其实一个私域项目，里面的细节是很多的，我们也不用全部所有的东西都会，也不需要所有都要做，那样太麻烦了，我们选一部分SKU，然后作为自己主要的变现的区域，其他区域的话，能变现就变现，如果不能变现，直接删除掉即可。

讲一下我对私域SKU设置的看法

我个人认为，做私域它的SKU不能太多，你太多了之后，你自己会变得异常的复杂，而你给客户解析起来，也变得越发复杂，与其这样，你还不如简单一点比较好。

因为私域它不像做公域电商，你在抖音上面卖，淘宝，多多卖，你可以很多个SKU，你可以天天上新，通过上新来获取流量，获取订单，但私域不行，你不能天天去更新产品的，你需要的是在有限的产品区域，然后卖这些产品就行了，一般来说我们是固定的。

其实在做化妆品生意的时候，我有一个合伙人，他其实就是把一些简单的问题复杂化，我以前不知道是他的问题还是我的问题，我与他沟通，老是要沟通老半天，我都不知道他在讲什么。

比如跟其他客户沟通，他会讲配方，讲成份，讲什么四丁基，什么黄原胶，我当在想，这玩意，是不是客户需要的呢，后面发现，这玩意，其实它是不正确的，因为客户他们需要的并不是这些东西。

客户需要的是，简单的，将这个产品实现，至于你用什么材料，用多他，他自己根本就懂，而且也懂不了，因为这些东西，根本上是配方师做的，并不是我们营销人员做的事情。

那问题就来了，普通客户听不懂，专业客户他也比不上，那这东西，其实就是一个将简单事情复杂化的过程。

那我们做私域SKU，也是一样的，一定是越简单越好，比如我们做化妆品，我们主做的功效有，补水保湿，祛斑祛痘，抗衰，修复，减肥，丰胸，我们主做的产品有水乳高霜，各类洗面奶，面霜，面膜等，这些基本上就是我们所做的东西了。

因为化妆品有个特点，它可以混着来的，比如水配点其他什么原料，换个名字，是一个产品，换一点东西，又是一产品，所以如果你从产品名称上记，那这没有几十万也有上百万，那这个肯定是不行的。

所以我们就主攻功效产品就可以了。

然后我们目前来说，面膜，面霜类，洗发类，这些变现比较快，还有一些现货，我们目前出订单速度比较快，那我们就主攻这些SKU，另外的斑敏痘，抗衰类，修复类，减肥，丰胸，这些动不动要几个月见效果的这种，那我们就放在附加上面。