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▎“见了白见”，是最常见的失败
客户没拒绝你，反而说“讲得很好”“再研究研究”——
这比被拒更危险。
因为你正在用标准动作，执行错误任务。
我师傅很早说过：
“做对了事情，但这件事情本身是错的。”
不管时代怎么变，TO B销售卖东西签单子这事变不了：
而很多销售朋友们，只停留在第一层——“见人”，却从未干预“采购流程”。
▎三种“见了白见”高发形态（皆源于策略缺位）
▶ 产品型拜访：菜市场吆喝
开场3分钟掏PPT，技术参数脱口而出
客户点头微笑，结束只说“发份资料吧”
问题：
“客户不是对手；即使他是，他还是裁判。参赛者永远打不过裁判。”
你背法条，他判案子——他只关心怎么判，不关心你背得多熟。
▶ 关系型拜访：情感负债
聊家常、送礼、打探喜好，回避业务
等“关键时刻帮个忙”
危险：
“希望客户帮助自己，而不是希望客户需要自己。”
用自尊换订单，且集体决策中，个人情感在组织利益前不堪一击。
▶ 反应型拜访：高级客服
客户问啥答啥，需求一变就改方案
竞品降价？立刻申请特批
本质：
“用经验代替策略……上一个订单的经验，可能是当前订单的教训。”
救火式奔跑，却从不追问：这火，是意外，还是有人纵火？
▎根源：你没启动“策略销售”这台机器
“策略销售就是一部生产销售策略的加工设备：输入信息，输出策略。”
可惜，90%的销售——
人进了客户办公室，机器却没开机。
没有结构化输入（订单变化、风险/优势、角色博弈），就不可能有精准策略输出。
你每一次“完美执行”的拜访，都在暴露：
❗️未识别变化（如关键人更换）
❗️未分析风险（谁反对？为何反对？）
❗️未定义目标（想改变谁的什么立场？）
拜访的真正目的，从来不是“见人”，而是——
在客户的采购流程中，推动某个角色完成一次关键立场迁移。
▎一个工具：拜访前10分钟「策略快检表」
填完以下5问，再推门（答案不能是“大概”“可能”）：
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