我要投稿

销售管理：如何计算赢单率

发布日期：2025-09-01 17:20:34 浏览次数： 179 来源：数字飘飘

事情不多思维就容易发散，最近也总时不时想些以前的项目，其中一个项目虽然过去很久但始终印象深刻，难忘之处在于项目已经中标了，但最终还是没成。

这让我忍不住考虑该如何正确评估项目的赢单率。

是不是越到后面赢单率越高？

如果是我们主动在推进项目进度应该是这样，但如果只是被动跟随进度发展，显然就不是这样，至少不一定，比如陪跑。

如果明知可能性不高，还按高概率估算，那在【销售管理：如何打造商机漏斗】中提到的漏斗就失去过滤价值项目的意义。

首先得看看是否有必要事件发生。

所谓必要事件，就是凭此足以推动客户立项的事情，比如数据被严重泄露、重要合作客户对自身提出的强制性要求等。

如果没有这样的事件发生，至少可以表明客户立项的决心不足，我们的投入可能面临没有回报的结果，在资源紧张的情况下，甚至可以将此类项目赢单率直接置0。

其次得看看是否有内部消息佐证。

这个在政企行业里比较重要，如果客户靠谱通常也会给出提示，辅助我们定位在项目中的角色，这个行业里很多项目在立项之初就已经有属意企业。

如果我们始终没有这些消息，不说一定不成，但打折扣是肯定的。

最后得看看我们在竞争中的排名。

这个简单，如果我们没有在竞争中进入前三名，那么计算赢单率也没有意义。

其实在打单过程中，赢单率起伏变化才能反映出项目的真实情况，只有准确评估赢单率，才能更有效地做好销售过程管理。

评估赢单率与销售过程管理显然是紧密相连，相辅相成的。

比如客户是不会向没做任何努力的竞争者提供内部消息的，这里的努力即包括客情，也包括技术，而这两者基本贯穿了销售过程管理中的各个阶段。

但我们也需谨防潜在风险，就如同文头提到的项目，主要是新领导上任后的一票否决，所以赢单率就不可能事实上100%，越是往后推进，识别潜在风险越是重要。

WeSCRM专注2B场景的SCRM系统

产品：企微SCRM系统+微信机器人+私域陪跑服务

承诺：产品免费试用七天，验证效果再签署服务协议。零风险落地企微SCRM，已交付6000+ 2B企业

更适合2B企业的SCRM系统

产品体验技术交流

私域要做朋友圈运营吗？朋友圈要怎么发？

2023-05-17

热点资讯

【微信团队】自助工具使用人工解封/申诉辅助验证过程（2025解除解封教程）

2025-08-19

微信官方手册：涵盖封号原因、解封流程、提高微信权重的实操流程

2025-08-19

企业微信如何实名认证？

2025-04-17

收藏备用！「企业微信」注册、认证全流程

2025-07-18

私域运营必看！2025微信养号防封指南：15天打造高权重账号的实战手册！

2025-04-10

视频号企业认证的申请及绑定步骤

2025-02-20

重要！企业微信通常必要的收费标准，一篇了解清楚

2025-02-11

企业微信和微信互通吗？一文看懂两者区别与连接方法

2025-04-03

企微「客户联系」操作手册：企微添加客户微信的七种方式

2025-04-12

企业微信被封号了？分享4个实用解封方法

2025-02-22

大家都在问

你知道企业微信中员工离职后需要交接哪些资产？如何设置资产自动交接？

2025-09-26

企业微信员工账号如何更改实名认证？

2025-09-26

据说是全网第二强的企业获客思路：ToB/ToC 线索如何经营才能有转化？

2025-09-25

ToB企业线索运营阶段诊断：你的团队处在哪个进化节点？

2025-09-25

如何将准客户同时加为微信和企业微信的好友？

2025-09-25

在微信里使用企业微信，如何开通和回复客户信息？

2025-09-25

销售管理|如何掌握设计销售话术的基本功？

2025-09-24

企微操作 | 企业成员如何进行各项审批操作？

2025-09-23

相关资讯

更适合2B企业的SCRM系统

私域要做朋友圈运营吗？朋友圈要怎么发？

热点资讯

【微信团队】自助工具使用人工解封/申诉辅助验证过程（2025解除解封教程）

微信官方手册：涵盖封号原因、解封流程、提高微信权重的实操流程

企业微信如何实名认证？

收藏备用！「企业微信」注册、认证全流程

私域运营必看！2025微信养号防封指南：15天打造高权重账号的实战手册！

视频号企业认证的申请及绑定步骤

重要！企业微信通常必要的收费标准，一篇了解清楚

企业微信和微信互通吗？一文看懂两者区别与连接方法

企微「客户联系」操作手册：企微添加客户微信的七种方式

企业微信被封号了？分享4个实用解封方法

大家都在问

你知道企业微信中员工离职后需要交接哪些资产？如何设置资产自动交接？

企业微信员工账号如何更改实名认证？

据说是全网第二强的企业获客思路：ToB/ToC 线索如何经营才能有转化？

ToB企业线索运营阶段诊断：你的团队处在哪个进化节点？

如何将准客户同时加为微信和企业微信的好友？

在微信里使用企业微信，如何开通和回复客户信息？

销售管理|如何掌握设计销售话术的基本功？

企微操作 | 企业成员如何进行各项审批操作？

热门标签

恭喜你，申请成功

相关资讯

更适合2B企业的SCRM系统

私域要做朋友圈运营吗？朋友圈要怎么发？

热点资讯

【微信团队】自助工具使用人工解封/申诉辅助验证过程（2025解除解封教程）

微信官方手册：涵盖封号原因、解封流程、提高微信权重的实操流程

企业微信如何实名认证？

收藏备用！「企业微信」注册、认证全流程

私域运营必看！2025微信养号防封指南：15天打造高权重账号的实战手册！

视频号企业认证的申请及绑定步骤

重要！企业微信通常必要的收费标准，一篇了解清楚

企业微信和微信互通吗？一文看懂两者区别与连接方法

企微「客户联系」操作手册：企微添加客户微信的七种方式

企业微信被封号了？分享4个实用解封方法

大家都在问

你知道企业微信中员工离职后需要交接哪些资产？如何设置资产自动交接？

企业微信员工账号如何更改实名认证？

据说是全网第二强的企业获客思路：ToB/ToC 线索如何经营才能有转化？

ToB企业线索运营阶段诊断：你的团队处在哪个进化节点？

如何将准客户同时加为微信和企业微信的好友？

在微信里使用企业微信，如何开通和回复客户信息？

销售管理|如何掌握设计销售话术的基本功？

企微操作 | 企业成员如何进行各项审批操作？

热门标签