白嫖客户的核心特征是“只索取价值、回避决策/付出”，通过以下信号可快速判断，避免浪费时间：

一、5个高频白嫖信号（中2个以上需警惕）

1. 只问不买，拒绝提供关键信息：反复要方案、报价、案例、干货资料，却不透露自身需求（行业/规模/痛点）、决策人、预算，甚至回避“是否有实际采购计划”。

2. 无限砍价/索要额外福利：远超市场合理价压价，还要求免费升级服务、延长质保、多赠权益，且拒绝任何折中方案（如“先小单验证”）。

3. 拖延决策，找无意义借口：每次沟通都表示“再考虑”“等通知”，却不给出具体时间；频繁变更沟通对接人，或说“要跟领导汇报”却无法提供领导联系方式。

4. 只蹭资源，回避落地细节：主动要试用、demo、免费咨询、行业报告，试用后不反馈使用情况，也不聊后续合作流程，甚至让你帮做竞品对比、方案优化（实则拿去给其他商家用）。

5. 沟通态度敷衍，只挑刺不落地：对产品优势视而不见，一味否定或拿低价竞品打压，却不说明自身核心诉求；微信/电话回复慢、爱答不理，却会主动找你要新资料。

二、应对技巧：不浪费时间，也不流失潜在客户

1. 前置筛选，设置“门槛”：初次沟通就问3个问题（“你这边采购预算大概多少？”“决策人是谁/多久能定？”“核心需求是解决什么问题？”），答不上来的优先降级跟进。

2. 价值对等，不免费投喂：索要资料时，用“价值交换”回应（“方案需要结合你的需求定制，你先说说核心痛点，我针对性整理，不做无用功”）；免费试用/咨询设时限（“试用7天，到期前我们沟通效果，再决定是否合作”）。

3. 倒逼决策，测试诚意：给出明确期限（“这个报价仅限本周，下周会调整”），或提出小成本验证方案（“先做小单/体验版，满意再升级，成本仅XX”），对方回避则大概率是白嫖。

4. 及时止损，转移精力：若对方持续只索取、不推进，礼貌收尾（“看来目前你这边还没明确计划，后续有需要再联系”），把时间留给高意向客户。

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