聊私域团队。

有两个东西是最重要的。一个是销售闭环的业务流程，这个是从公司层面统一化的打造，其实是用户旅程，就是一个粉丝从加进来，到你的私域，到第1次接触你，接触你的产品，到最后买单。

这个东西做完之后，所有的销售都是在跑的，一模一样的。

再然后，对于业绩起到更大作用的，其实就是团队的激励。

所有牛逼的销售团队，都是在用团队氛围去引发业绩的提升，这是靠身边的人，去促进个体销售的成长。

这里最核心的就是PK机制。

用户旅程，组织单位，薪酬机制，再然后就是这个群体氛围的PK机制，你可以把它理解成是四驾马车。

我来重点说说PK机制。

PK机制的第1项，就是每日的PK。因为销售团队你要开晚总结，你总结啥呢？其实就是让那些干出业绩来的榜样，站出来炫耀炫耀，分享分享。

这里可以这样设计，每天只要达到出单5单的，就可以上台。

上台干啥呢？得瑟呀，那得瑟的奖励是什么呢？套圈。

开会的时候，先让这些赢得PK的走上去，开始套圈，圈里面有各种的好吃的好玩的。

这个时候整个全体的氛围，就会非常的好。

这个就是日PK，让每一天干出来成绩的人，都有展示的机会，那么团队就会觉得有榜样，有希望。

再然后就是周PK，这个是在所有PK里面非常重要的一个环节。

如果说日PK，PK的是个人，那么这个周PK，PK的就是团队。

这里要这样设计，每个团队比如说是7个人，那么周PK的指标就是团队人均出单数，按照这个指标排出来，第1名，第2名，第3名，以此类推。

拿到第1名的团队，要去奖励。奖励方式是什么呢？就是第2周的周五早下班，然后干嘛去呢？一起去吃饭，去吃大餐，那这个钱谁来付呢？就是公司来出的奖励。

团队不管几个人，按照人均100，8个人就是奖励800块钱，然后就一起去吃大餐，把这个钱花掉。

并且要把吃饭的照片，各种的炫耀，发出来，在群里公布，就是引发其他人的羡慕嫉妒恨。

PK的核心，这事你做到了，你想有别人没有的东西，从而引发别人赶超的那种欲望。

但是这里仅仅是，给做到第1名的团队的奖励，其实惩罚比奖励带来的作用可能会更大，这个时候要做这样的动作。

第1名的人要去派发一个红旗，但是到最后一名的团队，要去派发一个黑旗，并且也要让他们上台去讲讲。

这个时候，他们的发言就一定是说，我们下一次要去赶超。你看，用这样一个小小的机制，整个的团队氛围就完全改变了。

你看这里设计的核心，还有一个巧妙点，团队考核的是人均出单数，这个时候你会发现，那个拉团队后腿的人，他白吃白喝，他一定会觉得不好意思。

要么他就被干掉了，要么下一次他就崛起了，这就是平均主义大锅饭的好处。

干私域干到最后，其实就是拼的管理，而管理的核心其实还是人性。

每一个私域的从业者，都将会从一个业务高手，转变成为管理高手，不是你要不要，而是你不得不。

就聊这些。