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私域这个行业，水平参差不齐啊！

发布日期：2026-03-05 11:00:31 浏览次数： 210 来源：卢明浩说私域

做了几年的私域顾问，我发现企业大抵有以下两种私域状态：

1.知道自己想做什么以及应该做什么，但是需要有个人给他确切的答案

2.不知道自己想做什么以及应该做什么，需要有人给他规划出来一个方向

事实上，对于这两个问题，顾问的角色理论上都可以解决，只不过难易程度以及所花费的时间精力不一样。

很多人对顾问会有一个误解，你没有正儿八经的开过几家公司，也没有把公司做的很大？凭什么可以去当一家做的挺大，销售额几百万甚至几千万公司的顾问？

一家企业之所以能够做起来，涉及到的因素有很多，如果说做企业是一个全才，那么顾问的角色就是一个专才，全才是要做到面面俱到，但是在某个领域可能没有专才那么精通，而顾问其实就是为了解决这个问题。

我说过，私域其实来来去去就那么几件事情，总结起来就是，用户怎么来？如何运营？如何把产品卖给用户？

在这点上听起来好像和销售差不多，结果目标都是一样的，只不过过程不一样罢了。

无论是做什么赛道，toB还是toC，私域的一些架构、底层逻辑都是想通的，我之前总结出来一套私域的模板公式，其实就是私域的底层逻辑：三心力与三步曲。一招制胜！私域的万能公式：三心力与三步曲！

私域三心力：

1.为什么要做私域？

2.可不可以做私域？

3.应该如何做私域？

私域三步曲：

1.用户引流

2.用户培育

3.用户转化

所以只要你按着这个公式从0-1一步步去套用，私域的事情其实没有那么复杂，市面上那些搞培训的、卖服务的，也不要把自己说的那么牛逼，事实上他其实不是不知道，他只是需要有人给他分析，需要给他一个明确的答案与方向。

要我说，做私域真正重要的是什么？执行力，没错，就是执行力。

事实上，不仅仅是做私域，做其它事情也是一样的，一个有着很好执行力的人就足以打败90%的人。

我碰到太多执行力很差的人了，要么就是找各种借口迟迟不行动，要么就是各种顾虑，畏手畏脚，怕这怕那。

做企业和做人一样，都是需要试错的，只不过每个人的试错成本不一样，有些人错一步无伤大雅，继续前行。有些人错一步倾家荡产，永远都爬不起来。

没有人天生是会做企业的，想要把一家企业做起来，需要做的事情太多了，哪怕有一点没有做好都可能会导致结果的不一样。

好的执行力是私域成功的一半。做私域，执行力到底有多重要？

私域是一项很精细化的系统工程，需要把颗粒度做的很细，如果说团队的执行力匹配不上，私域大概率做不起来。

所以私域从0-1前期的构建过程中，有两件事情很重要。

1.找到合适的人搭建合适的团队。

这句话说起来很容易做起来可太难了。

首要我们要了解目前私域的一个状态，私域是一个门槛比较低，但是想要做起来很难的一个行业，就像餐饮一样，总觉得好像自己可以做，开完店之后才发现原来并不是那么一回事。

就拿我自己来说，我是一本大学毕业的，我从小学习成绩就比较好，但是高考没有发挥好，所以考的并不理想。

上大学读的工商管理专业，这个专业学的就是什么马克思列宁主义，经济学、英语，所以对于我来说，基本属于啥都没有学到，再加上大学心态上的转变，没有学到什么可以对口的专业技术。

毕业之后回到海口，由于没有什么技能，曾经一度感到很迷茫，不知道找什么样的工作，就去了百度代理公司做起了销售，其实就是让商家在线上做百度竞价广告，那个时候移动智能手机并没有那么发达，PC端广告做的风生水起。

再到后来我便来到了深圳，第二份工作做的是新媒体运营，可以说，我进入互联网还算蛮早的，这也就为我后面做私域有了铺垫。

私域这个行业水平参差不齐，至少有80%的人处于低水平的状态，只不过是刚刚入门，所以想要找到一个好的私域人才并不是一件很容易的事情。

2.设置好合理的绩效考核薪酬制度

做私域顾问这几年，我见过很多私域团队，为什么有些团队积极性很差，执行力不行？

我觉得主要就是两点原因：

第一、老大不行，就是这个公司的大boss领导人没有威信，难以服众，这个我觉得是最致命的，因为一旦企业的一把手不行，想要做好私域就很难。

有些人就会说了，人家老板可以把一家企业做起来还活到现在，你做都做起来，还质疑别人不行。

我说过，一家企业之所以能够做起来，涉及到的因素有很多，这其中就包括运气，并不是说一定是他的运气好，而是各方面的因素综合作用的结果。

第二、利益分配不均，一句话钱没给够，这是一个很现实的问题，每一个在公司上班的人都是为什么打工赚钱，不要总谈什么情怀，情怀能当饭吃吗？

如果说作为一个老板抠抠搜搜，不舍得给下面的员工分钱，底下的员工大概率积极性都很差，主动意识薄弱，这样的团队长期下去，最终的一个结果就是拖垮公司。

所以，一定要设置好绩效考核薪酬制度。

我之前写过一篇文章，是关于私域团队的。做私域，为什么你的团队就是不行？

孙子兵法曰，善战者，先求之于势，再责于人，故能择人而任势。

这句话原句是：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。我在“求之于势”前面加一个“先”字和把“不”字改成了“再”字，就充分解释了补“力”的两个关键核心因素以及关键责任人。

所以作为一个团队的领导者，一定要先从自己的身上找问题，是不是自己的造势能力不行，是不是利益分配不均，是不是自己的选人不行？然后再来找下边人的问题，而不是什么问题都推卸给下边。

虽然私域这个行业水平参差不齐，但是最终能够让私域做起来的一定是私域的一把手，公司的掌舵人。

因为公司的一把手，往往就决定了私域的走向以及结果。

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