让我们在跨越 2024 与 2025 的门槛之际，来聊一聊2025年的教培私域流量的打法，备战新一年的增长引擎！

私域的基础建设

搭建教培私域的首要任务，无疑是做好基础建设，这主要涵盖两个关键方面：触点与工具。

所谓触点，就是能直接接触到用户的渠道，比如微信生态里的朋友圈、公众号、企业微信等。过去，很多教培品牌只专注于朋友圈和公众号，如今基本都会将企业微信纳入其中。因为企业微信是唯一能与微信互通的办公软件，能助力教培品牌沉淀用户，并进行长期运营。

工具方面，则是指教培私域运营中所需的各类第三方软件，像 SCRM 系统、活码工具、拼团工具、裂变工具、群发工具等。

有了这些工具和触点，就搭建起了教培私域的基础框架。不过，这仅仅是第一步。要想让私域真正创造价值，还需实现两个关键转变：

从流量思维到用户思维的转变

流量思维，就是不管用户的实际需求，一股脑地向用户曝光广告，期望用户看到后产生购买行为。

而用户思维，是把用户当作朋友，与他们建立长期信任关系，当用户有需求时，能第一时间想起你。

以往很多教培机构会通过投广告获取流量，比如本地的投放、地推等，但现在这种方式效果越来越差，因为用户对这些广告已经产生免疫，根本不会关注。所以，如今不少教培品牌开始转变思路，将重心放在私域运营上，通过私域与用户建立信任，挖掘用户的长期价值。

从产品思维到服务思维的转变

不少教培品牌做私域，一心想着如何通过私域卖更多课程，但这样极易引起用户反感。

比如你是做少儿美术培训的，如果天天向用户推销美术课程，用户肯定会厌烦。但要是把重心放在服务上，像定期分享少儿绘画技巧、举办线上绘画讲座、提供孩子作品点评等，用户不仅不会反感，还会觉得你很贴心。

当与用户建立起信任关系后，再推荐课程，用户就更容易接受。所以，做好教培私域，必须先完成这两个转变。

私域内容运营

完成基础建设后，接下来就是内容运营。内容运营的核心在于产出对用户有价值的内容，并通过不同触点触达用户。

这里的内容可分为两类：品牌内容和用户内容。

品牌内容包括教培品牌的教育理念、课程介绍、学习方法指导等，目的是让用户更好地了解品牌和课程。

用户内容则是用户产生的内容，比如学员家长的评价、孩子学习成果展示、家长分享的学习心得等，这些内容能有效提升用户的信任度。

内容产出后，该如何触达用户呢？这里有几个建议：

做好朋友圈的运营

朋友圈是离用户最近且触达最频繁的地方。因此，一定要用心运营朋友圈，每天分享一些有价值的内容，比如少儿艺术启蒙知识、早教方法、教培行业资讯等，让用户觉得你的朋友圈有价值，他们才会持续关注你。

做好公众号的运营

虽然公众号打开率有所下降，但它依然是重要的内容阵地，因为公众号内容可以沉淀，用户随时都能查看。而且，公众号还能与企业微信打通，将用户引流到企业微信进行深度运营。

做好企业微信的运营

企业微信不仅可以添加用户好友，还能建群。把用户拉进群后，就可以在群里分享有价值的内容，比如每天分享少儿舞蹈练习要点、亲子互动小游戏等。当用户觉得这些内容有价值，就会留在群里，甚至主动邀请身边的朋友进群。

所以，做好教培私域内容运营，要从多个触点触达用户，让用户在不同场景下都能看到你的内容。

私域活动运营

内容运营一段时间后，基本能与用户建立一定的信任关系，这时就可以开展活动运营，通过活动刺激用户购买课程、分享课程。

活动运营该怎么做呢？有以下几个建议：

做好新品课程包活动

每次有新的教培课程推出时，都可以开展抢占活动。比如前 100 名报名新早教课程的用户可享受八折优惠，报名后能获得积分，还能参与抽奖等。这些活动能有效刺激用户报名新课程，同时借助用户分享带来更多新用户。

做好会员日活动

可以设定一个会员日，比如每月 15 号。在会员日当天，所有会员可享受专属优惠，如满减、折扣、赠送额外课程课时等。通过这些活动，既能提升会员复购率，又能让会员感受到品牌关怀。

做好节日节点活动

像寒暑假这样的教育消费高峰期，肯定要开展活动，因为此时家长和学生有较强的学习需求，开展活动能有效刺激购买。除了这些，还可以针对小节日做活动，比如儿童节开展少儿才艺展示活动并设置丰厚奖品，圣诞节推出亲子手工课程优惠活动等。

做好裂变活动

裂变活动就是通过奖励机制，激励用户分享教培课程或活动，从而带来新用户。比如设置邀请好友任务，用户邀请一定数量的好友后，可获得优惠券、免费体验课、学习用品等奖励。这些奖励能有效刺激用户分享，带来更多新用户。

所以，做好教培私域活动运营，要多策划有价值、有吸引力的活动，让用户愿意参与并分享。

私域数据运营

最后，要做好教培私域，还必须重视数据运营。因为数据能直观反映私域运营效果，比如用户增长数量、用户活跃度、用户课程购买量等。这些数据能帮助你了解私域运营状况，进而做出针对性优化。

教培私域的数据该怎么看呢？有几个关键指标：

用户的增长率

通过对比不同时间段的新增用户数，了解用户增长情况。若新增用户数持续增长，说明私域运营效果不错；若新增用户数不断下降，就要深入分析原因，查找问题环节。

用户的活跃度

对比不同时间段的用户活跃度，了解用户活跃情况。比如统计每天有多少用户参与群互动、朋友圈互动、阅读公众号文章、参与线上活动等，这些数据能反映用户的活跃程度。

用户的购买率

对比不同时间段的用户购买率，了解用户购买情况。比如统计每天有多少用户购买课程、有多少是复购、有多少是首次购买等，这些数据能帮助优化课程和服务。

做好教培私域数据运营，要多关注关键指标，依据数据了解运营情况，做出针对性优化。