下一步

实体店干私域,一个全新的行业!

免费试用
 
实体店干私域,一个全新的行业!
发布日期:2025-05-09 22:10:04 浏览次数: 116 来源:波波日记号

今天继续来聊实体店。


实体店这种商业模式几千年了吧,屹立不倒是有原因的,这其实就是人们的一种永远改不掉的购物习惯。


但是这几年干实体的越来越完蛋了,其实不是实体不行了,而是它在一些模式上需要进化了


我有一个学员是开瑜伽店的,开了有十几家,后来在疫情的时候,实在坚持不住就关掉了,但是也不能不干呀,于是就自己在家里去发小红书,就说是上门,同城,然后就引来了客户的咨询,然后就加到了私域,再然后就说是上门服务一次300块钱,于是就上门了。


做了第1次服务之后,客户说怎么能够持续不断的购买套餐,能够省点钱,于是就开了一个5000块钱的卡。


你看这就是一个非常流畅的闭环,这里面完全就不需要实体门店,从流量的获取,也不是实体店的自然流。他是通过线上同城的图文,整个服务的交付,也不是在实体店里,你都是去到了客户的家里呀,或者是小区里。


你看这个成本瞬间不就降下来了吗?自然而然的利润就高了。


你看,那这个模式如何再去放大呢?


于是乎,你就去找10个老师,于是有了10个不同的IP,你不要感觉每个IP都需要去塑造,需要去孵化,这个是很困难的,你让他们自己去生产,内容当然困难了。


但是如果是说这些都是瑜伽的老师,去帮助客户去做瑜伽动作,你把这些上门的照片拍下来,对于他们来去讲,他们额外多做了什么吗?


但是你去拿着这些图片去做同城的图文,只要发出去慢慢的就有大量的流量进来,你看这不就实现了规模化的矩阵引流吗?


你看有了不同的老师,围绕不同的老师构建了大量的矩阵引流的同城渠道,你看你的交付也没有依赖实体门店。


这就是一个非常典型的实体店的私域模型,很多的行业都是不需要实体门店的,服务线上化,流量线上化,销售线上化。


那完全就不需要实体门店了吗?这里面实体门店最大的作用就是信任,这里你说你在哪里有一个什么什么的实体店,然后可以对全城输送上门到家服务,这个信任度和转化率将会变得更高。


还有一个我觉得最重要的就是,要破除对于实体门店的依赖,不是没有实体门店,而是不要依赖实体门店。


你可以开实体门店,但是你不能是说我想增加多少的营收,就必须要多开多少个门店。多开实体门店是一个非常危险的事情,一个是它的固定开支很大,更关键的是,如果你去依赖每个实体门店的自然流,那光这个选址就是普通人永远无法搞定的事情,它就是一个玄学。


但是如果你学会了,在线上搞流量,学会了一种方式,他就可以通杀全国。


我还有一个学员是开饭店的,卖羊腿的,他有五六家门店,每一家都是几百上千平的,这几年的生意也是蒸蒸日上,不断的在拓店。


核心的逻辑就是,依托于线下的实体门店,把线上的渠道和私域全部打通了。


线上把每一个门店的店长设定了一个职责,就是去做了属于你这个店的短视频账号,然后中心化的做了运营团队。


运营团队的职责就是,去不断的放大这个账号的流量,不断的加热左下角的POI地址,不断的曝光,在哪个地址有一家什么什么的店,看到的人多了,自然到店的人就会多。


而门店的店长,他最大的职责就是不停的回复这个账号所引发的咨询,还有一个最大的职责就是把所有到店的流量,全部加到微信号加到私域。


但是最重要的,让整个饭店人非常多的核心原因,其实是直播。这个直播其实是不需要做矩阵的,可以跑大号逻辑,其实就是云连锁的模式。


你有五六家门店,你只需要找一个面积最大的那个店,每天中午晚上定时直播,直播的内容就是把你饭店里面,每一道的菜一道一道的过,然后挂着团购券直接开卖。


就是比你店里面实际在卖的都要便宜,所以他才会去买这个团购券。


这种模式有几个好处,一个是每一个团购券购买之后,他都需要到你的店里去核销,到了店里之后又去买了其他的产品,连带的消费,于是生意就会越来越好。


还有一个很重点的是,只要是买了团购券就可以把它加到私域。


那你团购的券比店面里面还要便宜,那到了店里的人怎么办?到店的人也让他去到直播间去买券,于是乎你的直播间的成交密度就无限拉大了,于是乎,就又把你的直播间推向了整个城市了。


你看这其实就是一套闭环体系。其实实体门店现在我认为有两个大的机会,一个就是线上的流量获客机会,不要觉得现在有多么的卷,其实实体门店的同行竞争力都是比较弱的,他们都是后知后觉,他们比那些做电商的互联网思维要差太多了,并且基本上没有团队。


但是这个实体门店的同城流量是非常巨大的,就是谁干谁牛逼。


而实体门店线上同城流量的打法,一个就是矩阵,一个就是本地推


尤其是云连锁直播间的模型,我认为非常的牛逼。


前几天聊了一个做云连锁的老板,他也是瑜伽赛道的,他做了800家云连锁,每天就是直播间去售卖199的瑜伽套餐,这个不是在线上的视频课,而是要到线下完成交付的,而那交付的门店就是他签约的的800家云连锁。


一年几十万的单子呀,这个机会非常的大,并且你去看看,很多做家政的都是这么搞,在年前高峰期的时候,一个月就能卖到一两个亿的规模,就是直播间云连锁的模型。


这些都是实体行业啊,都是实体店,电商是搞不了的,每一个赛道都有不同赛道的流量池,他划分的清清楚楚的。


另外一个实体门店的机会就是到私域,就是把所有到店的人全部加到私域,再去构建中台化的私域团队,一个人运营一个微信号,一个月产出10万块钱,不停的加流量加人,这不就是最好的连锁模型吗?


矩阵都云连锁了,那微信号也可以云连锁呀,你想拥有100家实体门店,这非常困难,但是如果你想拥有100个微信号,配上100个私域的销售,这个就变得无比的简单。


我还有一个学员是卖女装的,是从韩都衣舍出来的,就开了三四家店,都是几十平米的那种,也不使劲的扩张,就是依托这几家店疯狂的去做线上的短视频和同城直播,就是咔咔的把人引到店到私域。


后来店面也不扩张了,就加了10万的私域,配了10个私域销售,每个人每个月能出10万块钱的人效,那我比开实体门店强太多了呀。


还有一个很早期的学员,她是开海鲜门店的,一个门店一年卖2500万,属于高端海鲜门店,后来她做了一个动作,就把每个到店的客人,吃饭的时候不停的送彩票,条件就是加老板娘的微信,就这样一直加加加。


加到了私域之后,就成立了一个中台化的私域团队,然后通过朋友圈和私聊,买各种的海鲜和生鲜产品,一年又多做出来了2500万的业绩。


我一直说实体门店就是一个宝藏,核心是因为他自己本身就有那么大的流量,如果你不把它沉淀到私域里面,就全部溜走了。


但是如果你沉淀到私域里面,安上私域销售,把整个的人效打出来,就意味着你有了几家十几家,甚至几十家的私域门店,而且以后再也不用交租金了,就能够持续不断的贡献利润。


所有实体门店的老板要思考一下的,今天的实体店只是一个招牌了,他不能坐在那里就哗哗的进钱了,这个时候需要你上打同城流量,下打私域。


加油加油,老的实体人该进化了,凡墙皆是门,就聊这么多。


--

最后,插个广告


我是波波,坐标广州,200人私域团队,我做了一私域模式14天训练营,在群里,前面9天带你看9个私域项目,后面5天带你理5个私域打法。


14天都泡在群里,带你完成私域模式整个体系化学习,想要跑私域模式把自己的业务重塑一遍的,可以报名,价格只需要49块,拍下方链接,报名,私域不是战术,是战略。



再上个福利


我还建了一个私域日记群,免费的,我每天在群里分享,各行各业私域模式的打法,直接扫码进群,进不了群,评论区留言,拉你。




WeSCRM专注2B场景的SCRM系统

产品:企微SCRM系统+微信机器人+私域陪跑服务

承诺:产品免费试用七天,验证效果再签署服务协议。零风险落地企微SCRM,已交付6000+ 2B企业

 
扫码咨询