今天，聊穿戴甲。

就是戴在指甲上的，那个饰品，我还是第一次知道，穿戴甲这样一个名词，客单价其实也不高，几十块钱。

你说这个行业，有啥特点吧，就是，它的种类，特别的多，就像女人穿衣服一样，太多种的样式了。

所以你看，服装行业是咋搞的？就是在直播间里，去售卖，就是穿到身上，一件一件地展示，它有个非常大的好处，产品就是内容。

那这个穿戴甲，是不是也是如此，就是一件一件的，去做展示，就可以了。

美甲行业这个行业，最牛逼的模型，就是基于IP短视频直播，去做多账号矩阵，构建起来二三十家，线上连锁矩阵的直播间，一年能干1~2个亿体量。

那这个模型是怎么跑出来的呢？我来分享一下。

他不是一上来，就找个人跑成了这个模型，这个模型的核心是，复制，那复制的前提，是什么呢？就是你要有，完整的闭环。

所以，最开始在跑模型的时候，需要花大量的时间，就只做一件事情，就是做自播，自己卖货。

当你自己，对一件事情，没有超级体感的时候，你是不可能，坚定地去推的，但你自己，不去坚定地推，你就不可能，有那么多的人，去跟随你，一切的原点，都是自己，所以创始人，一定是你这个公司的，天花板，你要去做这个天花板。

等到自己跑出来了，对产品有理解，对于直播间的话术，有理解，再然后就是，跑了大量的直营店，就是自己公司内部，招聘的自己的主播。

再然后，在内部跑直营体系，把主播的孵化，搞完了之后，你就知道，怎么能够，让其他的主播，去熟练地掌握，这套流程了，再然后，想继续的放大怎么办呢？

于是，才去走第3个阶段，就是让全网，更多的一些主播，来加盟。

不是兼着，去带他们的货，而是复制，一个个的专营店，给他们供货，给他们出带货的流程和话术，培训培养他们。

你看这个，跟线下的招商加盟店，是没有区别的，所以我一直认为，线下的连锁加盟模式，搬到线上，去复制一个个的，品牌加达人的直播间，这条路是行得通的。

那有多少个直播间是开播呢？

每天开播的直播间，得有30个以上，每1个直播间，就1个主播，1个号，1个主播，每天就播3个小时。

你看这个模型，跟传统的店播，是不一样的，它其实跟我们的达播，是一模一样的，它其实就是，一个品牌旗下的，一个又一个的小达人。

这么多直播间，标准化的话术和流程是怎么设计的呢？他们搞了个流程，叫做，四重杀。

第一重杀，叫福利杀，这个福利杀，就是所有新进来的姐妹们，左上角的福袋领一波，所有人安排一套。这个时候，是说安排一套，但是没有说送，其实本质就是，把人留下来了，所以想要把人留住，一上来不是去卖产品，而是送东西。

再然后就到了第二重杀，产品杀，这个时候主播，就会讲自己的，产品的品质，产品的卖点。

第三重杀，就是氛围杀，最高级的带货，就是会营造氛围，而不是讲产品，而不是讲价格，所以，要刻意的，去营造，带上这个穿戴甲，去街上逛街，别人会怎么看你，你的男朋友会怎么看你，不断的去描述，各种各样的场景。

你看实际上，董宇辉在带货的时候，他也不是福利，他也不是产品，它重点就是氛围，在这种氛围的笼罩之下，这个下单就上去了。

还有第四重杀，叫售后杀，就是不停的，去描述买完之后的情况，售后的保障，7天15天是什么样子，只要坏了之后，免费还给你怎么样。

这套流程下来，用户就是咔咔咔在你直播间，去做下单的动作啊。成交订单之后，接着把这批订单，加到私域去。

你说客单价这么低的产品，怎么去做私域呢？但实际上，就是有人跑通了，我们来看看，私域是怎么搞的。

首先，把公域的产品，和私域的产品，给区分开了，公域里面的产品价格低，但是私域里边的产品价格，是很高的，公域里面卖几十块的，私域里面卖几百块钱的东西。

进到私域以后的第1步就是，把粉丝拉进群，为什么粉丝会进群呢？因为他这个是穿戴甲，有很多的细节，可能会需要有人去指导，其实就是一个客服群。

只要在群里问问题，就会有人第一时间回答，回答问题是100%，就是教你怎么穿，怎么卸，怎么去用，怎么搭配，不要钱，免费的服务，这个周期是7天的时间。

7天以后，就开始拉了另外一个叫铁粉群，就说是每天在铁粉群里，分享各种各样好看的美甲，这个就跟衣服是一个逻辑。

整个的售卖，也不是每天进行，而是制造了，一个又一个的节日，比如说情人节活动，比如说愚人节活动，各种各样的活动，还有每周五叫闺蜜之夜，依靠这些活动，规律化地去产生销售。

还有在每个月20号的时候，有一个活动，叫办卡之夜，一般的女生，都是在20号左右发工资，有钱了就立刻办个卡，卡是起步1999，还有3999，一个是价格不同，一个是权益不同，赠品不同。

你看用两个群，就把整个的私域销售模式，全部打通了，前端就是直播间跑低客单的订单粉，后端一个客服群，一个铁粉群，再通过不同的，周期性规律化的活动设计，就产生私域的销售了。

但凡是能够做出来结果的，中间一定是有路径的，如果你没有明确的路径，大概率，你也做不出来大的结果。

一个老板，想要拿到更大的结果，他必须得是个业务高手，他必须得知道，其中的每一个环节，甚至他要冲到一线去，把这一套东西，全打出来，然后别人再去复制。

--

最后，插个广告

我是波波，坐标广州，200人私域团队，我做了一个私域模式14天训练营，在群里，前面9天带你看9个私域项目，后面5天带你理5个私域打法。

14天都泡在群里，带你完成私域模式整个体系化学习，想要跑私域模式把自己的业务重塑一遍的，可以报名，价格只需要49块，拍下方链接，报名，私域不是战术，是战略。

再上个福利。

我还建了一个私域日记群，免费的，我每天在群里分享，各行各业私域模式的打法，直接扫码进群，进不了群，评论区留言，拉你。