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哈喽，我是白菜运营的小菜花，就近几年的流量趋势和ROI情况，相信大部分广告主跟小菜花一样，都有成本和转化的困扰吧，菜花参考了些媒体数据，主观判断有以下两点归因（1）公域流量竞争越发激烈，获取有效客户的成本高速增长；（2）网络普及化，行业竞对增多用户的选择变得多样，成交方面也会有影响。
正文开始
一、私域目的
二、运营思路导图
• 矩阵引流：小红书/微博/百家号/头条号/公众号运营引流。
• 销售团队引流：已合作的用户、意向合作的用户扫码关注。
• 渠道引流：置换资源互推引流，公域投流新线索引导关注。
• 线下引流：优惠券领取转发引流，找地推派单引流，产品印刷增加二维码扫码引流。
• KOL引流：公众号投放推文引流。
• 活动引流：用小礼品、小游戏等引导转发分享，除了裂变还能给参与者打标签。
• 沉睡用户激活：短信推送、销售顾问引导用户关注。
• 人设目标：根据“好”用户的画像寻找KOC。
• 账号目标：孵化更多消费意见的消费领导者。
• 分发目标：以种草为主。
•孵化方式：专属KOC活动、专属售卖权益、体验试用权。
•社群运营能力赋能：有经营自身的粉丝群体的能力。
• 社群分类：分标签建设社群，筛选出高中低质量群，进群门槛越高用户质量越高。
• 转化方法：根据不同标签用户，设计个性的签约方式1.通过直播讲座+合作下单转化; 2.通过发放优惠、限时抢量下单；3.已合作用户转介绍及分销机制。
• 社群成员：加入社群的成员类型各异，会有领导者、反动者、企业精英、吃瓜者、潜水者、友商等，分析成员制定去留标准。
• 价值观影响及活跃：早晚报推送、社群内容分享、打卡竞赛（打卡，评选、奖励等形式）。
•社群运营培养
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2025-07-18
2025-04-12
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