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Hai-我是小C
欢迎来到：销冠的成长之路系列篇。
写在前面：销售岗位看似门槛不高，但是行业有二八法则，做的好的能留下的是那20%，自然也是销售精英了。如果你也是一名销售或者正打算转行，那么这篇文章值得你借鉴。
宝子们，做过销售都知道
对于大部分销售来说，初次见面只是开始，跟进才是成交的关键！
为什么你总在跟进环节丢单？不是客户太难缠，而是方法没用对
今天小C继续发干货，揭秘销冠都在用的黄金三步法，看完你就能立刻上手。
在文章开始前，记得先点击关注哦，这样小C更有动力创作♥️
第一步：双向复盘法—5分钟挖出客户真需求
Cherish Time
大多数人的误区是：80%的销售只做单方面总结，错失关键信息！
小板凳搬好了吗？正确姿势是：
✅ 自我复盘（会谈后立即完成）
画「需求雷达图」：用便利贴标注客户反复提及的“价格/交付/售后”等关键词
（例如：谈到售后时，客户主动要案例）
✅ 客户确认（24小时内必做）
为了说得更清晰一点，给大家加个案例展示：比如某医疗器械销售在复盘时发现，客户多次抚摸样品防护层，次日寄送【手术室级防撞测试视频】，签单率提升了70%
第二步：信息补全术—3类素材让客户追着你问
Time tries all
关键时刻：客户说“再考虑考虑”时，用这些素材破冰：
1
技术类：产品参数对比表（带竞品用红绿标注）
举个栗子
WeSCRM专注2B场景的SCRM系统
产品：企微SCRM系统+微信机器人+私域陪跑服务
承诺：产品免费试用七天，验证效果再签署服务协议。零风险落地企微SCRM，已交付6000+ 2B企业
2025-05-07
2025-01-07
2024-10-30
2025-02-20
2025-01-23
2024-10-30
2024-10-30
2025-02-07
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2025-01-10
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