明明已经很努力了，但业绩并无起色。

比你业绩好的人，往往不是更努力的，而是善用跟进方法的。

销冠擅长使用这6个跟进方法，营造好的沟通，以减少客户注意力抽离的阻碍，从而达到跟进目的。

1、互惠原则

销冠在拜访客户时，都会带上一点小礼品，如一杯咖啡或是小物件。除了物质上的，你的微笑的表情，你的激励的话语，都会让对方受益。

这些小举动都会让客户觉得很暖心，谁能拒绝被偏爱呢。

你乐意付出，对方接收到了，就愿意受你影响，也会被你所感染。

成交之前，得先付出，让对方感受到你的善意、快乐，客户也会回馈与你。

2、前后一致，表里一致

有这样的销售，给客户报错价，或者是介绍产品时说错功能；在成交客户时主打一个诚意满满，服务时很不耐烦。

这不仅让客户体感极差，也会对你的口碑大打折扣。

销冠总是前后一致，表里一致。

他们会尤其在意细节，确保自己的输出正确且一致。

也会用心对待各阶段的客户，做的就是个人口碑；客户的认可会给他们带来意想不到的收获。

大家可设想下，你们更喜欢什么在什么样的销售那里购买产品呢？

3、打造权威

销冠从不会说自己专业，但他们都很会利用权威。

何为权威？也就是客户认可，工作成绩。权威，天然带着一种说服力。

销冠会定期在朋友圈分享个人成绩，如拿了“区域第一”、“全国第一”，“服务之星”等。

这会给客户传递一个信号，选择业绩好的销售是没错的，毕竟是被公司、客户鉴定过的。

这就像我们购物会看好评率、销量一个道理。

4、利用从众心理

大家都在做的事情，你看到了、听到了，也会想去做。

就像是双11大家都在买，你会有冲动，总想去买点什么。

这就是人们的从众心理，销冠很会利用客户的从众心理，从而达到成交目的。

一般在聊到客户犹豫不决时，销冠总会为客户助力一把：“王哥，您要相信自己的眼光，我们这款产品销量是最高的，大众觉得好用，不会有错的，您就放心拿下”。

5、制造稀缺

稀缺一般出现在促单环节。

会给客户一种感觉，你不买，就错过机会了。

“这次活动仅限前50名，现在只有13个名额了，再不下决定就只有原价啦”。也就是大家所谓的饥饿营销，销冠很会用这种稀缺成交客户。

稀缺的应用很有利于关单，但得根据实际情况应用，滥用反而适得其反。

6、让客户开心快乐

人们是喜欢被批评还是表扬呢？

销冠会让客户觉得他很好、他很牛、他很有道德。而不是反过来，炫耀你很好、你很牛、你很有道德。

客户受到快乐的感召和影响，就会更愿意做你推荐的事情。

因为这件事让他愉悦，他就会产生内驱力。

为什么有些销售很专业，但客户就是喜欢不起来；那是因为他们没有传递情绪价值！

良好的情绪价值传递--让客户开心快乐，也会让你在对接客户中感受到开心快乐。

行百里者半于九十，那就，将以上的方法都用起来，你就是下一个销冠！

祝爆单！