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跟进客户似乎是亘古不变的话题，但是有方法有节奏的跟进，才会获得事半功倍的结果！快跟着我们的节奏一起来吧！
01
客户类型分析
第一种：下单客户（B2B平台、网站、开发信、RFQ）
02
如何进行跟进
第四种：潜在客户，发产品开发信的时候一定不要忘记发给他
03
三种纠结的情况
第一种：询价客户，我们发完报价后，就直接没收到回复。
1.邮件内容不能太多，注意称呼，礼貌问题；回完询盘后，再单独发一封邮件问一下客户是否收到你的前一封关于报价的邮件。 2.深入挖掘细节需求信息，试着揣摩客户的想法；经常进入客户的公司网站去了解客户非常重要，知己知彼，百战不殆。 3.邮件太过平淡和模板化，我们需增加细节，邮件结束试着提出一到两个客户可能感兴趣愿意回复你邮件的问题。
1.从性价比来吸引客户，也许他还是不回复，但是他还是属于有需求的客户，我们只能采取时不时跟进状态。 2.可能客户自己那边谈单失败或者工程延期导致需求改变或取消，这种情况采取时不时跟进状态。
该类客户多半属于嫌价格高，喜欢讨价还价的客户，或者进口商、承包商、分销商等，都是属于长期跟进客户，需要有耐心，可以采取多种方法进行开发。 04
如何处理价格贵
Step1：别人买得，你买不得？
此外，如果有条件的话，建议大家在自己的担风险范围内，可以选一些试错风险低的方法自己尝试开发。也有挺多外贸朋友利用各种开发工具出单的。
今天科技信息如此发达，我们不要抵触任何开发方式，要善于利用各种工具方法开发客户，能帮我们事半功倍。就像这两年比较火的AI，在写文案，写开发信上面可以让我们高效办公。以下获客工具大家都可以试试，或许会打开你新世界的大门，反正试试又不花钱哈哈。
aigcChatGPT：https://ai.smtso.com/?i=DF04A2
海关数据https://hg.smtso.com/?i=DF04A2
以上是我见过外贸朋友常用的一些渠道，大家自己研究吧。
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2025-07-18
2025-04-12
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