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什么样的产品适合做私域？

发布日期：2026-03-02 18:16:59 浏览次数： 110 来源：郑宝思

实操案例逻辑依据 | 作者 / 宝思

这是宝思公众号的第187篇原创文章.

原创 | 宝思

首发 | 《我决定再做一件事.》

我是研究数字化私域运营的。

经常有一些老板会来问我：“我是做XX产品的，我现在想通过私域的方式来做.”或者“我是做XX产品的，不知道能不能做私域”。

听别人做私域，于是自己也做。

这是盲目跟风。

所以，你需要先清楚你是不是适合做私域，准确来说，是你的产品和服务适不适合做私域。

今天，我们就来讨论讨论这个话题。

我在之前的文章说过，一般客单价比较高，像汽车，房子这类；或者是消费频率比较高，像社区菜市场，或者水果这类；都比较适合做私域，而且往往是以社群的形式做。

但是，怎么定量呢？

准确来说，一般客单价在3000以上，我们称为中高客单价；客单价在10000以上，我们称之为高客单价。

也许你可能会好奇，客单价高和消费频率高这矛盾呀？

客单价高的产品往往消费频率都比较低，消费频率比较高的产品客单价往往都不高。

是的，这就要考虑到成本收益比了（RIO）。

我也说过，理论上，所有的产品都可以做私域，因为私域的本质是渠道。

但是考虑到成本收益比，做私域这件事，对于你来说，可能最后发现收益抵不上付出的成本，也就不值得做了。

因为，有一些产品，天然适合线下的渠道销售，比如铅笔，剪刀。

这类产品往往都有一个典型的特点：功能性产品。

那如果又是非标准品、体验性、即得性产品呢？

天然是线下渠道。

为什么非标准品更偏向于线下？

那是因为非标准品往往通过线上的沟通无法达成更好的信任。

举个例子，就拿买肉来说。

肉，其实是属于一种非标准品，什么品质，大腿还是前腿，新鲜什么程度了，这些，其实你都是不知道的。

很多时候，你害怕老板会坑你，于是，就不敢在线上购买；因为你又没看到；后来，生鲜电商为了解决这个信任障碍问题，就允许退货退款。

但是，由于人的现时偏见，有一点点坏，也就懒得坏了。

可能，今天，我妈妈还是更愿意在线下购买衣服？

为什么？

因为她说：“线下的衣服我能看的到摸的到，买错了可以找得到人，至少，店还在那里跑不掉。”

非标准品，往往也是我们所说的体验品，无法定量，只能定性去感受和体验。

这，就是线下体验店的由来。

非标准品，体验品，如果做线上，就需要大量的沟通，通过大量的沟通成本来抵消信任成本，突破信任障碍。

那么，即得性产品呢？比如你烧菜时需要的盐，生抽，社区的菜等等。

因为可能场景下急需要用，所以需要立马获取。

这类产品，往往也是需要通过线下渠道的场景进行交付的。

可以说，有时候，一些产品的即得性已经超出了对价格的敏感性，这就是社区便利店的由来。

所以，客单价，消费频率，标准品（非标准品），功能性，体验性，包括后期相关的复购率转介绍率，这些，都是我们分析一件产品适不适合做私域的重要指标。

最后的话：

今天，我谈论了哪些产品适合做私域，哪些产品不适合做私域。

如果你的产品适合做私域，欢迎添加我的微信和我建立联系。

如果你的产品不适合做私域，至少，你知道为什么不适合做了。

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