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我要投稿
前两天和满爷在办公室闲聊，他问我：“你觉得一个销售线索离真正的商机有多远？”这个问题，对于我这个非资深技术人员、普通的产品经理来说，挺有意思，倒是可以听听满爷的一些唠叨。
给满爷点了一支烟，满爷夹着烟，喝了口茶，咱们先说说。
这个线索是不是商机？
其实，关键就看三件事：钱、时间、人。
1、钱，当然是最重要的，没钱啥都不好使。你得确认客户有没有钱，这个项目上有没有预算。特别是对于一些TO B、TO G的项目，预算问题更是关键，没有预算，一切都是空谈。
2、时间，也很重要。你得知道这个项目计划什么时候启动，什么时候完成。有时候，一些政策上的时间点也会影响到项目的进度。所以，了解这些，才能确定客户确实有这个计划。
3、人，更是不能忽视的因素。你得知道这个项目是由谁牵头的，谁是最终的决策者。还有采购部门、最终用户、技术把关者等等，这些人都是你需要了解的。
当这三个问题都搞清楚了，那么这个线索基本上就可以确定是一个商机了。
这个商机要不要跟？
接下来，这个商机出来后，要不要跟？简单些说，也要从三个方面来考虑。
1、需求是否吻合：你得看看你们的产品或服务是不是能满足客户的需求，双方是不是门当户对。
2、竞争力如何：你的产品或服务在市场上有没有竞争力，你和客户的关系是不是稳固。
3、有没有赢的机会：除了产品和服务的匹配度，认可度、关系度，你还得看看你们双方的高层是不是有合作的意愿，客户里有没有你们的人。
你现在已经迟了
“这些，其实都是表面功夫。”当烟已快燃尽时，满爷下定决心，摁在了烟灰缸中。
他终于深邃地说了一句：“其实，从你知道一个线索开始，你就已经迟了。”
因为有了线索，其实就代表着客户早就跟别人谈起恋爱了，你还在问人家找对象的要求是啥，准备啥时候结婚，想啥呢？
所以，真正的销售高手，他永远都是个好猎手，要与客户建立长期、稳固的关系，做时间的朋友。
彼时，当窗外的阳光洒进来，望着满爷这颗绝顶聪明的脑袋，反射出金光。我不由得崇拜之心再起。
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