见字如面，我是烤串姜，干了八年私域了。

今天不说虚的，聊点干的。最近好多做大健康产品的朋友跟我吐苦水：产品是好产品，为啥私域里就是卖不动？发广告没人理，一说话就冷场，像个假人。

兄弟，问题大了去了。

你想想，谁乐意天天看一个朋友圈刷屏的广告机器？你卖的是健康产品，不是地摊货。用户要的不是冷冰冰的药丸子，是一个能带着他变好的人。

咋搞？记住这九个字：“人设+专业+生活方式”。

再送你八个字：“关系植入+情感牵引”。

你卖的不是产品，你卖的是一种“更好的可能”。

01 你的人设不是客服，是个“活人”

先把你那个“XX健康顾问”的昵称给我改了！太硬了！用户一看就知道你要卖他东西，防备心瞬间拉满。

把你当成一个真人，一个他微信里的“专家朋友”。

起个真名，比如“艾琳”、“康康姐”。头像用真人，笑温暖点，别用职业登记照，太吓人。背景图别放logo，放一句能代表你理念的话，比如“和你一起，吃出健康”。

朋友圈别只发产品！发点你的日常！今天做了顿营养早餐，发！明天跑了三公里，发！偶尔吐槽下天气，发点你看的书和电影。

得让用户觉得，手机对面是个有血有肉、会笑会累的活人，而不是一个AI。 信任，是从这开始的。

02 专业，不是你装X的资本

有专业是好事，但别天天之乎者也，甩一堆用户看不懂的术语。那不是专业，那是自嗨。

把你的专业，揉碎了，变成人话。

用户问你：“熬夜吃啥好？” 别回：“推荐我们的XX牌护肝片，内含稀缺灵芝三萜和奶蓟草精华，能有效促进肝脏谷胱甘肽再生……”

谁听得懂啊？烦不烦？

换成：“熬夜最伤肝啦！赶紧去睡！平时泡点枸杞菊花茶喝着，要是觉得还是累，可以试试护肝片，就是给肝加个‘防爆盾’，咱这有，我给你说说咋选？”

你看，人话，解决方案，关怀，都有了。专业是藏在后面的底气，不是摆在台面上吓人的工具。

03 生活方式，才是终极杀器

天天讲成分，没人爱听。你得给他“造梦”，描绘出他用了你产品后的美好生活是啥样的。

这叫“场景化种草”。

· 对宝妈： 别只说产品多营养。要说：“娃终于睡了，这10分钟才是你自己的。冲杯这个蛋白饮，看会书，当妈了更要心疼自己。”

· 对加班狗： 别只说能提神。要说：“方案是写不完的，命是自己的。抽屉里备条能量棒，顶饿又健康，比啃泡面强。”

· 对焦虑的： 别只说成分安神。要说：“养生是场向内走的革命，慢下来，喝杯这个，治愈疲惫，找回自个儿。”

你卖的是产品吗？不是。你卖的是“妈妈偷来的10分钟宁静”，是“打工人的深夜食堂”，是“焦虑生活里的治愈时刻”。

04 关系到位了，东西才好卖

最后这步，是绝杀。搞好关系，做情感牵引。

· 朋友圈别自嗨： 多去给用户点赞评论。她晒娃，你夸“宝宝真可爱”；她抱怨加班，你留言“辛苦啦，抱抱”。

· 私聊别硬广： 天冷了，给重点用户发个消息：“姐，降温了，注意加衣，关节别受凉。” 你看，没提产品，但温暖送到了。

· 群里有温度： 别死气沉沉只发公告。早上发个早安打卡，带着大家做做颈椎操。晚上发个助眠音乐。让人感觉呆在这群里，有用还有爱。

做到这份上，你还需要硬卖吗？不需要了。用户会觉得：“这个老师真关心我，她推荐的东西，肯定错不了。” 她是在为信任和关怀买单。

05 给你个清单，照着重做

· 把昵称头像换成“真人感”强的

· 朋友圈“3+2+1”发：3条生活+2条专业干货+1条软性产品

· 跟用户聊天，先共情，再给方案，最后提产品

· 把产品功能翻译成用户想要的生活场景

· 每天主动找3个用户，真诚地聊聊天（不是推销）

说白了，私域玩的是人心。 especially in 大健康，你冷冰冰，用户就冷冰冰。你走心，用户才愿意交心。

别把自己当销售，把自己当成用户身边最懂健康、最关心他的那个朋友。

就这么简单，也就这么难。