今天继续来聊实体店。

实体店这种商业模式几千年了吧，屹立不倒是有原因的，这其实就是人们的一种永远改不掉的购物习惯。

但是这几年干实体的越来越完蛋了，其实不是实体不行了，而是它在一些模式上需要进化了。

我有一个学员是开瑜伽店的，开了有十几家，后来在疫情的时候，实在坚持不住就关掉了，但是也不能不干呀，于是就自己在家里去发小红书，就说是上门，同城，然后就引来了客户的咨询，然后就加到了私域，再然后就说是上门服务一次300块钱，于是就上门了。

做了第1次服务之后，客户说怎么能够持续不断的购买套餐，能够省点钱，于是就开了一个5000块钱的卡。

你看这就是一个非常流畅的闭环，这里面完全就不需要实体门店，从流量的获取，也不是实体店的自然流。他是通过线上同城的图文，整个服务的交付，也不是在实体店里，你都是去到了客户的家里呀，或者是小区里。

你看这个成本瞬间不就降下来了吗？自然而然的利润就高了。

你看，那这个模式如何再去放大呢？

于是乎，你就去找10个老师，于是有了10个不同的IP，你不要感觉每个IP都需要去塑造，需要去孵化，这个是很困难的，你让他们自己去生产，内容当然困难了。

但是如果是说这些都是瑜伽的老师，去帮助客户去做瑜伽动作，你把这些上门的照片拍下来，对于他们来去讲，他们额外多做了什么吗？

但是你去拿着这些图片去做同城的图文，只要发出去慢慢的就有大量的流量进来，你看这不就实现了规模化的矩阵引流吗？

你看有了不同的老师，围绕不同的老师构建了大量的矩阵引流的同城渠道，你看你的交付也没有依赖实体门店。

这就是一个非常典型的实体店的私域模型，很多的行业都是不需要实体门店的，服务线上化，流量线上化，销售线上化。

那完全就不需要实体门店了吗？这里面实体门店最大的作用就是信任，这里你说你在哪里有一个什么什么的实体店，然后可以对全城输送上门到家服务，这个信任度和转化率将会变得更高。

还有一个我觉得最重要的就是，要破除对于实体门店的依赖，不是没有实体门店，而是不要依赖实体门店。

你可以开实体门店，但是你不能是说我想增加多少的营收，就必须要多开多少个门店。多开实体门店是一个非常危险的事情，一个是它的固定开支很大，更关键的是，如果你去依赖每个实体门店的自然流，那光这个选址就是普通人永远无法搞定的事情，它就是一个玄学。

但是如果你学会了，在线上搞流量，学会了一种方式，他就可以通杀全国。

我还有一个学员是开饭店的，卖羊腿的，他有五六家门店，每一家都是几百上千平的，这几年的生意也是蒸蒸日上，不断的在拓店。

核心的逻辑就是，依托于线下的实体门店，把线上的渠道和私域全部打通了。

线上把每一个门店的店长设定了一个职责，就是去做了属于你这个店的短视频账号，然后中心化的做了运营团队。

运营团队的职责就是，去不断的放大这个账号的流量，不断的加热左下角的POI地址，不断的曝光，在哪个地址有一家什么什么的店，看到的人多了，自然到店的人就会多。

而门店的店长，他最大的职责就是不停的回复这个账号所引发的咨询，还有一个最大的职责就是把所有到店的流量，全部加到微信号加到私域。

但是最重要的，让整个饭店人非常多的核心原因，其实是直播。这个直播其实是不需要做矩阵的，可以跑大号逻辑，其实就是云连锁的模式。

你有五六家门店，你只需要找一个面积最大的那个店，每天中午晚上定时直播，直播的内容就是把你饭店里面，每一道的菜一道一道的过，然后挂着团购券直接开卖。

就是比你店里面实际在卖的都要便宜，所以他才会去买这个团购券。

这种模式有几个好处，一个是每一个团购券购买之后，他都需要到你的店里去核销，到了店里之后又去买了其他的产品，连带的消费，于是生意就会越来越好。

还有一个很重点的是，只要是买了团购券就可以把它加到私域。

那你团购的券比店面里面还要便宜，那到了店里的人怎么办？到店的人也让他去到直播间去买券，于是乎你的直播间的成交密度就无限拉大了，于是乎，就又把你的直播间推向了整个城市了。

你看这其实就是一套闭环体系。其实实体门店现在我认为有两个大的机会，一个就是线上的流量获客机会，不要觉得现在有多么的卷，其实实体门店的同行竞争力都是比较弱的，他们都是后知后觉，他们比那些做电商的互联网思维要差太多了，并且基本上没有团队。

但是这个实体门店的同城流量是非常巨大的，就是谁干谁牛逼。

而实体门店线上同城流量的打法，一个就是矩阵，一个就是本地推。

尤其是云连锁直播间的模型，我认为非常的牛逼。

前几天聊了一个做云连锁的老板，他也是瑜伽赛道的，他做了800家云连锁，每天就是直播间去售卖199的瑜伽套餐，这个不是在线上的视频课，而是要到线下完成交付的，而那交付的门店就是他签约的的800家云连锁。

一年几十万的单子呀，这个机会非常的大，并且你去看看，很多做家政的都是这么搞，在年前高峰期的时候，一个月就能卖到一两个亿的规模，就是直播间云连锁的模型。

这些都是实体行业啊，都是实体店，电商是搞不了的，每一个赛道都有不同赛道的流量池，他划分的清清楚楚的。

另外一个实体门店的机会就是到私域，就是把所有到店的人全部加到私域，再去构建中台化的私域团队，一个人运营一个微信号，一个月产出10万块钱，不停的加流量加人，这不就是最好的连锁模型吗？

矩阵都云连锁了，那微信号也可以云连锁呀，你想拥有100家实体门店，这非常困难，但是如果你想拥有100个微信号，配上100个私域的销售，这个就变得无比的简单。

我还有一个学员是卖女装的，是从韩都衣舍出来的，就开了三四家店，都是几十平米的那种，也不使劲的扩张，就是依托这几家店疯狂的去做线上的短视频和同城直播，就是咔咔的把人引到店到私域。

后来店面也不扩张了，就加了10万的私域，配了10个私域销售，每个人每个月能出10万块钱的人效，那我比开实体门店强太多了呀。

还有一个很早期的学员，她是开海鲜门店的，一个门店一年卖2500万，属于高端海鲜门店，后来她做了一个动作，就把每个到店的客人，吃饭的时候不停的送彩票，条件就是加老板娘的微信，就这样一直加加加。

加到了私域之后，就成立了一个中台化的私域团队，然后通过朋友圈和私聊，买各种的海鲜和生鲜产品，一年又多做出来了2500万的业绩。

我一直说实体门店就是一个宝藏，核心是因为他自己本身就有那么大的流量，如果你不把它沉淀到私域里面，就全部溜走了。

但是如果你沉淀到私域里面，安上私域销售，把整个的人效打出来，就意味着你有了几家十几家，甚至几十家的私域门店，而且以后再也不用交租金了，就能够持续不断的贡献利润。

所有实体门店的老板要思考一下的，今天的实体店只是一个招牌了，他不能坐在那里就哗哗的进钱了，这个时候需要你上打同城流量，下打私域。

加油加油，老的实体人该进化了，凡墙皆是门，就聊这么多。

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