今天和大家聊聊，销冠是如何找商机，并快速筛选有效商机？

直接上干货！

一、找商机：5大核心渠道

1. 客户推荐（最高效）

- 主动向老客户要推荐：成交后1周内，以“老客户专属福利”（如折扣、服务升级）为钩子，请求推荐同行业/同需求的潜在客户，例：“您身边如果有朋友需要XX产品，推荐成功后您下次合作可享9折，他也能得新人礼包”。

- 维护推荐关系：推荐客户成交后，第一时间反馈老客户并兑现福利，强化其推荐意愿。

2. 行业场景渗透（最精准）

- 锁定目标客户所在的“高频场景”：如卖企业培训课，就去行业展会、商会沙龙、垂直领域论坛（如制造业峰会、电商运营会），现场通过“免费诊断”“行业资料分享”引流，收集客户联系方式。

- 线上场景：入驻目标客户聚集的平台（如To B客户去企查查/天眼查找新注册企业，To C客户去小红书/抖音发“痛点解决内容”引流）。

3. 公域流量转化（规模化）

- 内容引流：针对客户痛点发干货（如卖装修的发“3个避坑技巧”，卖软件的发“效率提升教程”），在文末引导“添加微信领完整方案”，沉淀私域。

- 付费获客：To B投百度关键词（如“北京企业ERP系统”），To C投抖音/朋友圈精准广告（按地域、年龄、兴趣标签定向），低成本测试后放大。

4. 老客户激活（最低成本）

- 筛选“沉睡客户”：找出1年内未复购、但曾有高意向的客户，通过“专属优惠+新品通知”触达，例：“您之前关注的XX产品升级了，老客户专属价直降20%，仅限本周”。

- 深度服务挖需求：定期回访老客户（如季度电话），问“目前使用中有没有遇到新问题？”“最近业务有没有拓展计划？”，从服务中挖掘新需求商机。

5. 竞品客户转化（高潜力）

- 找竞品“短板”：通过客户评价、行业报告，找出竞品的常见问题（如售后慢、功能不足），针对性制作“对比方案”。

- 精准触达：在竞品客户的续约期前1-2个月，以“免费竞品对比分析”为切入点接触，例：“很多用XX产品的客户反馈售后响应慢，我们可以帮您分析目前的方案是否匹配需求，有没有优化空间”。

二、判断有效商机：3步“资格审核”（避免浪费精力）

核心标准：客户有“真实需求”+“购买力”+“决策权”，且短期内有“成交意愿”，具体按以下3步验证：

1. 第一步：确认“需求真实性”（排除“伪需求”）

- 关键问题：

- “您目前遇到的这个问题，具体会影响到业务的哪些环节？”（看是否能说清细节，而非泛泛而谈）

- “如果不解决这个问题，后续可能会有什么影响？”（看需求是否“刚需”，而非“可有可无”）

- 无效信号：客户只问“多少钱”，却说不清自己要解决什么问题；或需求模糊（如“先了解下，暂时没计划”）。

2. 第二步：核实“购买力&决策链”（排除“买不起/做不了主”）

- 购买力：

- 直接问（To B）：“您这边针对这类产品的预算大概在什么范围？”

- 侧面判（To C）：从客户的职业、消费习惯（如是否关注高端品牌）、对价格的敏感度（如是否纠结优惠）判断。

- 决策权：

- 问：“这个合作最终需要哪些人同意？您在其中主要负责什么环节？”

- 若客户无决策权（如“我需要跟领导汇报”），需进一步问“那您领导更关注产品的哪些方面？我可以准备对应的材料帮您汇报”，避免“对接执行者，却触达不到决策者”。

3. 第三步：明确“成交时间”（排除“长期观望”）

- 关键问题：

- “您希望什么时候解决这个问题？”

- “如果方案符合预期，接下来的推进步骤您计划怎么安排？”

- 有效信号：客户能给出明确时间（如“下个月要启动项目，所以本周需要确定方案”）；无效信号：“不确定，等有需要再联系”“先放一放，后续再说”。

通过以上方法，既能高效覆盖“高潜力商机”，又能快速筛掉“无效线索”，把精力聚焦在真正能成交的客户上——这是从“忙忙碌碌”到“精准出单”的核心关键。