有位创业者在看过之前的营销笔记，问了我这么一个问题：在带销售团队过程中，虽然每个月都有制定业绩目标，也经常会给团队开会追踪过程进度。但结果总是达不到预期的目标，过程管理的方式是不是有问题？所谓的过程管理，到底该如何做呢？

那这期我就从以下几个方面，聊聊销售管理的过程管理的话题。

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每家公司都有相应的产品介绍内容、流程以及客户开发有关的业务工具，并多少都有组织培训。

培训的目的不仅仅是为了让销售掌握到这些专业知识和技能，其实最重要的目的是养成一个好的销售习惯。

可能一名销售在前一家公司是精英，但来到你们公司，由于行业的不同，客户也不同。

如果这时候却是沿用上一家公司的销售方式，就容易出现无法适应而出不了结果的情况。

新员工来公司，都要进行统一的专业训练，这是保证拿到结果的关键因素。

所以，在这个的过程管理当中，追习惯其实为了强化培训内容，让对方养成在这家公司的工作习惯，包括技能和相关业务工具的使用。

话说回来，是不是以上几个方面都做到了，过程管理就一定会做得好呢？那也未必！

我经常说营销不是一个独立的模块，销售管理也是。

你选择什么样的人、你们配套的机制是如何的、你们的行业属性有什么特点等都会影响这个销售过程的管理结果。

那为什么还有必要做呢？因为这是管理者的基本功，带好团队的基本功，是出结果的必选项。