现在的广告市场本来就已经是僧多肉少，虽说“酒香不怕巷子深”，但是即使产品本身具有传播性，也需要有人在背后推波造澜。一个产品只有先被人看到，闻到，然后才会被人使用，也就是说一切都是围绕曝光。而线上线下的投放平台难以计数，到底如何选择最适合自己的呢？

投放渠道有哪些分类？

想知道怎么选渠道，首先要知道有哪些渠道，广告投放渠道数以千计，在此不一一列举。不管投放渠道怎么增加减少，基本可以分为三种类型：

展示类：所谓展示广告，就是一种按每千次展示计费的图片形式广告，可以投放在Feed和博客页面中。这种广告业内通常称作CPM广告，例如朋友圈MP，广点通等。

品牌类： 品牌广告以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。搜索引擎中多以品专、直达号形式出现。

效果类：在基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费。搜索引擎和OCPC发展趋势的信息流都算是效果类广告。

如何选择合适的渠道？

清晰用户画像

我们在选择渠道的时候，应该以效果为导向，而不是以流量为导向。而好的广告效果是建立在“展现给对的人”的基础上，所以选择渠道一定是建立在充足的用户调研的基础上，否则就会出现空有流量不转化的尴尬局面。

客户画像其实就是给客户打标签，包括地域、年龄、性别、职业、偏好、来源等，结合客户所有的标签特征，就能勾勒出一个完整的客户画像。可以说，做客户画像实际上就是给客户打标签，企业微信自带标签功能。

当企业员工添加外部联系人也就是客户后，员工可以在【我的客户】中给客户打标签，划分客户等级，除了企业微信自带的标签组，我们还可以新建标签，继续记录客户的各项行为，比如客户状态、客户兴趣偏好等。

但企业微信的客户信息功能比较基础，不能做出一个立体的用户画像，我们需要借助企业微信服务商——企微云来进一步的升级。

企微云SCRM可以完整记录客户动态，包括客户的每一次会话时间、客户来源、客户是否打开文件等信息，再根据雷达收集到的众多用户行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至还能揭示内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。

这样，就能帮助精准刻画人群特征，并针对特定业务场景进行用户特征不同维度的聚合。就可以把原本冷冰冰的数据复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和投放渠道的选择。

分析平台受众，选择合适渠道

获取了客户画像后，可以对投放渠道做一个大致上的选择。结合平台属性、活跃人群、投放价格来选择渠道。

附赠不同平台的受众分析：

抖音/快手：85%的用户都是90后，在这部分人群中，95后以及00后是主力军，男女性别之间的比例为4:6，并且有70%以上的核心用户来自一、二线城市。这是一群个性化的社会群体，他们乐观、自信、张扬、乐于社交、敢于分享，并且他们有强烈的表达欲望并且这群年轻用户的生活优越。

新浪微博：月活跃人数已达到3.13亿，群年龄段18-30岁用户占比接近70%，男性用户略高于女性用户；拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户，占比高达77.8%。

腾讯QQ空间：人群年龄段6岁-50岁，纯社交平台。

腾讯新闻：30岁以下用户居多，教育程度高，本科占比65%，收入5000以上占32%。

百度：25-44岁占比60，均衡覆盖男女人群，一二线为主。

今日头条：男性占比78%，24-40岁用户居多，一二线城市。

360：人群年龄25-40左右，男性居多，一二线城市。适合行业：游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等。

爱奇艺：5.69亿台，人群年龄16-44岁，72%是85后。适合行业：汽车，电商，旅游，游戏等。

分析投放效果，优化投放策略

以往，在多个渠道投放广告后，难以精确统计每个渠道的获客效果。现在只要在广告中植入企微云二维码，就可以追踪每个客户的来源渠道，统计每个渠道的获客效果，再对渠道投放策略进行针对性的优化。

总结就是，每一分钱都要花在刀刃上，力争高转化，同时，不要把鸡蛋放在一个篮子，先测试几个不同渠道，发现有黑马出现，立马加大投入去获取低成本用户流量。