场景一：早安寄语 

①愿你成为一个简单、清澈、温暖而有力量的人，像星星一样努力发光，早安！

②愿清晨的霞光无比灿烂，扫除你一切的忧烦，早上好！

③每天努力一点，每天进步 e 一点，就能创造一个意想不到的奇迹，早安！

④你一定要站在自己所热爱的世界里，闪闪发亮。早安！

⑤人生，总会有不期而遇的温暖，和生生不息的希望。

场景二：朋友圈标题如何抓人眼球？ 

1. 好友对话式 

标题=对“你”说话+口语词+惊叹词

修改前：《市面主流眼霜测评报告》

修改后：《恭喜你！在 25 岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！》

2. “惊喜优惠”式

惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量

修改前：《精致配饰新品大促，性价比超高！》

修改后：《忘了 Tiffany，花 400 多元你就能买到这些吸睛配饰！》

场景三：如何激发用户购买欲？

【使用场景】洞察目标顾客一天的常见行程。他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？

场景四：如何提升用户对产品的信任？

【两个字:畅销】描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。

场景五：用真实案例提升产品可靠性

【顾客证言】精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

场景六：用户觉得产品贵

1. 用锚点暗示性价比高

原价 399，现价 99。399 就是一个锚定价格，它提升了用户对于产品的价值感知，这个产品质量不错。如果没有这个锚定，只有现价 99 元，就会让人觉得很廉价，而不是打折的惊喜。

2. 利用参照物持续放大价值

一个好的参照物，能让用户很快就了解到产品的价值。不比不知道，一比吓一跳。参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且让用户立马就能 get 到。“南孚电池，一节更比六节强。”

场景七：用金句增加成交说服力

1. 金句：如果说……那一定是……要说……一定是……

示例：如果说 90 后有逆袭的机会，那一定是新媒体；如果说新媒体里最赚钱的，那一定是做抖音。

2. 金句：如何……一个故事

示例：如何写出一份价值 100 万的商业报告？

XX 老师说，他曾为 100+世界 500 强做过商业报告辅导，总结出一套非常有效的方法，这套方法以及帮助 3 位创业者拿到了 100 万融资。

3. 金句：大多数人……却……

示例：大多数人整天为了养家糊口而忙碌，却因此失去了发财致富的机会

场景八：用户不愿意为享受、为学习花钱

1. 转移消费

如果让用户觉得他买这个，不是为了享受，而是为了用它去做一个更有意义的事，就能减少购买产品的心理阻碍。

2. 利用恐惧感

利用恐惧感，直戳用户的痛点。如果不完成某个行为，就会失去一些东西，以此来唤起人的危机意识和紧张心理，改变他们的态度或行为。

3. 唤起理想自我形象

每一个人都有自己想成为的人，如果产品能让用户做的这件事，正好就是他想成为的某种人的特点，那么他就愿意选择你。洞察目标用户，知道他们想成为什么样的人，渴望强化自己的什么身份特征，把他们渴望的标签与产品建立联系。

场景九：如何让高价的产品也卖爆

核心：突出价值、降低风险

以装修为例，咱们现在要买瓷砖，赵哥卖 20 万，旺旺卖 40 万，你会怎么选？一般会选 20 万的，便宜嘛，那旺旺要怎么说服咱们买他 40 万的？

1. 突出价值

比如，瓷砖的制作过程，采用了 X 技术，抗刮耐污，连那个 XX 也在用。

2. 降低风险

假如买 20 万的，后期很容易出现渗水、角度倾斜等问题，还要花不少精力和资金，这些费用加起来依然要不少，但如果买 40 万的，它质量好，安装之后就不用管了，省心。

用在课程上，就是课程打磨了 X 天，X 老师授课，经过了 X 期和 X 名学员的验证，获得了 X 好评，自己身边的 X 都在用。（突出价值）

完全不用担心没时间学、学不会、学了没用，每天吃早饭的时间就听完了，还有班主任督促学习，教学专家在线答疑。课程设置科学，让你一学就会、即学即用。在这里，你更容易实现自己的目标，成为更好的自己。（降低风险）

场景十：用户不懂什么是线上运营

1. 内容运营： 做内容，持续提升各类跟内容相关的数据，比如内容数量、内容浏览量、内容互动数、内容传播数等；

2. 用户运营： 做用户的新增-留存-活跃-传播以及用户之间价值供给关系，持续提升各类跟用户有关的数据、如用户数、活跃用户数、用户停留时间等；

3. 活动运营：围绕一个或一系列活动的策划、资源确认、宣传推广、效果评估等一系列流程，做好全流程的项目推进、进度管理和执行落地。

4. 产品运营：通过各式各样的运营手段，拉升某个产品的特定数据，比如装机量、注册量、用户访问深度、用户访问频次、发帖量等。

5. 新媒体运营：利用各媒体平台进行产品宣传/推广/营销的一系列运营手段；主要工作职责包括：新媒体账号的内容维护、粉丝关注数增长、粉丝维护、活动策划、外部合作对接等。

6. 社区运营：跟用户进行沟通，做和用户相关的活动，策划，推广；喜欢与人打交道，擅长沟通聊天，不会把天聊死的。

7. 电商运营：帮老板的店铺定位选品，拓展新销售渠道，提升店铺转化率；喜欢网购剁手党分析能力强，有系统性思维。

场景十一：社群批量成交如何抓人眼球

“意外故事”法：

1. 糟糕开局+圆满结局：

①修改前：《销售老司机教你独特的做单战法》

修改后：《同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军》

②修改前：《这门课程让你学会大方、自信地演讲》

修改后：《我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌 5 分钟！》

2. 制造反差：

①修改前：《他是如何做到年收入过亿的？》

修改后：《从破庙办公到年赚 13 亿》

②修改前：《某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式》

修改后：《奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从 6 万到 30 万》

场景十二：如何系统性介绍课程/训练营产品

把用户在被转化前面临所有问题依次列出来，然后一一对问题进行解答，说服用户。比如：

1. 课程讲什么，能解决什么问题，不能解决什么问题？

2. 跟其他同类课程相比，这个课程有什么特色？

3. 课程的老师是谁？老师有何特点？

4. 课程适合谁来听，不适合谁来听？

5. 课程的时间、地点、地址、费用、报名上课方式？

6. 其他人对这个课程的评价如何？