“现在直播交易额没几个亿，都不好意思发战报”——淘宝直播前负责人赵圆圆在618后吐槽。

从中提取几个关键词的话，低价直播带货的第一前提，无论是李佳琦、薇娅，都在遵循“全网最低价”的法则。此外加入直播带货清单的门槛也相当高，除去坑位费和佣金后，留给商家的利润看起来并不是很乐观。也许忙乎了半天，商家最终只是赔钱赚吆喝，不得不像罗永浩一般自嘲：“不赚钱，交个朋友”。

1、带货是顺便，“交朋友”是目的

老罗在我眼里一直是个满嘴跑火车的角色，十句话里只能听半句。但当他把二维码挂出来让人加助理企业微信的时候，我明白了他是真的想要“交朋友”。

直播带货兴起于淘宝，最初以“买买买”为唯一诉求，这也是符合淘宝平台逻辑的。可老罗没有选择淘宝这个卖货平台，而是选择抖音这个内容平台，显然，他的目的没有局限在“带货”上。根据与老罗私交极好的极客创始人张鹏推测，老罗是想利用自有流量和第三方资源的“向心力”，建立一个以人为中心的垂直电商品类，打造一个类似于“老罗有品”or“老罗严选”的品牌，直播的本质还是引流到私域，挖掘客户价值。现在罗永浩直播前后都通过引导观众加小助理企业微信、订阅直播间的方式，逐步将种草观众引导到社群，然后机器人以互动问答、赠送优惠券、拼团等形式激活用户，建立粘性更强的用户关系促成二次消费。


2、CEO集体下场 直播将成为商家标配

在罗永浩的标杆效应下，原本长于战略布局的CEO们，也齐刷刷地将战场迁移到了直播间。携程创始人梁建章开始为旅游产品带货、复星国际董事长郭广昌化身“吃播”达人、林清轩创始人在直播间卖护肤品……

CEO们频繁出镜直播，当然不是为了参与谁是带货一哥的争夺。短期来看，直播可以作为应对黑天鹅的主动防御，长期价值则在于找到商品和品牌触达用户的最短链路。毕竟没有任何一种方式，能够比直播更加接近线下实体店了，你可以在直播里做各种各样的产品展示，产品介绍，产品对比。这是工具的革新，带来的营销新变革。客户添加企业微信后，商家更是随时可以在群里发起群直播，并且直播链接可被即可分享到微信群聊，微信用户一键点开即可观看直播、同时点击小程序链接购买，享受群成员的优惠。

3、总 结

李佳琦们和罗永浩们成了这场直播带货浪潮的主角，选择的却是不同的方向。某种程度上说，两种方向并不冲突甚至在进行有效的互补，李家琦们推高了直播的热度，带起了全民直播的风潮。而老罗等CEO们选择了企业微信+小程序作为直播主阵地，其中势必有对电商未来的长远思考：相比依靠头部网红短暂带动的销售增长，以品牌为中心的私域直播才能打造长久可持续的销售转化。