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【问题背景】

老大好，最近学习为什么不太好，和这个也有关。目前在公司要做一个异业联盟战略规划，我如何去写？

第二我现在接触的客户，上市公司有5家左右，在行业也比较有名，对接起来有些压力。现在对接的比如A集团，我已把产品拿给他们了。现在已经到了测试阶段，不知道怎么跟进。

我认识的人，前台，业务接待，华东区的副总，技术工程师。副总权利比较大，技术也听他的，一些信息也有记录，谈的话也有记录。

对于他们，如何跟进为好？

蓝小雨回复：

哥们好！

一、做所有的项目销售重点第一条，做好人情关系。

人情做好以后就可以跟客户商量这单怎么开，报什么价格，你们哥俩商量，在一小黑屋里面，密谋！现在最核心就是把人情做好，你不是认识一个副总吗？他权利也比较大，把他人情做好了。

怎么做好人情？你按照《销售人情做透四招》里讲的，送礼物开始。技术工程师也是要搞定的，县官不如现管，通过了解他们的兴趣爱好，了解他们的东西。这个不是什么难题，因为你过去不是按照这些套路来做的。

客户跟我们谈完价格，如果我们彼此信任不足，他们离开我们就可以到别家采购，所有你要赶紧把人情做透，利益驱动公式拿出来。用利益驱动包装你的产品，如何如何牛。还有按那十四个方向，挨个把产品包装下，然后把人情做透就可以。

1、产品设计；

2、工艺；

3、材料；

4、检测；

5、研发；

6、卖点；

7、性价比；

8、包装；

9、方便性；

10、体验感；

11、品牌发展历程；

12、行业地位；

13、公司诚信故事；

14、顶级服务。

二、所有的异业联盟核心就一个：双赢，互相引流。

还有，我们做异业联盟干什么，还需要看一些策划书，策划案例，这叫市调。市调做到一定程度，没什么难的。套路很简单，所有的异业联盟核心就一个：双赢，互相引流。

把握这两条就行了，大家都有钱赚，然后我的客户给你，你的客户给我，这叫异业联盟，这个把握好就好了。你现在领导说的很好，不要整这些虚头八脑的，把这几个客户搞定，这些上市公司的客户搞定非常关键。

你们公司估计也挺大的，在这么好的公司里通过《三大思维模式》的学习，肯定能够成长为项目销售高手。如果不太会做项目销售，要几个项目销售的分享。

我们过去做项目销售的分享，你看一看人家怎么做到！怎么攻进去的，都是哪些人情做透的招数，看完就开窍了。赶紧好好学习吧！

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