这类客户已明确表示购买意愿。可能是你们通过几轮沟通，也可能是客户通过熟人找到你，他们已了解产品和服务，并觉得它能解决他们的问题。因此这类客户的购买周期较短，并急迫地想购买。

对这类客户，我们可以采取这样的跟进策略：

1. 将这类客户列为最高优先级，随时响应，不可磨蹭。

2. 提供具体的购买方案和优惠。

3. 一切以快速成交为最终目的。

这类客户的特点是表现出对产品的兴趣，和你有过至少一次的咨询联系，例如通过电话、微信或会面沟通，他们购买周期要长一些，偏中等，更多是还在考虑中。

对这类客户，我们可以采取这样的跟进策略：

1. 提供客户好评和客户案例。

2. 定期跟进，以三天为单位，保持沟通，看他们的需求是否有变化。

3. 为他们制定优惠套餐，或提供额外服务帮助他们明确购买需求。

这类客户对产品的兴趣不大，尚未与你有过实质性的互动和沟通，没有透露太多个人的需求和意愿，没有建立信任。他们的购买周期长，处于随便看一看的状态。

对这类客户，我们可以采取这样的跟进策略：

1. 周期性提供有价值的内容。比如：定期发朋友圈展示客户案例和行业信息，定期发公众号/视频号展示产品信息。

2. 观察他的社交平台动态，等待合适的时机再进行个性化的接触。

3. 通过市场调研或用户行为分析，极限假设一下他们可能有的需求。

这类客户要么已经明确表示不感兴趣或无购买意愿，要么在跟你沟通时没有产生积极结果，挂断电话甚至拉黑。

对这类客户，我们可以采取这样的跟进策略：

1. 不将过多的精力放他们身上，看看这些客户是否来源于同一个渠道，考虑优化这个渠道。

2. 将他们加入长期培育的名单中，跟进的时间相对来说可以安排间隔长点。

3. 分析这类客户的特点，以优化未来的获客渠道。