开篇就说实话吧。

你做私域，搞不定。发圈没人看，成交靠运气，对吧。

不是产品问题，不是话术问题。就一个事儿——你太急了。你总想今天播种明天收割，地里刚埋下种子你就蹲那儿等着摘果子，可能吗。

私域这生意，本质上是你跟用户之间的一场心理博弈。他想买，但又怕。怕啥？怕你是骗子，怕你收钱就跑，怕你东西不好还没地儿找。

你发圈发广告，在他眼里等于啥？等于一个陌生人在大街上朝他喊：“大哥！买我的！我靠谱！”你信吗？反正我不信。

那用户信啥？

信“规律”。信“确定性”。

我讲个真事儿。我家楼下原来有两个摊儿，都卖煎饼。老张，每天雷打不动五点出摊，七点半收，刮风下雨他都在那儿，炉子摆的位置都不带变的。另一个是小李，看心情出摊，今天在路口，明天可能跑到小区后门，神出鬼没。

你猜现在谁还在？老张。而且队伍每天都排挺长。为啥？我早上赶时间，我根本不会去想“小李今天在不在”，我只知道“老张肯定在”。我的肚子，我的时间，只能托付给那个我确定在的人。

你的朋友圈，就是你的摊儿。

你三天狂发广告，两天装死玩消失。在用户心里，你就是那个“小李”。他想买你这个品类的东西时，脑子里会闪过你，但下一秒就会想：“哦，他前几天发圈挺猛，这两天咋没声了？是不是不干了？算了，找那个一直在的人吧。”

你看，你连解释的机会都没有。用户已经用脚投票了。

所以，别问要不要发圈了。这问题就像问摆摊的要不要出摊一样傻。你得问：我该怎么“出摊”，才能让走过路过的人，慢慢把我当成“老张”？

答案就一个字：养。

养不是哄着供着。养是像个正常人一样，稳定地、有节奏地、持续地，出现在对方的生活里。让他习惯你，熟悉你，最后信任你。

具体怎么养？别整那些虚的，就看这几点：

1. 把你的“人设”焊死在墙上
别今天专业精英，明天忧伤文艺青年。你想让用户觉得你是啥？是懂行的专家，还是贴心的朋友？选一个，然后把你微信名、头像、背景图、个性签名，全部给我统一成这个调调。别换！至少半年别换！让人一看到就想起你是谁，干啥的。

2. 给你的朋友圈上个“闹钟”
别想发就发，不想发拉倒。每天固定几个时间点，比如早上8点，中午12点，晚上8点。到点就出现，像新闻联播一样准。内容提前准备好，别临场发挥。用户会慢慢形成期待：“哦，每到这个时候就能刷到他的东西。”

3. 内容别做“广告牌”，做“便利店”
广告牌是硬邦邦的“快来买”。便利店是“灯一直亮着，东西都在，你需要的时候我永远在”。

你的内容配比应该是这样：

• 大部分时间（70%）： 发点有用的。你的行业知识、客户常见问题解答、一个实用小技巧。让别人刷到你觉得“哎，有点用”。

• 部分时间（20%）： 发点真实的。你今天见了哪个客户，有啥感慨，读了啥书的启发。甚至偶尔吐槽下天气。让人看见屏幕后面是个活人，不是发帖机器。

• 小部分时间（10%）： 发点“广告”。而且这个广告，最好是结合上面那90%的内容。比如你刚分享了一个护肤知识，接着说“正好我家新品就是针对这个问题的，有谁想试试？”这就顺了。

4. 先当“电台”，再开“商店”
前1-3个月，忘掉成交。你的核心任务就是当好一个“电台”，准时播音，内容对路。让用户习惯收听你。信任就像存款，你天天往里存一点“价值”、存一点“靠谱”，等他想买的时候，就是一次大额取现。水到渠成。

最后说句扎心的。

很多人不是败给了方法，是败给了人性里的“急”。总想绕开“培养”的过程，直接到“收割”的环节。

但私域里，所有捷径都是绕远路。所有慢功夫，都是最快的路。

从今天起，别想着怎么“卖出去”。
想想怎么成为用户手机里，那个确定、靠谱、一直在的“老张”。

灯先亮起来，亮得足够久。
生意，自然会找上门。