你想成为年入百万的“超级个体”吗？估计大部分人都是愿意的。做超级个体一般有三条路，一是做流量网红；二是做知识博主；三是做组织营销的团队长。对于普通人而言，做组织营销的团队长是可能性较大的。

做组织营销一定要用好私域工具，就是微信。大家都在用微信，但真正用好微信的人并不多，本文阐述的微信用法是最基础的3个功能，如果你能够老老实实用好微信的这3个功能，成绩一定不会差。但就算把这个方法明明白白告诉你，能坚持做好的人也不到1%，所以你还是要想清楚，你有没有这份坚持来用好这三项功能。

先说一个基本道理，谁的手机通讯录里没有几百上千个好友，但你还满世界去找资源？你手机通讯录的这些人，不是你辛辛苦苦找来的？找来后，你怎么对待这些资源的？大家琢磨一下，是不是这个道理。

言归正传，谈一谈“LNB私域法”

第一个功能：标签（Label）

你有没有为你的好友修改“昵称标签”？你有没有对你的好友贴上“归类标签”？这两个标签，一个有助于搜索找人，一个有助于群发和朋友圈展示归类。常用的标签一般干嘛？为了分组可见。发广告的时候屏蔽一些人，发隐私的时候屏蔽另一些人。

超级个体对通讯录是要做客户分层的，我给大家展示一个超级个体的标签设置，大家可以细品一下。

群发内容最怕发错，但标签打好就不会错。每周末花半小时，把下周要发的内容提前排好，什么内容给哪个标签的人看，每次促动多少人，要搞得清清楚楚。

标签功能，可以把私域转化率提高3倍以上。

第二个功能：备注

备注是指除了“昵称标签”和“归类标签”外的“电话、描述和添加图片”，这是一个客户档案库。

我们大部分人的备注描述是什么样的？“张总-装修”“李姐-咨询过”“王哥-待跟进”

最多加个手机号，对不对？超级个体要做的备注描述，完全不是这个玩法。

我们的客户备注描述栏里是这么写的：

“张姐，杭州本地人，四口之家，住金帝海珀，大学会计专业-2023.4月首购2匹美的空调-二胎妈妈-大宝5岁小宝2岁-预算中高-喜欢晚上咨询-疑心重需，专业背书-9月要更换电冰箱”

看清楚了吗？这不是备注，这是一条客户档案和购物行为轨迹。这个办法是不是很笨？就是每次跟客户聊完，多花几十秒钟，把关键信息写进备注描述里。

写备注描述的几条硬规则：

1、必须包含“首次接触时间+首购产品+家庭特征+个人信息”。为什么？因为这样下次聊天，第一句话就能说“张姐，您上次购买的空调有没有问题？”，比“亲需要点什么”杀伤力强一百倍。

2、必须记录沟通习惯。白天忙还是晚上有空？喜欢文字还是语音？需要专业背书还是靠情感信任？是在乎情绪价值还是会理性算账？这些决定你怎么跟这个人打交道。

3、标记下次触发点。比如“9月要跟换冰箱”，到时间系统不会提醒，所以要养成每个月会手动翻一遍备注，看到这个就直接发条消息：张姐，最近店里到了新款冰箱，您有空来体验一下？

就这么简单一个动作，客户的复购率能做到50%以上。

还有那个“添加图片”，很多人一般不会用到。虽然只能添加三张图片，如果你用好了，可能会产生奇效。

举个例子，我们聚会时经常会拍照留念，然后就把照片留在了相册里，一段时间以后就当垃圾删除了。如果你认识了一个新朋友，你把这张照片添加在备注图片上，一年以后，你们偶然遇到了，你把这张照片发给他，会产生什么效果？你的生意成功率会提升吗？

开实体店的人天天研究怎么做直播，怎么拍短视频，把钱都扔给了平台和服务商，真正的价值一点都没有留下来，超级个体只要把微信的最基础的功能用透，就赢了绝大多数人。

第三个功能：收藏

普通人的收藏里有什么？好文章、好图片、以后可能用得到的资料。对不对？

超级个体的收藏，打开来是这样的，分了五个文件夹：

第一个叫客户见证。里面全是聊天截图，客户用了产品后的反馈、效果对比、感谢的话。注意，不是那种刻意求来的好评，就是日常聊天里客户随口说的一句话：最近睡眠真的变好了、孩子这次考试进步了。

第二个叫专业背书。在网上看到的所有相关研究报告、专家观点、权威数据，全部截图收藏。比如做儿童产品的，收藏协和医院关于儿童补钙的最新建议、教育部关于儿童视力保护的文件。

第三个叫答疑库。客户问过的所有刁钻问题，你是怎么回答的，对方当时什么反应，最后成交没有，全记下来。同一个问题，回答过几次之后，你就知道哪种说法效果最好。

第四个叫生活碎片。自己吃饭、陪孩子、加班的照片，旅行看到的风景，随手拍的花花草草。这是最关键的，因为朋友圈不能全是广告，得有活人气。

第五个叫产品介绍。一个客户从接触到接受到成交的全过程产品介绍资料，可以用“文字版”、“语音版”、“视频版”、PPT版等多种形式，可以根据客户的喜好发送。

怎么用这些东西？跟客户交流的时候、群发资料的时候、发朋友圈的时候，去“收藏”里调。

今天朋友圈发什么？打开客户见证，选一张截图，配一句话：感谢张姐信任。真实反馈最动人。

明天朋友圈发什么？打开专业背书，发一条：刚看到协和的最新建议，给宝妈们划个重点。

后天朋友圈发什么？打开生活碎片，发一条自己的生活，增加烟火气。

遇到客户质疑？打开答疑库，上次最有效的那个回答，复制粘贴微调一下发过去。

遇到新朋友需要自我介绍和产品介绍，打开产品介绍，按客户接受程度和成功案例循序渐进的发送资料。

成功来源于有准备：大多数人是灵感来了发一条，没灵感就硬发广告。超级个体是永远不缺素材，因为每天都在往弹药库里填东西。

每天花10分钟整理收藏，一年就是60个小时的投入。但这60个小时，换来的是一年365天不断更、不重样、有温度的朋友圈。换来的是你和客户沟通可以游刃有余，不用重复去打字和发语音。换来的是你可以秒回客户的需求，大大节约你的时间。

记住，收藏的内容本来就来自于我们日常的工作交流，我们只是养成了归类收藏的好习惯。累吗？一点也不累；值不值？太值了。

这套方法叫“LNB超级个体私域运营法”,靠微信这三个自带功能，能把私域最难的“从0到1”跑通——让新朋友对你产生信任，让首购客户愿意留下来，让留下来的客户开始复购。

“标签Label、备注Note、收藏Bookmark”是超级个体做私域的地基。

今天就可以开始：

第一，打开通讯录，对今天聊过的客户，把昵称标签修改好，把备注写成“个人资料和行为轨迹”。

第二，打开收藏，建五个文件夹，往里面填每一条素材。

第三，打开归类标签，每天归类50个客户，打上至少三个维度的标签。

第四，每个周末，花1小时浏览一下这周互动的客户，排一下下周的内容，哪些客户需要促动，哪些客户需要回访，提前想清楚。

先坚持一个月，一个月后，你再回头看那些还在疯狂加好友、疯狂发广告，每天奔波在拜访客户的路上的人，你就知道差距在哪了。

随便学。因为99%的人根本坚持不下来。

你能够坚持下来吗？

坚持每次聊天多花30秒写备注。坚持每天花10分钟整理收藏。坚持每加一个人就打上标签。坚持每周花1小时排下周的工作。

听起来都特别简单，对吧？但做起来呢？

你试试就知道了。一两天可以，一两周也行，一两个月呢？一年呢？

如果你做到了，你就可以成为年入百万的“超级个体”。哦，对了我说的是做组织营销团队长，有兴趣尝试一下的朋友，可以加微信“ZJLWST2026”,你可以找到更多的组织营销超级个体同行者。