我是卢明浩

【千万粉丝私域操盘手】

【文字爱好工作者】

这是我的第 200 篇原创文章

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前段时间去拜访一个开了十多年中医馆的老板，她说我折腾来折腾去，最后发现还是做私域流量比较适合我们。

他前段时间有尝试做过短视频、做过直播，但是效果不是很理想。

我们都知道在公域平台上关于医疗行业的敏感词很多，一旦被平台发现，不单单是没有流量、播放量的问题，严重的可能直接就被封号了。

最后，他还是决定了回归到私域流量来。

要我说，大健康行业特别适合做私域，复购频次高，利润可观，而且属于上升期赛道，很好做人设做内容。

所以今天我们就借此来说一下为什么要做私域流量，理由是什么？

公域获客成本太高

随着公域的获客成本越来越高，企业想要通过公域平台投放广告来获客的想法越来越少。而且即使获取到用户，转化率也越来越低，在这么不对等的情况下，企业亏本是常有的事情，很难大规模的复制。

事实上，现在的市场已经进入到存量时代，现在比拼的不是说你怎么样从外面获取到用户，而是说你要如何利用好自己手头上的用户。

这也就是为什么对于那些从0-1启动的项目来说，没有任何存量用户就需要度过一段艰难的时期。

过去我们可以投放百度竞价、投放信息流、直通车推广、网络推广等方式来大量的获取用户，比拼的更多不是转化，而是获客的手段、成本。

所以这是一个本质意义上的转变，从“流量”过度到“留量”。

单刀直入的转化方式已经过时

过去我们在用户转化这块，更多的其实叫销售思维。

销售思维一个典型的特点就是快。

做过销售的人都知道，公司还会有最快成单奖，言外之意就是说，你成单速度很快，说明你很努力你很积极，但事实上真的是这样吗？

显然不符合逻辑，这种偶然性的用户转化在我看来并不具备任何参考价值，而且也不能说明员工很努力很积极，聪明能干。

随着用户转化的阈值越来越高，说白了，就是现在的人变得越来越精了，不会那么轻易被忽悠，相反变得越来越谨慎。

所以，在用户转化这块，我们一定要从销售思维转变到私域思维。

私域最重要的特性不在于用户转化，而在于用户培育。

从陌生到熟悉，从怀疑到信任，是私域所要做的事情。

也就是说在用户转化之前，我们先要进行用户的培育经营，这是用户的趋势，也是商业的趋势。

私域是企业的增量

私域流量并不能作为企业业绩的基本盘。

企业的效益不好肯定不是因为私域做的不好，而是经营的问题。

但是解决好经营的问题，私域会成为企业好的增量。

私域只能锦上添花，不能雪中送炭！

有可能私域解决不了你经营上存在的问题，产品不好那就优化产品，优化供应链。团队不行就想办法如何提升，私域是在此基础上作为企业的增量来进行赋能，提升企业的业绩以及利润。

私域流量有一个特性，叫马太效应。

当你经营做的好的时候，在此基础上，它会让你越来越好。当你经营做的不好，它就会反过来不断的把问题放大，直到你不得不进行改变。

所以在我看来，私域流量就像是企业的一面镜子，它可以快速的帮你发现企业内部的问题。

做好私域是一劳永逸的事情

相比于做直播、做短视频来说，私域流量可以说稳定性比较高，而且可以赋能给到不同的业务。

做过直播的人都知道，直播很依赖于平台，依赖于生态，一旦规则发生变化，有可能流量就会直线下降，所以直播很不稳定。

而且直播很依赖于个人IP，就拿比较火的新东方直播来说，其实就很依赖于董宇辉这个IP人设，对比一下在线观众就可以就知道。

这也就是为什么小作文事件，董宇辉最终胜出的原因，因为董宇辉就是新东方直播间最大的流量来源。

但是私域流量是一劳永逸的事情，一旦这个用户认可你，无论你去到哪里，他都会支持你。

而且企业做私域并不是依赖于个人IP，而是企业的形象，品牌效益。就算这个员工离职了，用户还是会选择在这家公司成交，尤其对于toB私域。

做私域流量有利无弊

很多企业做私域考虑的一个问题就是成本，但实际上私域的成本对于每家公司来说都不一样。

你可以选择投入高成本，也可以选择投入低成本，这都不会影响到私域对于企业的影响，也就是说私域流量的运营对企业来说都是有利无弊的。

我之前写过好几篇文章，提到关于私域流量的难度，2024年做私域会越来越难，需要投入的人力、物力可能会更多，但是随之产生的效益也会越来越高。

私域流量的可复制性很强，我们可以先以最小单位来测试是否需要扩大。

2024年，开始做私域吧！

如今我们其实考虑的问题不是要不要做私域，而是如何做私域。

企业做私域已经是很多老板达成的一个共识，尤其是经历过一波疫情之后，更加确定以及加速了私域流量的发展。

最后，用一句话来作为结尾，种一棵树最好的时间是十年之前，其次是现在。

从今天开始，好好思考一下企业应该如何做私域流量吧！

为了能够提升大家对于私域的认知以及交流学习，我这边搭建了一个私域运营圈子，都是一些私域操盘手和企业老板、负责人，感兴趣的小伙伴们可以添加我进群（说明：圈子需付费199/年，自行斟酌，添加的时候麻烦备注“进群”）

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