公司的产品很好，但为什么卖不出去？

销售周期过长，能快速成交的人在哪儿？

销售人员能力参差不齐......

作为一名销售人员，相信或多或少都出现过以上的困惑。但是，销售从来不是一件简单的事情，它是一种有逻辑、系统性的能解决问题的处事方式。

那么想要成为一名优秀的销售，为企业提升业绩有什么技巧呢？其实，最直接、有效的办法就是——用好销售漏斗。

销售漏斗是销售流程中的重要因素，有助于企业了解潜在客户在购买过程中每个阶段的想法和行为。今天，我们就来详细解读一番，销售漏斗一般可分哪些阶段？每个阶段又将给我们带来怎样的销售指引？

每个企业根据产品定性，都会拥有大批量的目标潜在客户群体，但是难就难在销售该怎么去挖掘他们，怎么完成初步接触？

普通销售会普遍选择广撒网的模式，抱着“万一”的心态，不做调研、不主动出击，只等着客户找上门来。而真正优秀的销售会拒绝这样无意义的广撒网式营销曝光，他们会找准线索，过滤掉其他的无关、无效的客户，从源头上把握住赢单方向。

在这一层中，销售需要采取的行动是：去联系客户。比如主动挖掘到对方的社交账号、喜好等，那么他就在你的销售漏斗中的“发掘潜在商机”这一层了。

一个能给销售精准匹配目标人群的平台，就能让交易成功可能性从0%上升到20%。

对这一层的客户要做的是：进一步了解目标痛点、商业价值等。这种时候销售需要核查确定该客户是否具有合作的价值，再采取下一步行动。

比如，公司是卖家具的，销售如果接触到了一个需要茶叶的客户，这时候这个客户的需求对你来说就没有用，可以把他从漏斗中筛出。

真正的“商机”必须含有：真实需求，这个需求被客户直观表达出来，有合作的可能。

留下有真实需求、有预算、有决策权的客户，将赢单概率从20%提升至25%。

这一阶段，销售最重要的事情就是向客户介绍商品、说明利益。并且要了解最终决策的人是谁，和当前接触的这个客户有什么关系，尽量缩短决策时间。

所以销售在这一阶段，唯一的目标就是盯准客户，挖掘并放大客户的痛点需求，为他们提供能解决问题的有效方案。并且准备工作需要特别充分，给人留下可信的印象。

当销售行为顺利达到可以洽谈交易的时候，将客户转到下一层中。

虽说离漏斗底部越近，赢单概率越大，但这一阶段却是整个销售过程中最难的部分，稍不留神也可能让这一整个销售过改成都变成无用功。

所以这一阶段，销售要做的是做好谈判准备，争取拿下合适的交易收益。

在这一层与客户成功合作后，赢单的进度条就已经完成了80%，将客户继续转到最下面的一层中。

这个阶段其实已经处于销售漏斗的最底部了，也就意味着是已经成功交易的一层。

这一层的客户有什么用？老客户资源以后可能是具有持续商业合作潜力的，记录老客户，了解哪些是老客户是相当重要的。

该阶段的工作很简单，但是也很重要。

销售漏斗是一种着重于客户关系和销售进度的过程管理工具，可以直观地看到每个环节的转化情况，也能更快发现存在的问题，从而有针对性地提出解决问题的建议。