销售线索标准说了很久，但一直到去年，许多公司的市场部门线索都还没有明确标准，今年多数企业都开始实施BANT标准，但是交付给销售那边，不少销售依然抱怨质量不好，不爱跟进

什么原因造成了这样的结果呢？BANT这个标准不对吗？显然不是

那是销售不够配合，没有去及时跟进市场提供的线索吗？有可能，但这并不是最主要的原因，更主要的原因应该是销售有着更高的线索质量标准要求

那么销售看好的线索质量有什么样的标准？

在BANT的基础上满足以下两点显然是必须的：

市场提交的线索对品牌的信任度够吗？品牌本身真的在这些线索的候选list里边吗？

如果这个答案是肯定的，那么这些线索会更主动、也更乐于和我们的销售进行互动，便于销售向下推进

反之，如果线索对品牌没有信任度，并没有将我们的品牌作为采购候选之一，虽然客户表示有需求，在前期也表示愿意进一步了解，但在销售跟进时很容易出现对销售爱答不理的情况，面对这种线索大多数时候也只能是有心无力，要推动到成交环节阻力重重

对于许多复杂硬件、系统、非标品服务的B2B企业来说，本身产品满足的需求就存在诸多分支，即便是同一个概念下，不同客户的需求也会出现比较大的偏差，可能导致产品与需求无法匹配

这里可以举一个例子：

所以总结来说，对销售来说，一个满足BANT标准，需求跟产品匹配度高，品牌信任也在线的客户，无疑就是梦中情客啦，销售很爱跟进，自然有更高成交概率

那么，写到这里，大招就很清楚了：

SalesDriver在今年为某知名软件品牌进行的销售线索挖掘中，按照以上方法进行运营管理，该项目上线仅1个月时间，57%销售接收并持续跟进，提交的销售线索中就有7%进入议价阶段

在销售线索领域，SalesDriver的销售线索营销服务，持续创新，致力于帮助企业实现增长

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