我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【前美年大健康私域运营总】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 466 篇原创文章
感谢您的悦读
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昨天被漓江文学虚构类大奖刘楚昕刷屏了，投稿了十多年，最终凭借自身的坚持与毅力，总算是熬出了头，就凭这份坚持已经打败了99%的人。作为一个公众号日更的小编，我能理解文学路上的不容易，一边是生活，一边是梦想，绝大多数的人都会选择向生活低头。很难，陈丹青老师说过一句话，现在的年轻人看似选择很多，实际选择很少，更多的时候是身不由己。人的一生就像经营一家企业一样，都需要容错空间，需要兜底能力；有些人错十步八步，照样可以重头再来；有些人只要错一步，就可能万劫不复。追梦的路上，满是荆棘，但回过头看看，全特么是风景。虽然我现在写的文章基本都是关于私域商业类型的，但我相信，总有一天我会转型。如果说现在是生活，未来我希望是梦想，只要心中有梦，什么时候都不算晚。之前操盘过好几个从0-1的私域项目，我总结出来一句话，做私域，要学会先解决结构性问题，然后再主抓细节。我们在做公众号内容的时候，首先我们得明确这篇文章的主题是什么，立意是什么？想要通过这篇获得什么，这就是结构性的问题。但我们明确了文章主题以及立意之后，接下来就是定标题，定写作手法，定头定尾。说白了，结构性问题影响的是大的格局，大的方向，方向不对，后面的动作就容易变形，细节做的再好也没有用。我们进入一个行业也是如此，进入到一个朝阳行业，你就会比进入一个夕阳行业更加容易拿到结构。那么，在私域里，哪些属于结构性问题，哪些属于细节？结构性问题，就是这个问题一旦解决不了，私域就很难做起来。在我看来，无论你是做私域还是做公域，从长远来看，产品品质一定是放在首位的；想要让企业越走越好，越走越稳，产品质量是最需要解决的问题。因为一点点小的产品质量问题，都有可能导致私域功亏一篑，企业功亏一篑，就拿前段时间小米汽车出现安全问题来说，就是一个典型的例子。如果说产品放在结构性问题的第一位，那么流量的获取就是企业必须要解决的第二个结构性问题。巧妇难为无米之炊，流量就像是原材料，无论你的厨艺多么好，没有米你就做不出来米饭。所以，如果你想要做私域，你就得问自己一个问题，流量怎么来？但是我发现好多人对于流量都有一个误解，流量就是人，就是把人拉到私域里就可以。这么理解其实是比较片面的，会让你陷入到流量获取的陷阱中。首先，所谓的流量，并不是任意一个用户都可以称之为你的流量。流量，要是目标人群，要符合产品的用户画像，否则就算你把人引流过来也没有意义，无效流量不仅转化不了，还会降低运营效率，提升运营成本。其次，流量并不是加个好友就算成功了，如果这样也未免太简单了。这点在向上社交中也是一个道理，有些人自认为加了某个大佬的微信，就以为和这个大佬很熟，那只是你的一厢情愿罢了。真正的社交关系，是要有价值，没有价值，加多少大佬微信也没有用。同理，把用户拉到私域里，这仅仅只是第一步，怎么样产生价值才是关键所在。我一直跟大家说转化是果，转化低也是一个结果，但它同样是个问题，而且这个问题对于绝大多数的企业来说都是致命的。对于老板来说，无论你的过程做的多么漂亮，结果转化不行，那这件事情就没有办法长久。因为私域的本质是商业，既然是商业的行为，那么肯定要盈利才行。尤其是好多做投流获客的企业，其实它们最需要解决的就是如何提高转化率。只有转化率高，才能把投流的成本覆盖掉，才会一直不断的投流。从转化的数据来看，我们可以发现很多问题，更多的时候就是复盘与优化。解决了结构性的问题之后，然后我们在私域运营的过程中，要做好细节，不断的优化调整。只要方向没错，理论上，只要我们不断的优化细节，最终肯定会看到好的结果。我之前说过，私域是一项极其精细化的系统工程，私域的细节真的很多，无处不在，只要优化一个小的细节，都有可能提升转化率与销售额。不要小看一张海报，海报的文案与设计不一样，对于活动的数据影响非常大，甚至天差地别。海报的颜色、文案、二维码、排版等，都需要不断的优化打磨。我之前写过一篇关于用户打标签的文章，我发现能够真正把打标签理解透的人真的多。我问你一个问题，打标签的“且”与“或”是什么关系，对于后期的运营有什么影响？你要是能够立马想到答案，说明你对打标签还是比较熟练的。发什么内容？几点发？发给谁？这些看起来很小的问题，都需要系统化的运营。不成体系的朋友圈运营，就是想到什么发什么，没有什么太多的逻辑，自我感觉这条内容很好就发了，没有没有数据的支撑。文案怎么写能够提高转化率？用户看到会不会感兴趣？会不会投诉？平台会不会处罚等。我们都知道现在好多公域平台，包括抖音、视频号、快手、小红书、淘宝、京东等，都曾经发过公告，限制包裹卡导流。头像、名称不是为了好看，而是要理解后背的逻辑是什么？为什么要用真人头像？为什么要用品牌LOGO？为什么要用卡通形象？这些看起来好像很小的问题，但背后关联的逻辑一点都不小。头像、名称、简介关系的是你的人设、品牌定位，要有强关联。私域里这些细节的问题还有很多，我这边就不一个个例举了，我只想告诉你，看问题不能只看表面，你要看到这个问题背后的逻辑是什么。你看，就单纯一篇文章我就给你列举了那么多的问题，对于没有做过私域实操的人来说，他可能并不是说没有答案，有可能是答案太多了，但是他不知道应该选择哪个。之所以出现这个问题，说白了，你只看到问题的“形”（也就是表面），还看不到问题的内核。就跟小时候家里杀鸡，你老妈总是把最好吃的鸡腿、鸡胗、鸡心留给你，然后说自己不喜欢吃这些。长大后，你才恍然大悟，她并不是不爱吃，而是把最好的给了你。白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。废话不多说，附上文件截图，想要源文档的，底部私信进群领取！还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
【私域私董会】
私域私董会正式成立，限时招募！
【私域合辑】
【1】打造个人IP，一定要做好这五个关键点！
【2】私域变现很难，做好这三点立马解决问题！
【3】公域中有私域，私域中有公域，公私不分家！
【4】幸福西饼丨2000万私域用户，60%复购率，15亿年营收，究竟是如何做到的？
【5】私域运营的核心本质究竟是什么？
【6】朋友圈的烟火气
【7】这个世界上没有绝对的私域！
【8】2024年，请务必要好好做私域！
【9】专做衣柜的索菲亚，是如何通过私域强势逆袭的？
【10】百果园私域做的这么垃圾，为什么销售额却这么高？
【11】做私域，需要注意的几个核心问题！
【12】私域只能锦上添花，不能雪中送炭！
【13】做私域，如何打造人设IP？
【14】做私域，你得学会创新啊！
【15】做私域，一定要会写内容吗？
【16】如何寻找出私域的破局点？
【17】做私域，如何做好用户留存？
【18】写在23年的最后一个月！
【19】人活着总要说点什么吧！
【20】做私域，颗粒度一定要足够细！
【21】如何判断一家公司适不适合做私域？
【22】做私域，如何构建朋友圈自动成交系统？
【23】卢明浩，一个普通本科生的私域运营成长之路！
【24】视频号流量如何导流到私域？
【25】做私域，一定要拉满人效！
