。

首先我们来说一说老柴的工作经历：2015年毕业先后做过贷款中介销售3年，了解金融中介的企业运营模式；后来2018年金融行业寒冬，意外进入了一家SaaS公司，开始一年业绩并不好，好在没有放弃，在2020年疫情爆发前，主要的客户来源还是需要自己去各大平台开发或者利用社群发送营销信息，业绩一个月基本上5-6w的水平。由于这家SaaS公司的主要种子客户是金融中介，老柴之前的贷款中介经验积累了不少一线经验，跟金融中介的老板沟通起来十分顺畅，很容易获得这些老板的信任。

2020年疫情爆发，老柴所在的湖北地区成为了重灾区。复工晚了半年。赋闲在家的他并没有闲下来，在了解到内容运营之后他开启了公众号内容创作之路。运用自己多年在金融行业积累的经验，对金融行业的前景和现状进行分析，从中介公司的角度提出切实的问题和解决方案，中介公司很乐意转发。

从他公众号现存的文章来看，初期文章的文笔和排版确实显得青涩，但是贵在坚持。在接触的过程中会不断跟运营学习关于内容以及排版等一切有利于公众号完善的相关知识。遇见排版比较好的文章或者公众号会不断微调并且改正自己的公众号画风，可以明显感觉到排版和文章的笔力的进步。

在起初半年的时间（2020.3-2020.8）其实微信公众号并没有给他带来什么业绩上的产出，但是随着坚持和时间的积累，公众号引流规模性优势爆发，源源不断的高意向客户主动添加微信询价成交，好几个月销售额达到了20万+，业绩直接翻了好几番。

并且随着客户增加和成交规模的扩大，还有口碑的积累，他在金融圈形成了IP效应，越来越多的同行知道他主动寻求合作并且客户之间的转介绍越来越堵哦，客户开发毫不费力，而且对于合作客户他掌握了主动选择合作客户的权利。

接下来的半年时间月月销冠，能力和薪资都产生了质变。并且这些客户资源的粘性强。一个由依赖公司分发线索的初级销售转变为有个人IP和金融圈名气的高级销售，这是私域运营和内容带来的福利。如今他的微信号里面的客户已经完成了初步的筛选和积累，公众号粉丝十分垂直，金融垂直粉丝达到了好几千。公众号在金融贷款行业热门搜索词中排名第一。换句话说这个公众号的质量现在在贷款中介相关服务中排名第一，获得了更多的自然曝光流量。

换句话说脱离了对公司资源的依赖，只要有对应的产品，变现不是问题。有人抱怨疫情失业，有人却趁着这个时间不断修炼，积极探索，完成能力的提升，扩宽职业道路。当然我觉得老柴之所以能够成功其核心要素：坚持+大量垂直的原始客户。经验和机遇缺一不可。

结语

在此想跟大家分享的是成功是个概率事件，厚积薄发是常态，保持不断学习探索是成功的必要条件。学习的过程中你的认知也会不断提升，保持不断学习的时候即使路走偏了还有修正的机会，但是如果你停下来那可能就会与成功失之交臂。这也是我开始坚持公众号的一个重要诱因。

不论是站在电商风口的李佳琦还是微商女王薇娅，抑或是凭借奇葩说出名的付首尔，还有真切看到的身边的真实案例，其实我们都不难发现他们的身上最可贵的品质是坚持，李佳琦坚持天天直播那么多年，一战成名，熬倒了多少同行；付首尔在成名之前坚持写作十多年，才能厚积薄发，凭借口才出圈，成为BBKing。没有谁的成功随随便便，坚持难能可贵。

内容营销的核心：创作+传播。影响成功的因素有很多，坚持不断优化细节才有机会踩准风口！

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