获客渠道有很多种，但万变不离其宗，都需要投入，需要成本，需要花力气从公域流量中挖出意向客户，例如付费推广、精准投放、平台竞价等等。这些经济投入的背后，回报率也不尽相同。

低成本获客就是要用最少的投入，来换取尽可能多的公域流量，并从中快速找到相匹配的目标客户，完成有效成交。

企业拓客痛点

现在推广投放费用的不断升高，获客越来越难；进行多渠道推广，推广信息分散，产出比不了解，平台的投放效果统计难。获取线索不精准，商机也越来越少。

拓客方式，获取精准客户信息

一、广告推广

合理的进行规划推广形式，让最少的成本，得到最大的收益。

用户的注意力在哪里，营销的重点就应该放在哪里，通过本地推广，通过“抖音+微信”整体的解决方案，用更加性价比的方案获取客户。本地达人利用自身的影响力吸引消费者进店消费，通过抖音投流实现低成本、高效率的精准获取新客，通过微信投流精准推送门店周边3-20公里人群，实现店面的高曝光、高转化。

通过在朋友圈的设定裂变广告，触达微信的12亿用户，进行获客的引流，将公域的流量往私域进行引流到企业微信进行社群管理，运营社群，构建不同的活动用以活跃社群，使客户产生复购，以老拉新设定活动获取更多的客户。

通过抖音本地推，达人引流的能力实现本市区范围的门店推广，对于周边的资源采用朋友圈广告进行推广。通过团购套餐将客户引流到点进行消费，让客户添加企业微信加入我们的私域池子，是整个运行的开始。

二、微信生态内容吸引客户

建设个人IP,持续、高质量的内容输出是重点。

拓客分为主动拓客和被动拓客，就是属于主动拓客的范畴，你不必联系客户，客户自会受到优质内容的吸引而主动联系你。

这种方式属于被动添加，是通过如公众号、视频号、社群等平台的运营，让你的内容被别人看到，建立信任，把口碑打出去，别人自然会主动来加你的微信、社群。这种方式引流也是很多的企业在用的，只要你的内容足够强或者推广投入足够多。对于个人来说，内容能力足够强也能跑通，比如我最近写文章也有人来加我，偶尔会有人看到我的文章来加我。

通过微信客服连接运营公众号，视频号，可将企业微信客服添加到公众号或者视频号，无需添加好友就可以生成对话，还可以设置欢迎语，自动回复等。

通过数据分析投放效果

通过投放的客源数据分析，各个平台的投放效果来决定更好的投放方式，根据投入产出比分析，是有些渠道不进行推广了，还是要加大投入。